三家运营商相继公布了3G元年的成绩单，因为口径的问题，很难说谁{lx1}谁落后，应该是笔糊涂账。按照公开的信息，中国电信的3G用户最多，但其上网卡应该占据相当大的比重；中国移动稳步增长，3G用户中种类更是复杂，还有不少无线座机；中国联通看着用户数最少，可毕竟上市时间短，后期呈现爆炸性增长，很有后来居上的意思。

    当然，成绩只能代表过去，在新的一年里又要从零开始，三家运营商铆足了劲要在二年级考出好成绩。我们姑且以中国移动的TD为例，谈谈3G的营销。

    如果我们要很好的推广销售TD，首先要解决的就是网络、终端、应用这个铁三角。而这个三角支撑的核心便是客户服务。有了好的网络质量，有了好用的终端设备，有了丰富的应用内容，才能给营销策略和营销手段提供强力的支撑。

    在TD的营销策略方面，需要坚持以下三个原则：

    {dy}、目标客户无差别

    争论了一年的老话题，不管是中xx还是低端，都必须找到适合的人群，否则，那就一刀切，所有的2G用户统统升级到3G。

    经过一年多的余热，3G已经深入人心，老百姓购机时的重要考虑便是是否3G。现在对于中国移动来说，不是谁需要3G手机的问题，而是谁不需要3G手机的问题。时间不等人，客户不等人，随着各种创新功能的xx手机洪水般上市，被各种因素延迟了的国内手机更新换代一旦形成热潮，大量高价值用户离网便极有可能发生。

    因此，在2010年，中国移动必须加大3G手机的推广，面向所有人群，只在具体的营销手段和套餐等方面进行差异化的客户分层，深入推进3G手机当2G手机卖，不给对手可乘之机。

    第二、党政军企下狠手

    3G营销上，中国移动的TD占据了{jd1}的人和，在国家层面已经形成战略性支撑，这个资源不用好就是失败。

    在中国这个社会中，官本位是无处不在的事实，一切围着领导转也成为任何营销必须考虑的问题。国家现在非常重视网络安全，这对于TD是千载难逢的机遇。

    只要告诉上上下下的企业和老百姓，政府部门，特别是具有安全意识的国家部门都使用了TD手机和相应的信息化管理系统，老百姓为了“被便民”的需要，也会对TD手机青睐有加的。

    因此，党政军企是中国移动必争之地，拿下则前程无忧，否则将饮恨沙场，领导们就是{zh0}的影响力xx，是口碑营销和互动营销的引爆点。

    第三、不补终端补应用

    在传统的思维中，TD的手机销售要通过大量的补贴才能完成，而这种补贴看起来效果并不理想。究其原因，是因为手机的购买只是一锤子买卖，对需要更换手机的用户来说是必然的支出，而不使用3G的最重要原因是对其高昂的使用资费，特别是那些令自己心动却感觉囊中羞涩的精彩应用。

    因此，为解决客户不敢用3G功能，以及各种应用程序开发者无钱可赚而产出不足的问题，需要把更多的资源投放在客户对3G的功能应用上。只要客户敢于放心的使用3G功能，就会提高TD手机的吸引力，手机购买自然会快速增长，而手机销售量的提升会促进终端厂家的开发与生产热情，同时，程序开发者因用户的增长而获益，会极大刺激应用程序的开发，这些反过来也会刺激用户购买，由此形成良性循环。

    总之，那种“3G时代大量客户仍会坚持用2G”的论调会害死中国移动。在三家争夺的市场上，中国从来没有出现过夹心层，即使国外有类似情况，也不能代表中国便会如此。可以肯定的说，如果中国移动把客户留在2G，联通和电信必定不会放过。

    中国移动的TD营销需要改变2G成功模式的路径依赖，切不可抄袭国外所谓标杆经验，要采用全新的理念和策略，充分利用现有本土资源优势，主动迁移客户，实现{zd0}化的将客户平稳过渡到3G的战略目标。