空调移机企业在“寒冬”里开始调整产品结构改善--liangzijun的blog企业库|免费b2b网站

宏观方面来分析，首当其冲的还是能源。除此之外，国家相关政策的助推也是必不可少的。2008年9月1日，变频空调移机能效标准正式实施，此举意味着变频空调移机10年无标准可依的尴尬局面终结。该标准的实施以及今年定速空调能效的升级，给空调行业竞争格局造成极大冲击——业内主流空调品牌纷纷“被迫”从传统的定速空调向变频空调移机转型。
从微观方面来分析，空调行业本身的产业发展也在促进我国变频空调移机的发展。受到国际金融危机的影响，2008年中国家用空调“内忧外患”，旺季过早结束，后半年需求直线下降明显萎缩。
在这种状态下，空调企业不得不寻找更多的出路：首先，空调企业在出口方面加大了在新兴市场的拓展；其次，空调企业在国内市场继续向三、四级市场渗透，进行空调下乡，拉动销售；再次，空调企业在“寒冬”里开始调整产品结构，改善和提升赢利状况。
从国家政策这一点上，美的也是紧抓不放的。根据美的商务部家电下乡信息系统显示，美的下乡空调销售额{dy}。商务部家电下乡信息系统登录数据显示：截至6月30日，美的空调以33.53%的市场占有率雄居家电下乡空调销售额{dy}位，河北、山西、江苏等众多市场美的下乡空调份额高达50%以上，吉林等地占有率更是突破80%，实现基本垄断。
引爆点：
渠道变革时代呼唤商业模式创新
与格力抛开家电卖场捆绑经销商自建渠道的分销方式不同，美的将各地分支机构改造为独立法人销售公司。目前美的空调己经把在中国的58家分支机构改造为独立法人的销售公司。其模式是：美的将品牌授权给全国各地优秀的经销商，并成立销售公司。盈亏自负。作为美的空调在当地的{dj2}代理商，它们与美的电器没有任何股权关系。总部只管品牌推广、销售规划、市场协调等工作，具体操作都交给销售公司。这不但能{zd0}限度地刺激销售公司活力与激情，对美的集团的掌控力也是个大考验。事实证明，两方都表现不俗。
在营销体制上，美的家用空调国内事业部通过变革营销体制，采取“一分为二”，即设立一个国内事业部一个国际事业部的方式，xx营销单元的活力，让决策更加扁平，使得美的空调具有了较强的市场竞争力。
为了加强对市场的覆盖和对渠道的掌控力度，一些有实力的家电厂商纷纷建立品牌专卖店。美的除了有传统的销售模式外，也加大了专卖店的建设力度。美的除了大举依靠传统渠道大卖场外，目前已在国内兴建数十家专卖店，并大力开拓乡镇等国内三、四级市场。在空调行业看来，行业受季节性影响比较大，淡旺季周期性更替明显，但在美的大专卖场，却几乎看不到这场景。在冬天空调等电器的销售淡季时，小家电的销售却仍十分火爆。
制高点：
自2009年新冷年开盘以来，空调巨头推出的广告语也发生了变化。美的要求消费者“买变频，选美的”，格力强调“好变频，格力造”，昔日的“变频专家”海信则大力宣传“好变频，选海信”。业内人士指出，三大巨头的广告“变脸”，都自觉或不自觉强化了消费者认知，希望消费者能将品牌与变频紧密联系起来。
随着空调市场的发展，一些具有超前意识的企业已经开始重视消费者洞察和消费者研究。而早在2004年，美的空调与空调移机合资研发变频空调移机时，就开始研究新一代的消费主流人群——“80后”，由此启动了“消费洞察——80后消费需求深度研究”的课题。研究报告显示：kjshuiujoi下一轮消费浪潮会由“80后”推动，企业必须深入了解“80后”的消费特征。“80后”的消费具有冲动性、炫耀性、搜索指导性、价值观的差异性。“需要+喜欢”成为他们最主要的消费冲动。据市场研究专家介绍，在变频空调移机“强势登陆”的大背景下，80、90年代生人将逐渐取代60、70年代生人，成为中国空调消费市场上的“主力队员”。
美的巧妙迎合新生代消费大军“80”后的个性化人性化需求，设计上以80后审美观为准，服务上以周到人性为原则。因此，在这个“消费者为王”的时代，空调移机更是异军突起，全面进入布设已久的“美的变频时代”。
至此，完成了“美的变频王”的xx演变。