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从三洋彩电的退单开始_分销大王的博客_百度空间

现在三洋彩电发不出货了，分销商今天{yt}已经撤了三单，并且发誓再也不做他们的产品了。此事早在预料之中，三洋的外包客服跟我说还要招很多的分销商。我说，请你们自己内部把物流等问题解决好了之后再跟我谈这件事情。

不过从操作三洋的产品说，还是得到了不少经验。

1、分销商的质量在精不在多；

2、找到一个好的分销商不容易。一个好的分销商抵得上50个分销商；

3、与供货商的沟通要到位。对供货商一定要摆正姿态，不要认为他们是一个xx子就放低自己的身价。该骂的还是要骂，不骂他们不知道你维护好一个渠道的辛苦。可以说这次与三洋的合作，我也努力过，不过没做起来，我也不感到意外，三洋只是我个人的一个尝试而已。

4、如何维护分销商。当你的供货商不配合你的工作，给你的分销商制造难堪的时候，一定要为分销商争取他们合理的利益。同时为分销商考虑做到更多的服务，尤其是大卖家，这点非常重要。当分销商与供货商发生争执的时候，一定要毫不犹豫的与分销商站在统一战线，与供货商斗争到底。呵呵。

5、物流、库存的重要性。这点对任何供货商都是必须要做到的。不做到，请等着被骂。

6、大品牌一般都不会重视网络服务的，一般不要对他们抱太多幻想。

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