日前,东莞市经信局公布获准筹建的4个工厂直销中心,分别是新华南MALL、长安众源城、大朗毛织贸易中心和常平京九玩具城。
　　在常平的产业格局中,有比玩具更为显著的产业,为什么东莞市选择在常平建设玩具工厂直销中心?与其他3个直销中心相比,京九玩具城提出学习义乌拓内销,入驻企业可以获得哪些甜头?
　　玩具内销有基础
　　常平镇的工业产业格局是,传统产业以毛织和玩具为主,支柱产业是电子信息,战略产业是光电产业。电子信息、光电产业和毛织产业产值均比玩具要大,但为什么东莞在常平建立的是玩具工厂直销中心?
　　常平经贸办副主任周自珍释疑说:“京九玩具城早在2004年就开始搞玩具内销,常平有基础,同时玩具产业的实力,常平处于{lx1}地位,比如龙昌数码这个行业xxxx就在常平,所以政府选择在常平设立玩具工厂直销中心。”
　　
　　曾经惨淡经营
　　
　　京九玩具城位于东莞东火车站区域,是一栋4层楼的建筑,面积为3.3万平方米,总共可以容纳1500多个铺位,总投资近2亿元,将打造中国{zd0}的玩具工厂直销中心,主营玩具、礼品、精品、工艺品、妇婴用品,动漫衍生品等产品。
　　事实上,京九玩具城的“童年岁月”颇为曲折。玩具城诞生之初就定位玩具批发城,由于内销厂家缺乏、东莞东站交通不畅、自身管理不善等多方面原因,生意一直比较平淡,后来引入了电子、电脑、通讯产品,但形势仍无好转。现在,政府提出在此打造玩具工厂直销中心,能否扭转乾坤呢?
　　京九玩具城总经理舒化清信心满满,他说:“以前京九玩具城是草根型的,现在获得政府支持了,更重要的是,经过金融危机之后,内销成为大势所趋,玩具城崛起是水到渠成的事情了。”
　　周自珍说,虽然此前京九玩具城经营不太如意,但是投了不少广告,在全国还是有了一定的知名度,所以政府才会选择它作为直销中心。
　　
　　北上设内销分中心
　　
　　信心归信心,那么政企双方如何来打造这个玩具直销中心呢?
　　常平分管经贸工作的党委委员任卓效说:“打造玩具直销中心是常平2010年经贸工作要书写的两篇文章之一。通过打造直销中心,促进玩具企业内销,促进传统产业转型升级。”
　　城直销中心获准筹建,周自珍开始着手起草相关的工作方案。他说:“我们正在起草方案,镇委、镇政府还没有审批,不过基本上可以确定下来。首先,结合市财政{zg}一年不超过500万元的资助,落实50%的配套资金,即一年{zg}不超过250万元；其次,支持玩具城举办东莞玩具礼品博览会；再次,协助京九玩具城建立玩具检验检测、创新设计和人才培训这3个公共服务平台,为玩具企业提供服务,向有关部门申请资助,并给与一定的配套资金；{zh1},支持北上销售计划,以京九玩具城名义设立分中心,镇政府考虑资助。”
　　舒化清说,义乌小商品全国闻名,其模式是“本部＋展销会＋异地扩张”,受义乌模式的启发,京九玩具城在通过2年免租、每年拿出200万元做推广宣传和做好公共服务等措施经营好本部之外,还将要在全国重要区域城市布点设置玩具直销分中心,今年将建设三五个分中心；同时,恢复2004年举办过的玩具展,填补东莞玩具展的空白,为了扩大影响力,可紧接着广交会举行；另外,城开发了中国玩具批发网这个行业门户网站,为进驻企业提供网店,弥补实体店的不足,实现“1＋1>2”的效果。
　　
　　{zd0}难题是说服工厂进场
　　
　　随着外贸的回暖,企业的内销积极性是否还在?舒化清尽管认为“外贸企稳,内销照做”,但{zd0}的难题是如何说服工厂进场。
　　龙昌数码率先在京九玩具城开辟了直销店。当记者采访该公司的董事总经理特别助理兰杰洲时,他的回答却令人出人意料:“当时,听说2年免租就进驻了。至于直销中心具体的运作,还不是太了解。”
　　兰杰洲的话说明京九玩具城还有很多说服工作要做。如何把工厂拉进玩具城?这是考验政企两方的一道难题,也是直销中心要成功必须迈出的{dy}步。
　　另外,由于城内的老客户大多不是工厂,政府文件中不列入免租范畴,如何平衡新老客户的利益,这也是直销中心要处理的急迫问题。舒化清说:“我们打算说服经销商升级为工厂的代理商,甚至称为工厂的一部分,这样就可以销售租金减免了。”目前已经有商户进行了升级,但是如何复制成功经验也是一个挑战。
　　文/图南方日报记者曾德军

文章来源：南方日报