虎年盛行,看地板招商如何“化干戈为玉帛” 阿里巴巴wzx091105的博客BLOG

  地板企业与地板经销商本应是唇齿相依关系,但是随着市场经济的发展,这种生产销售的上下游环节如今却“链条松动”,渐露隐患。产品直销、拦截利益是xxxx“不可说不可直说”的话题,这些直接妨害两方合作关系的经济活动衍生品要如何处理,这是企业面临的两难。

  而对地板代理商来说,目标其实与企业一致:如何化解矛盾,实现自己和企业的双赢?这是地板行业当前、也是最近几年需要突破的瓶颈。中华地板网一篇评论员文章对此做出了详实的分析:

  首先,地板经销商和地板厂商的利益应该是一致的,都是为了满足下游客户的要求。企业应当建立一种完善的制度,从而理顺两者的关系。让代理商与企业的目标都指向完善产品、拓展市场、传播品牌,才能合两者之力,其利断金。

  其二,经销商的自求发展,并不是盲目追求多品牌分销。不要将鸡蛋放在一个篮子里,而是要加强产品的市场培育、市场开发、终端销售渠道以及为客户提供销前售中售后服务。在同一品牌横向发展,形成产业链。

  再者,双方应该都严格遵守自定的契约和国家的相关政策,做到自律自管。只有这样,地板招商才能突破瓶颈,地板厂商和经销商才能真正达到和谐一致,合作共利。

  



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