本公司竞争优势基本战略类型

竞争优势{dy}准则： 成本{lx1}（低成本优势）

本公司在保证产品的质量的同时，从生产工时和耗材的源头严格把关，有效地控制产品的成本，造就本公司主打高xxx的产品战略，能快速占领汽车教学设备市场

竞争优势第二准则： 差异化

本公司无论从产品质量、渠道、销售、市场、服务、企业形象等等，都雄厚的实力，实现差异化，为客户提供无微不至的产品和服务。例如：从产品质量，本公司拥有庞大的专业汽车教学设备研发团队，成熟的技术，精湛的工艺，经过复杂的工序，打造出{dywe}的优质产品

 汽车教学设备制造行业，要运作成功难度很大。关键要在品牌、物流、服务等诸多体系进行管控，最终形成一个具有核心竞争力的、稳固的、不断成长的组织网络，为社会提供优质高效的服务。国内的诸多汽车教学设备制造企业由于没有形成自己品牌的系列化的专有技术、产品和服务，未能很好的解决以上问题，成为制约其业务发展的瓶颈，最终都没有发展壮大，成为本行业的xxx。本公司着重在以下几个方面努力：

1、  物流管理

1）  建立与各大汽配城合作网络，在各汽配市场寻找两至三家长期合作伙伴，与其签定长期供货与送货协议，各直营店一旦出现紧急缺货的情况，即可与最近的汽配市场经销商联系，要求其在最短时间内送货上门。保证及时获得优质、优价的汽车零配件，从而使设备的成本和技术从源头上得到很好的控制。

2）  本公司与全国各大物流公司建立稳健合作关系，保证耗材与成品快捷安全到达用户处，体现我们优质的服务！

 2、库存管理

      通常来说，汽车零配件与常用耗材库存占用流动资金的比重较大，一般约为40-60%，如何加强存货的规划与控制，如何使存货保持在{zy}水平，对整个的财务状况影响极大。要想保持一定量的存货必须有一定的成本支出，备存货的有关成本包括：

采购成本：指从供应商那里获得商品而支出的成本。包括订货成本和购置成本。订货成本主要是信息收集，还有一个与供应商谈判的成本。而购置成本则是购入商品本身的价值，同时要注重商品品质的保证。

    储存成本，指为对存货保存、加工等的成本，还包括存货占用资金所应计的利息、仓库费用、保险费用、存货破损等。

   要使库存成本降至{zd1}，企业需在以下几个环节加强管理：

1）建立统一的汽车零配件与耗材目录：这样有利于对汽车零配件与耗材的价格和质量统一管理。总部对汽车零配件与耗材的目录进行不定期完善，坚持优胜劣汰，保持目录内的都是有市场竞争力的、有价格优势和质量保证的汽车零配件与耗材。其次，要建立和完善计算机信息管理系统，进行系统的进销存分析，形成以计算机决策为主、人工修正在辅的进货决策系统，

2）  供应商的选择：除供货价格、供货时间等环节外，供应商能否提供对直营店的即

时供货也是一个不可或缺的谈判条件，这样可以大大节省总部的存货和运输成本，应建立常备供应商库，以便不断优胜劣汰，实现供应商的不断优化。

 3、价格策略优势

    1）工时费价格策略：目前，汽车教学设备制造行业的工时费占设备成本的很大一个比例，我们专业的的技术研发队伍，很好地将工时控制在社会所需的平均工时之下，使得设备的整体成本得到有效的控制，以最快速度占领市场份额。

2）零配件价格策略：本公司地处广州，广州作为全国汽车零配件批发的集散地，我们公司由于长期与优质、优价的汽车零配件、耗材供应商建立友好的合作关系。从而能保证汽车零配件的质量与价格的，为我们控制设备的成本奠定基础。

综合以上所述，无论从工时，还是直接的设备基本耗材上考究，我们公司有效调控，起到积极作用，能为我们以高xxx的产品策略顺利打入市场。

 4、品牌管理优势

目前汽车教学设备属于非标的产品，但是本公司通过各种整合，已经将公司的产品形成系列性，拥有本公司的特色，树立公司的品牌效应。汽车教学设备制造的企业想要系统管理本公司和经销商，需要以更加简单的程序来完成复杂的问题。无疑，系统化是个好办法。系统化的内容主要有以下几种：

A、业务流程标准化：业务流程标准化的前提是业务的推广标准化。如果业务的推广都是个性化的，公司的管理就不可能统一，就会更多地依赖于“人治”而不是“法制”，从而导致管理随意性增强，最终造成没有流程的混乱局面。从而导致客户对公司的认识参齐不全，影响公司的企业形象。

B、产品的系列化：汽车教学设备系列化是产品标准化的高级形式，是标准化高度发展的产物，是标准化走向技术成熟的标志；我们公司对设备进行系列化，是使本公司产品系统的结构优化、功能{zj0}的标准化形式。现在本公司根据多种类型，制定几大系列：丰田系列、本田系列、尼桑系列、通用系列、大众系列、标致系列（按汽车公司分）……更加详细的系列化，我公司还有雅阁系列、花冠系列、天籁系列、捷达系列、帕萨特系列、凌志400系列、威驰系列……我们将的主要参数、型式、尺寸、基本结构等作出合理的安排与计划，以协调同类产品和配套产品之间的关系。

，方便使用和维修，减少的储备量。

　　2、合理简化品种，扩大通用范围，增加生产批量，有利于提高专业化程度。

　　3、缩短产品工艺装置的设计与制造的期限和费用。