全球并购研究中心组织的“2002年中国xx并购人物”评选中，上海电气集团董事长;王成明与中国海洋石油总公司总裁卫留成、TCL集团董事长李东生、原中国网通公司总裁田溯宁等9位xx企业家一道当选，位列“xx人物”第八位。王成明当选的理由是，上海电气集团与晨兴集团联手，各以50%的出资比例收购了日本秋山印刷机械株式会社（简称“日本秋山”）。不过，在日本秋山国际株式会社（简称“秋山国际”）社长胡雄卿看来，这样的说法并不xx准确。虽然，上海电气与晨兴联手收购了日本秋山包括技术、专利、设备、土地、厂房、市场网络和优秀员工在内的几乎全部有效资产，但法律意义上的日本秋山在收购完成之后，仍将按照法定程序继续它的破产之旅。 初识胡雄卿是在上海紫光印刷机械有限公司一间并不十分宽敞的办公室里。那{yt}是 海外媒体态度之变 中国国有企业与投资公司联手跨海收购日本企业，不仅增添了国内媒体的谈资，也引起了海外媒体的极大兴趣。200 3年2月6日的《华盛顿邮报》，以很长篇幅对收购事件进行了详细报道。据说，为了这篇报道，报社记者与包括日本秋山、收购方、中介机构在内的很多机构和相关人士进行了广泛接触。但文章的标题—《日本商业帝国受到极大的讽刺（Imperial Irony Bui lding in Japan）》显然没有得到收购方的认可。在他们看来，全球化时代的跨国收购是很正常的事情，并不存在讽刺与否的问题。晨兴集团（中国）有限公司副董事长兼秋山国际副董事长郑力行在接受《印刷经理人》杂志采访时表示，外界认为中国企业到日本收购企业很特别，其实这是一件很自然的事，这种特殊性并不存在。胡雄卿也表示收购日本秋山对中日双方都有利，中国企业走出去是个趋势，发达国家应该看到这一点。 令收购方颇为欣慰的是，与当初受到的怀疑相比，秋山国际明显感觉到海外媒体对收购事件的态度已经发生了变化。不仅《华盛顿邮报》对收购给予了较高评价，日本媒体的报道也比以前更为友善。胡雄卿说，谈判刚开始时，日本媒体大都怀疑中国企业是不是仅仅看好了日本秋山的技术，收购完成后，又怀疑中国企业是否真正具备接手日本秋山的能力。现在怀疑之声已经越来越少，媒体基本认可了秋山国际的表现。 媒体态度转变的背后是秋山国际在成立{dy}年就已经表现出了力挽狂澜的气势。据介绍,到2003年３月，秋山国际将结束它的{dy}个财政年度，经过一年运作，已经基本扭转了日本秋山连年亏损、濒临破产的局面，并且在止亏的基础上，还略有盈利。不过在郑力行看来，对刚刚运作了一年多时间的秋山国际来说，盈利多少并不是{zd0}的收获。因为投资方为秋山国际设定的目标首先是再生，不仅仅是数字上的，更关键的是企业能不能运转起来，客户有没有新的合作意向，供应商表现得是否足够积极。 至少从目前来看，在收购完成后的{dy}年，秋山国际基本达到甚至超出了投资方的预期。参与了收购论证工作的上海印刷包装机械总公司的原总工黄祥根表示，收购前进行实地考察时，日本秋山已经xx停产，除了部分留守人员，员工已被全部解散，整个企业十分冷清。而根据《华盛顿邮报》的报道，现在秋山国际员工数量已经到126人，企业生产基本恢复，原本近于瘫痪的市场也在一步步复苏之中。根据胡雄卿的介绍，秋山国际在日本市场的份额已经基本恢复到停产前的同等水平。与此同时，秋山国际与供应商的磨合业已基本完成，不仅稳定了原有的供货渠道，而且使采购成本比原来降低了15%左右。 成功的缘由 秋山国际的初步成功不仅与采取了正确的经营策略有关，还在于投资方对可能遇到的问题进行了充分准备。对缺少国际运作经验的中国企业来说，任何一点纰漏都可能导致无法挽回的损失。 曾经担任过紫光公司董事总经理，现在仍然兼任上海光华印刷机械有限公司总经理的胡雄卿对此有清醒的认识。他说，由于不熟悉有关国家的政策法律环境，在国外经营企业必须非常谨慎。为了避免收购后可能出现的法律纠纷，受命担任社长的胡雄卿将收购完成到第1台设备销售出厂，作为秋山国际的预备期，4个月的预备期完后，请相关的中介机构依据日本有关法律对企业的运作情况进行全面的检查，直至最终确认所有操作都符合日本的相关法律。 在预备期内，除了做恢复生产的前期准备，秋山国际的另外一项重要工作是开展“客户公关”。他们抽调专门的技术力量为日本所有用户进行了一次免费服务。在为用户提供全面的检修维护服务的同时，也达到了沟通供需、树立公司形象的目的。秋山国际这一“交心”之举收到了意想不到的成效，一举打消了日本用户对服务衔接工作的担忧。同时，通过一系列推广活动，秋山国际在欧美、东南亚的市场也有了很大起色。 在用户之外，如何稳定外协厂家的情绪是秋山国际面临的又一问题。由于日本秋山只生产印刷机的关键部件，大部分零配件都需要外协厂家提供，如果收购引起外协厂家的情绪波动，将使秋山国际的生产及市场恢复难度陡增。秋山国际的对策是动之以情，晓之以理，向外协厂家阐明双方鱼水相依的道理，通过几次交流会很快就控制了局面。 对外纵横捭阖，对内不忘改革。胡雄卿说，在论证收购的可行性时，他们便发现，从世界{yl}的胶印机供应商到濒临破产的落难企业，导致日本秋山没落最根本的原因在于内部管理和成本控制跟不上。找到了症结所在，秋山国际对内部管理制度进行了彻底的改革。在分配上，打破了日本式的“大锅饭”模式，由原来强调岗位、工龄的分配模式，变为强调技能、贡献，同时兼顾岗位和工龄。在采购方面，通过推行零配件比价采购，减少中间环节，降低生产成本，改变了以往外协厂家旱涝保收，日本秋山却连年亏损的局面。 比改革更重要的是如何协调中日两国企业文化存在的巨大差异。由于对中国企业缺乏全面了解，部分员工对中国老板的进入心存顾忌。胡雄卿说：“我们遇到过阻力，起初，日本的管理人员存在很大的戒心，他们希望保持以前所有的做法。”秋山国际的办法是{zd0}限度地实行本土化管理，只派个别骨干人员把握公司的整体走向，把文化冲突发生的可能性降到{zd1}。目前，在秋山国际管理层任职的中国人只有胡雄卿一人。曾经先后带领紫光和光华走出困境的胡雄卿在企业文化建设上，十分注意入乡随俗，将日本企业文化中优秀的东西加以继承和发挥。他上任之后很快恢复了日本企业普遍推行的“朝礼制”。 被忽略的细节 一系列成功的公关和改革保证了秋山国际在新老企业交接之际的平稳运行。曾经有为“中国老板”，还是“没有老板”困惑不已的员工，又在秋山国际的旗帜下开始了新一轮的奋斗。但即便是现在回顾国内媒体的有关报道，仍然很难勾勒出这次收购的完整图像。在有意无意之间，一些对收购至关重要的细节被莫名其妙地忽视了。 在这次开创性的收购案例中，最不应该被忽视的或许要数晨兴集团了。虽然大部分报道都提及本次收购由电气集团和晨兴集团共同完成，但几乎所有媒体对晨兴都语焉不详，有的甚至将晨兴误作“晨星”。在上海电气频频露面媒体的同时，晨兴却心平气和地做着“幕后英雄”。 成立于1986年的晨兴集团在国际投资领域可谓赫赫有名。作为一家以中小型企业和房地产行业为主要目标的国际投资机构，晨兴背后站立的是全球10大华人财团之一的香港陈氏家族。自20世纪90年代进入中国内地之后，晨兴的投资已经涉及钢结构、机械制造、木制品以及能源、广告、媒体等不同领域,投资总额已超过50亿元人民币。其中在印刷机械领域xxxx的紫光、紫明、紫宏、紫大、光华都有晨兴集团的资金注入，多家企业都是与上海电气合作。 在对日本秋山的收购中，晨兴集团的角色不可或缺。据《华盛顿邮报》的报道，正是日本的一个老同事将有关秋山的报告发给郑力行，才有了后来的收购。由于在长期的合作中保持了良好的关系，郑力行把情况与上海电气有关领导进行了沟通后，双方很快就达成了共同收购的意向。对晨兴在收购中的作用，上海方面给予了高度的评价。胡雄卿说，国有企业进行跨国并购手续比较复杂，与晨兴进行合作，可以发挥双方的互补优势，如果没有外方的参与，收购很难成功。对上海电气在收购中的作用，郑力行同样评价颇高。他说，虽然双方没有明确的分工，但各有所长，上海电气在报批方面发挥了重要作用，并且集团上下对项目论证和收购后的企业运作给予了全力的支持。 收购对上海电气的意义，媒体已经议论颇多。在“借船出海”的战略之外，对秋山国际的收购还可以带动其国内胶印机企业的发展。在郑力行看来，收购秋山对晨兴{zd0}的意义同样在于可以加强其胶印机业务。收购完成后，晨兴参与投资的胶印机企业可以分为３个层次：秋山国际定位在国际{yl}，光华定位在国内{lx1}，紫明、紫大主攻中档设备。时机成熟后，还可以实现秋山国际与光华的联动发展。上海电气与晨兴集团的结合点在于光华是他们共同的企业。“我们一直在寻求机会提升自己，”郑力行在接受《华盛顿邮报》采访时说。 媒体未能做出完整说明的另外一个问题是，收购方究竟将如何利用秋山国际带动国内印机制造业的发展。在收购方看来，这是一个循序渐进的过程，并且需要严格按照中日两国的有关法律操作。目前已经确定的是，在处理完破产事务后，日本秋山的老董事长将有可能到中国与光华公司的技术人员进行一次交流。按照《华盛顿邮报》的说法，他是一个失败的商人，也是一个出色的技术专家。 另外一个被媒体忽视了的细节是，包括海德堡和国内另外一家胶印机企业在内的一些公司都曾对收购秋山表示过兴趣，但{zh1}成功的是上海电气与晨兴集团。
关于秋山 日本秋山是国际知名的胶印机制造企业，在单张纸设备制造领域拥有多项专利技术，目前在印刷机上普遍使用的1：3、1：4滚筒技术均由率先开发，在双面多色印刷领域，秋山也居于{lx1}地位。2001年，由于经济困难，日本秋山申请民事再生。2002年1月，上海电气和晨兴集团联手收购秋山主要资产，并更名秋山国际。 |
