时下服装业态已进入一片红海之中，同质化愈来愈大，差异化愈来愈小，翻版模仿满城皆是，服装店的装修，陈列，暂不赘述，就服装的销售技巧略谈心得，特别是中小服装店。首先，你是否了解顾客的需要吗？，其次你有和顾客成为朋友的可能吗？再次，你有给顾客开方下药的能力吗？{dy}，顾客的需求，商业活动的本质就是供给所需，有的说你不瞎掰吗？那就要从顾客的角度说起，人是最易变的特别是女性，这次有需要时尚的愿望，下次可能就有职业化或人妻，人母，的变化，甚至想一改以往定了性的大众印像，譬如，一女士性格内向，平时职业化的装束，使她在参加同学集会时常受冷落，心理压抑，发誓从今天起一反常态改变自己的老形象，让自己和大家容为一体，这时该女士的需求尤为重要，不容小视错位，相仿的例子也不胜枚举。第二， 倾听为友，甘当参谋，诚实守信，实事求是，用心交流。一个处处恭维，有一服装店的老板能说会道，听人说曾夸下海口，凡到我店之人统统拿下，决不让他落空而走，在下亲历经过，那时一个周六上午，有三个30岁上下的女士进店，店主人笑脸相迎，问寒问暖，其中的一个女士显然有点情绪，身材丰满的女士在试衣，店主人，一看，顺嘴就夸，绝绝，量体订做，这裤子窄一点，显臀太大，宽一点，无曲线美，说实在的这个高大的女士穿此库最不合适一是体态胖，臀围过大，衣服穿之如裹床单，二是颜色过于鲜艳，最主要的是，当膝处有去色的处理，这样给她本来柱粗的大腿一分为二，两女士一穿，效果自明，一溜烟的离店而去，或是一个不可一世的态度，都不能和顾客为友，谈何交流。{zh1}一点其实就是综合以上信息，分析后做出的行为，一个服装的销售员必有的审美观，心理知识，服务意识，亲和力，甚至包括服装的面料，工艺流程，制作要点，洗涤方法，流行来源，颜色搭配，等等全面的相关知识，真正的做到理解服装的意义，因为现在的服装用途已不是仅有的裹体遮羞，取暖之功，只有全面的收集瞬时顾客信息，用一个既是顾问又是朋友的角度，给顾客以如归的服务。