前言

指纹锁是生物识别技术中的指纹识别技术应用到门锁中的载体，由于指纹识别技术具有{wy}性与不可复制性，逐渐受到家庭用户的欢迎，指纹锁取代传统的锁具已经成为行业发展的必然趋势。

但是，指纹锁在中国发展已经十多年，只在工程项目以及一些xx场所出现，而庞大的民用市场还是传统的锁具天下，可见指纹锁品牌推广问题比较尖锐。

实际上，现实的工程渠道只是指纹锁品牌推广的补充，是让企业获得成长的空间；而品牌能否真正长大，必然以民用渠道为主来完成品牌的全面提升。

指纹锁品牌能否把握趋势，成就商战的辉煌，关键在于如何推广品牌。笔者根据自己亲身实践，总结出指纹锁品牌推广的一些经验与见解，希望能帮助到企业打造与推广指纹锁品牌的强大。因为，指纹锁的普及，将改变传统的开门方式，为人们生活带来极大的方便与快乐。

品类篇

抢先主导品类以建立领导地位

一个强势的品牌，往往主导着一个品类。一百多年以来，可口可乐一直主导着可乐品类，无论百事可乐如何努力，都无法抢走可口可乐的领导地位。格力连续十多年主导着空调的品类，这不是因为格力空调一定比美的、海尔、海信、春兰、松下、三洋、科龙等品牌好，而是格力抢先在顾客的心智中建立起空调品类{dy}。

实际上，空调品类的{dy}应该是春兰的，可惜春兰没有集中资源，错失了建立空调xxxx的地位。随着技术的革新，空调品类发生了分化，变频空调将是空调品类下一个制高点，格力面临着新的挑战与重新定位。

指纹锁属于新兴产业，也是传统锁具分化出来的品类。现在从事指纹锁的企业，基本上有三种类型：{dy}种是传统的五金机械锁企业转型或升级，第二种是生产电子锁企业转化，第三种是投入研发、专做于指纹锁的企业。这些类型的企业基本上有一个特点，那就是使用了原来的方法打造品牌，抢先主导指纹锁品类的思想基本没有存在。

无论是已经发展成大规模的大型集团，还是行业中急需发展的中小企业，都想去建立行业的领导地位，可惜就没有建立领导地位的正确方法。

xxx在上井冈山之前，经过的几次起义都不能成功，原因在于没有找到正确的方法。井冈山会师后，xxx找到了“农村包围城市”的正确方法，红军获得了成长的空间。然而，红军被迫二万五千里长征又是放弃了xxx正确方法的体现。

指纹锁品牌推广偶尔获得成长，并不是指纹锁品牌真正推广成功，只不过是在一些工程项目上靠营销的潜规则暂时性成功而已。虽然这是中国各行各业不可避免的，但是真正发展为基业常青的企业，是要靠抢先主导品类以建立领导地位的品牌。

创建新的品类拓展蓝海

假如指纹锁品牌没有机会抢先主导品类，这并不意味着失去建立领导地位，还可以通过创建新的品类拓展蓝海。

事实上，大多数指纹锁品牌都觉得“做得更好”是拓展蓝海的{zj0}方式，忘记了“做得不同”才是真正的蓝海空间。

创建新的品类的办法，必须“做得不同”而不是“做得更好”。王老吉能够从众多凉茶品牌中脱颖而出，不是因为王老吉的口味“做得更好”，而是王老吉“做得不同”——创建了一个新的品类“预防上火的饮料”。

王老吉火红之后，许多凉茶品牌都试图通过推广崛起，反过来不是学王老吉“做得不同”，而是学王老吉“做得更好“，结果王老吉在凉茶饮料行业一枝独秀，寂寞的日子不断地在蔓延下去。

“做得更好”可以让产品变得xx无缺，抑或美轮美奂，但是，没有“做得不同”去主导品类的话，也终将落成次品。因为，市场的话语权永远掌握在品类{ldz}的口中。

指纹锁品牌在推广中，往往说自己的产品“做得更好”，至少比竞争对手的产品好。这就是指纹锁品牌推广的{zj0}写照。

事实上，获得成功的品牌都是以创建新的品类，以“做得不同”赢得顾客。高价是“做得不同”的一种方法，外国指纹锁品牌凭借技术优势，借助中国人具有“崇洋媚外”的心理，利用高价来开创蓝海。大家可以到建材市场、五金店及锁具专卖店观察，自然会了解到外国指纹锁品牌的用心良意。

链接心智达成认知优势

无论是抢先主导品类以建立领导地位，还是创建新的品类拓展蓝海，指纹锁品牌推广只有一个目标，那就是直达顾客的心智，建立起认知优势以区隔竞争对手。

大家都知道，意大利这个国家具有时装认知的优势，俄罗斯这个国家具有伏特加认知的优势，中国这个国家具有白酒认知的优势，美国这个国家具有高科技产品与可乐认知的优势，这是从大区域上，国家长期在顾客的心智里沉淀下来的认知优势。

美国一直是高科技产品诞生的聚集地，微软、英特尔、苹果、IBM、Google等高科技的品牌都从美国诞生。指纹锁品牌Keylock就是借助美国这个国家具有高科技产品的认知优势，开创了“美国xx指纹锁”的品类来链接顾客的心智。

许多指纹锁品牌不是从顾客心智出发，而是从需求出发，觉得自己能满足顾客的需求，必然会得到顾客的青睐。忘记了顾客消费行为是以认知为优势购买的。例如奔驰是高级的轿车，在高级的轿车中具有很强的认知优势，某{yt}突然发现有几万块元一辆的奔驰，虽然奔驰满足了很多顾客的需求，但是相信购买奔驰的顾客会放弃购买这款新的奔驰。

需要品类塑造与命名

确保指纹锁品牌的成功，对品类塑造与命名是xx必要的。许多指纹锁品牌可能也找到一个品类，并且认为一定符合顾客心智的认知，可是忽略了在传播信息过度的情况下，顾客的心智已经疲惫不堪了，如果品类信息过于复杂与不易顾客理解，那么品牌推广会落到事倍功半的效果。

主导功能饮料品类的红牛，按传统的做法，可能就会叫做能量条，但是红牛抛弃了这个不易理解的品类，把品类命名为维生素功能饮料，成就了饮料行业的强势品牌。不信，可以到超市购买一瓶红牛，独特的短罐上准有品类命名的文字。

王老吉能够超越可口可乐，成为“中国{dy}罐”，并不是王老吉做了多大的改变，只是把品类塑造成符合顾客心智认知的“预防上火的饮料”，规避了凉茶“药饮”的认知混乱。

指纹锁品牌进行品类塑造与命名，看似简单，其实包含了很多成功品牌打造的定律性东西，需要指纹锁品牌根据品类的特性进行。（ 《指纹锁品牌如何推广》未完待续，请继续关注！ ）