课程内容：技巧一：广告销售谈判的语言技巧
广告销售谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。
1.针对性强；

2.表达方式婉转；

3.灵活应变；

4.恰当地使用无声语言。

5.专业语言准备；
技巧二：广告销售在谈判中旗开得胜
1.谈判就象下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。
2.谈判的目的是要达成双赢方案。

　　A.开局：为成功布局；

B.中局：保持优势；

C.终局：赢得忠诚
技巧三：广告销售谈判的主要原则
1.谈判不要限于一个问题。

2.人们的谈判目的各有不同。

3.人员的{zd0}误区就是认为价格是谈判中的主导问题。

4.在谈判中不要捞尽所有好处。

彭小东老师的观点：“价格是用来成交的，而不是用来谈判的，要多谈价值，少谈价格！”
技巧四：广告销售谈判行为中的真假识别
1.真诚相待〓假意逢迎；

2.声东击西〓示假隐真；

3.抛出真钩〓巧设陷阱。
技巧五：广告销售谈判与交涉的艺术
1.障碍之一：没有调控好自己的情绪和态度；

以上五种障碍能够被突破和解决，是谈判和交涉成功的关键；

五条心理学对策……

技巧六：广告销售双赢的谈判应符合什么标准？
1.谈判要达成一个明智的协议；

2.谈判的方式必须有效率；

3.谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系。
技巧七：人的因素如何影响广告销售谈判
1.“生意不成，仁义在”说明了什么问题？

2.“我是否对人的因素给予了足够的重视？”

3.人的因素在谈判中能否解决？
技巧八：成功广告销售谈判中的让步策略
1.目标价值{zd0}化原则；

2.刚性原则；

3.时机原则；

4.清晰原则；

5.弥补原则
技巧九：广告销售中如果你的谈判对手发脾气……
1.首先关注和了解对方的情绪，也包括你自己的情绪……
2.让对手的情绪得到发泄……
3.使用象征性的体态语言缓解情感冲突……

【学习方式】   2天封闭式集中培训，以操作实务和案例教学为主，在较短时间内使学员掌握:

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