因胆小丢失四十万订单阿里巴巴ncqlys110的博客BLOG

小李经多方打听到一家公司需要几套新型镙杆空压机,外加后处理设备配套,当初没在意。今年5月份正好出差到那公司附近,由于业务员的本能职业习惯,打个电话问一下吧,掏出电话试试看吧

    李:“喂,张工吗,我是****公司的小李,是德国某设备在国内的总代理。听说您公司需要进几套大型的空气压缩设备,我想来贵公司拜访您一下,您看方便吗?”

    张:“哦,是的,你是通过哪来的消息呀,那么你过来看看吧!我正好想向你们请教些相关的知识呢!欢迎、欢迎。”

    李:“您就是张工,久闻大名。”

    张: 哈哈,不必客气,你就是小李呀:来、来、来我们都是很随便的,那我就直接请教了,由于我们是新上这些设备,不懂这方面的知识,正好向你请教些专业知识呢

    李:“没问题,有需要我还可能请我公司的专家过来,您尽管说吧… …”

    张:“我们全谈到点子上了,你看厂房正在搞验收,设备是计划11月底12月初引进安装,这不假,你可是第三家来访的,由于你是在本地,现在按你的诚意与价格。你的优势是{zd0}的一家,保持联系,{zh1}就看你的质量了。”

    从此后经常联系,小李还中途上门了三次,为了安装的问题工程师也上门两次,万事俱备,只欠交货。

    11月20日公司决定确定这批设备,召集最有竞争的三家公司到前开碰头会,最终决定一家。(当然最有可能入围的就是李小姐了)

    每家来两位,业务员与工程师,{dy}家来了老板及工程师,第二家来了业务员与工程师,第三家来了李小姐与工程师。李小姐是业务员,且胸有成竹的静坐着。

    经过几个回合的谈话,在暂显优势的李小姐面前就欠一句话说不出。谈到质量时买方提出“你们以什么来保证你的产品是{zh0}的呢?”

    {dy}位老板跟随的说:“不收您公司一份钱,先试用三个月。满意的话再来拿钱,不满意的话,设备还给我,全部费用我公司自己承担”

    第二位与李小姐都是公司的业务员,不拿货款,还得冒这大的风险顿时语塞,哑口无言。甘败下风。事后专程赶到该公司检查自己到底错在哪?

    自己总结说道:{dy}:倘大一公司不可能会少自己的货款:第二:对自己的设备没信心:第三:关健时候没有主动权与当机立断的决策,第四:最终还是缺少了些许胆量。多少心血白费,几个月煮熟的蛋却不翼而飞了呀。真想不到、真想不到。



无显示 无显示
郑重声明:资讯 【因胆小丢失四十万订单阿里巴巴ncqlys110的博客BLOG】由 发布,版权归原作者及其所在单位,其原创性以及文中陈述文字和内容未经(企业库qiyeku.com)证实,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。若本文有侵犯到您的版权, 请你提供相关证明及申请并与我们联系(qiyeku # qq.com)或【在线投诉】,我们审核后将会尽快处理。
—— 相关资讯 ——