直销大洗牌，我为什么选择康力?  

年轻的国有企业 民族的世界品牌  

广东康力医药有限公司创建于1996年，总部设在广州，是一家大型的国有企业。旗下拥有1家制药厂，52个销售分支机构。业务上拥有1万余家中等以上规模的医院销售网络。属下企业分别从事药品开发、生产、销售及进口药品、医疗器械代理等业务，并相继在广东、江西、山东等地投资兴建大型的药品物流配送中心，产品覆盖了全国20多个省、市、自治区，还销往新加坡、马来西亚、泰国、韩国、日本、奥地利、伊朗、香港等国家和地区。

2004年 1月，成立直销业务的研究部门，进行国内与国外的直销业务的考察与规划。2004年8月在新加坡注资成立“康力国际集团控股有限公司”为直销业务的运作而准备。2005年 2月制定了“全球一体化”的直销发展思想，并完成全球性的发展规划。首站选择中国市场与新加坡市场作为实务运作的开端。2005年6月调拨位于广州市的两层自有物业做为中国的直销业务总部，康力在中国的直销业务开始筹备。

2004年，公司产品销售额超过了5亿元人民币。目前，广东康力是国家第二批9家药品零售跨省连锁试点企业，连锁企业排名在全国200多家里名列第11位；是国家首批8家药品电子商务试点单位之一，运用ERP系统管理全国的销售网络和上万家的医院；是拥有“药品第三方配送”资格的企业，这在全国目前还是{wy}拥有该资格的企业，通过了国家GMP和GSP认证。在不到十年的发展中，广东康力能连续获得多个国家经营试点，足见其能量非同一般。

就是这样一家一直低调运作和经营的企业，在中国直销市场即将开放是前夜，肩负着树立中国直销行业的民族品牌和行业典范的使命，奉命进军直销市场。业内资深人士认为，一旦广东康力顺利拿牌， 她必将把直销、加盟、电子商务和第三方物流四块执照进行有机嫁接与融合，四块业务同时推进，互为补充 ，这给中国直销市场带来的决不只是地震般的震动和影响！

年轻的国有企业

以往，一提到国有企业，大多数人首先想到的就是历史包袱沉重啦、人员冗繁效益低下啦、制度落后啦等等负面的东西。确实，在计划经济体制下创建的国有企业，由于历史原因等多种因素，其制度在市场经济体制下是有些不适应，所以才需要对国有企业进行改革。然而，广东康力却是在国家从计划经济体制向社会主义市场经济体制转轨的过程中、在深化国有企业改革和创建现代企业制度的背景下诞生的，因此，从她诞生的那天开始，客观的社会条件就给广东康力提供了一个契机：把国有企业便于整合社会资源的优势和先进的企业制度进行有机的嫁接，催生了现代化的国有企业。广东康力近十年的迅猛发展也证明了这一点。

有直销专家分析认为，今天中国的直销已经进入了第五个发展阶段了，也就是超越了制度导向、公司导向、产品导向和系统导向，进入了以整合资源的能力和速度论英雄的阶段了。随着科技的进步和技术壁垒的打破，产品的差异化越来越小，而同质化竞争越来越严重。同时，由于《直销管理条例》提高了行业的准入门槛，会有很多有好产品而没有实力拿牌的公司寻找“主人”，相应的大批量的团队流动将在牌照下来的时候爆发。

所以，专家认为，在法规的框架下，未来能在直销市场上胜出的公司，一定是那些有非常强的整合能力的公司，能快速有效的整合制度资源、人力资源、社会资源和产品资源，形成多元化的竞争优势。在中国特色的社会主义市场经济背景下，不可否认的，外资企业首先棉对的是水土不服，服了水土还有个本土化的问题，相比之下，内资企业就占据了更多的优势。而在内资直销企业中，国有企业更是占尽了天时地利人和。这里，只要稍微懂得中国政治经济学的人，都很明白，不再展开。

民族的世界品牌

“民族的，才是世界的。”沃尔玛是美利坚民族的骄傲，所以成了世界性的品牌。中国海尔正走向世界品牌，也是因为她首先是中华民族的品牌。直销企业也是如此。

问题是，在一个国家开放一个行业的时候，她要不要在这个行业培育和树立自己的民族品牌？

在世界经济日益一体化的今天，谈民族企业谈内资企业是不是一种狭隘的民族主义？

在讨论这些问题之前，我们先来看看一些刚刚发生和正在发生的事实。美国是世界上市场经济相当发达的国家，这不会有疑问吧。而且，为了给自己国内的产品寻找海外市场，它不惜采取经济、政治甚至恶劣的军事手段敲开他国的大门。还一度责怪我国市场开放程度不够、进口设限太多等等。那我们反过来看看，美国今天对中国纺织品做了些什么？什么反倾销了，提高关税了……难道你说美国不懂市场经济吗？不懂贸易自由吗？非也！

中国很有竞争力的纺织品给美国的民族纺织业带来了强大的冲击！这才是问题的关键所在。所以，任何一个国家的任何一个决定，都不能违背一个{zg}的原则，那就是国家利益！英国前首相丘吉尔曾经说过：“没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益。”任何一个国家对外关系的{zg}原则就是{zd0}限度的维护国家和民族利益，这是永恒不变的真理。

很多很多的事实证明，任何一个国家在每一个行业里，都需要培育和树立自己的民族企业。回顾中国直销业曲折的发展历程，到目前为止，几乎是外资直销企业遥遥{lx1}。当然，他们的经营运作给中国的内资企业提供很多有价值的经验。而在直销行业以法规的形式正式开放后，中国当然不会限制那些符合直销管理条例规定的、取得合法经营牌照的外资公司的合法经营，但更紧迫的是，如何树立一些有竞争力的民族企业，真正参与市场的竞争。

这方面，很多专家都认为，《直销管理条例》有保护内资直销企业的倾向，就看我们的内资企业能否抓住有利时机，扛起民族直销的这面大旗了！因此，奉命进军直销市场的广东康力就显得任重道远了。

今天，世界经济一体化趋势在加速，世界经济正进行着新一轮的融合与分化。在这样的背景下提内资企业、民族企业，这决不是狭隘的民族主义，而是每个中国人应该有的意识和责任。尽管直销无国界，但直销商却有自己的祖国！

各位直销精英们，未来中国直销史怎么写，您、我和他都有义不容辞的责任！