三个月前,因为经济危机的影响,使得我们焊接设备行业的客户,主要是五金铁线,家具,金属制品等行业部分的倒闭,停工.销售业绩一度下降,全公司上下正在想尽办法提高业绩,应对危机.作为公司领头人物,更是白天，黑夜的想办法，联系各个新老客户。可是几天下来，一点收获都没有，不是说现在生意都没有了，那还要进什么设备啊，就是说现在都放假了。正在不情愿的情况下，拔通我一位算是几年前的老客户的电话，不料他说他们厂正在谈一笔大的烤网的订单，可能需要十几台排焊机，问我能不能焊，听到这里我兴趣一下子高涨起来，终于希望来了。接着我问他们的一些基本的材料规格，要求。并谈到价格问题，谈到{zh1}，客户说那好，如果单子接到后我就联系你吧。（一般客户都是先询价，然后就没下文的）在想多问问情况，可是电话那头只听到“嘟嘟嘟”了。。。。。  

       想了一晚上后，第二天一大早，开车直接到客户厂里去了，在那里可能等了两三个小时，客户终于有时间坐下来谈谈了，他看到我就说没想到你今天能来了，其实现在已经接到了一个小一点的订单，大单可能还要一段时间，现在排焊机已经有几十台在用，听客户的语气像是可买可不买的样子。这样好办了，只要客户需要，就一定能拿下来。三四个来回后（到客户三四次），客户同意（虽然价格比同行稍高一点，但质量好，看到我的服务这么好）先拉一台试用15天后，合格在付款。15天后准时收到款，一个星期后客户大单子也订下来了，同时也与我签订15台排焊机的大订单。