文 /长弓

俗话说，只有不赚钱的商人，没有不赚钱的行业。历史上苏州就是个传统工艺非常发达的地区，即使在高新技术发展日新月异的今天，依然还有一大批企业家坚守在传统工艺领域，他们生存的法则就是“特色”。今年已经年过六十的张宝兴就是其中一位。问及选择传统服饰这一“夕阳产业”的原因，张宝兴憨厚地笑了：“总不成每个人都去搞高新技术产业吧！”

主打两类节日用品

日前，记者见到张宝兴的时候，他刚风尘仆仆地从上海赶回来。前一阶段，一位日本客商来电要12000件日本传统服饰，由于时间紧，张宝兴只能组织员工加班加点进行生产，去上海就是办理这批货物出关手续的。据悉，今年苏州宝兴服饰工艺有限公司车间一直处于忙碌状态，几乎每月都能接到这样的订单，出口基本未受金融危机的影响。

宝兴服饰工艺有限公司位于风景秀丽的虎丘山南麓，职工只有20余人，是一家生产传统服饰和工艺品的专业公司，产品有节庆用品、披肩、旗袍、中式武术服、女式浴衣等几十个品种。企业二楼有一间小小的展览室，张宝兴习惯先把客人带到那里参观一下。展览室不足50个平方，中间还放了一张会议桌，展品所占的空间不过三分之一而已。展台中央分为两部分，一部分是传统的日本儿童服饰，一部分是日式的刀具和xx。两边则是现代服饰，式样与时装并无不同，只是图案大多为骷髅和鬼怪之类。

张宝兴说他们企业目前的主打产品就是节日用品，一类为日本传统儿童服饰和武器，一类为万圣节服饰。

据悉，日本一直非常重视对儿童的培养和教育，一年中有两个儿童节，其中3月3日为女孩节，5月5日为男孩节。每到这两个节日，日本家庭都要举行隆重的庆祝仪式，祈求孩子能够xx厄运、健康成长。近年来，日本的少子化倾向日趋明显，人口自然增长率极低甚至呈负增长状态，对儿童节的重视程度更是有增无减。节日中，一般家庭的消费都不低于六七百万日元，富裕一点的家庭则达上亿日元。每年3月3日这{yt}，日本家庭都要为家中女孩买上一套传统服装和一个像框，女孩穿上新衣服先拍摄照片，接着到神社敬神，随后把像框连同照片一起供奉在神社之中。只穿了{yt}的衣服接下来的一年中都要挂在女孩房中，据说能够保佑孩子健康成长并获得幸福。到了5月5日男孩节，日本的家庭都会在屋顶上悬挂鱼状的标志，据说能够帮助孩子xx厄运，克服困难，顺利成长。由于日本人非常崇尚武士道精神，节日这天，父母除了买一套传统服饰外，还会送孩子一套象征武士精神的刀具和xx。美国万圣节同样也是一个国民集中消费的节日。张宝兴说，他们就是看准了日本和美国传统节日的商机，企业一直以来都在围绕这两个节日做文章，年出口额近100万美元。

质量丝毫不能马虎

宝兴服饰工艺有限公司作为一家纯出口企业，产品以来样加工为主。近年来为了应对变化加剧的国际市场，企业在产品设计和创新方面也进行了一番努力，在许多时候，头发花白、年过六十的张宝兴还亲自参与到产品设计中。   

谈及当前的出口形势，张宝兴说，虽然金融危机对出口企业的影响很大，但日本客商的订单丝毫没有减少，一方面是日本国内需求开始出现回暖，更重要的是他们产品质量已经赢得了十分挑剔的日本客商的认同。以刀具和xx为例，弓背的竹片都由人工一层一层进行烘烤粘贴，藤条也是用xx产品一点一点缠绕上去的。用来做箭尾的鹅毛是他们到巢湖一带一根一根精心挑选出来，接着一根一根进行xx。产品组装完毕以后，企业还要组织两到三轮的复检，任何有丝毫瑕疵的产品都不会交付客户。此外，宝兴服饰工艺有限公司生产的东洋刀不仅与钢刀外形无异，且重量都xx一样，为了避免刀具给人体带来伤害，他们采用的是锌合金材料，刀具只要一开锋就会碎掉。由于企业生产的服饰和工艺品属于纯手工制作，xx由企业员工组织生产也不太现实，特别是在客户提货时间较短的情况下，将一部分业务分包出去就成了通常的做法。宝兴服饰工艺有限公司在加强企业产品质量控制的同时，对于合作单位的产品质量同样予以高标准和严要求。有的合作方埋怨说，张宝兴对产品太苛刻了，一点都不讲情面。可埋怨归埋怨，质量还是要过硬，不然就是砸了自己的饭碗。几年下来，这些合作方才发现，张宝兴开始的不近人情其实是给了他们一个“铁饭碗”。

谈及对产品质量的严格要求，张宝兴笑了，他说自己也是被日本人的认真劲儿“传染”的。记得刚与日本客商合作的那段时间，张宝兴和所有员工都憋着一股劲，产品质量可以说是几乎无可挑剔之处。交货的时候，那名客商带着两个人来了，三个人逐件逐件进行仔细检查，除了吃饭和睡觉，三个人就一直呆在仓库里，6000套服装检查完用了三天时间。张宝兴说，其实日本客商也知道这些服装只会穿{yt}，但还是会认真把关。就是凭着这股认真劲儿，宝兴服饰工艺有限公司迅速敲开了日本市场大门，订单数量逐年增加，接着他们又把目光转向了大洋彼岸的美国，目前每年也有了一定数量的订单。

“打铁还需自身硬”

张宝兴作为一个已过了退休年龄，不愁吃来不愁穿的老人，对于生产经营一线的工作依旧乐此不疲，许多人可能难以理解。其实这是因为不了解他这个人。

与共和国同龄的张宝兴出生于一个艺术家庭，父亲从事传统戏剧服装绘画职业。受父亲的影响，他14岁就进入苏州剧装戏剧厂学艺，随后被分配到江苏省工艺品进出口公司做货源把关工作。1980年调入苏州工艺美术局对外经销部。改革开放，苏州工艺美术局外经部成为国内50个具有进出口权的单位之一，他当时是业务科长。80年代中期，带着单位领导的重托，张宝兴踏上了改革开放前沿阵地之一的珠海。当时苏州改革的步伐才刚刚起步，深圳、珠海等地欣欣向荣的市场经济浪潮对张宝兴触动很大，他及时调整了经营策略，不但在珠海很快站稳脚跟，还将业务做的风生水起。

就是在珠海几年的经历，让张宝兴看到了个人能力施展的广阔天地。1992年，他向单位毅然决然地递交了辞职报告，随后成立了属于自己的贸易公司。1996年，由于国家政策上的要求，进出口企业必须有自己的生产企业，宝兴服饰工艺有限公司正式成立。当时厂房还只是几间低矮的平房，业务也是有一单没一单的，时断时续。张宝兴经过认真思索，并结合多年从事外贸的经验，他认为办企业还要发挥自己在传统工艺领域的特长，另外还要做出特色来，这样才能在竞争激烈的市场中赢得生存之地。机遇总是垂青那些有准备的人。有一次一个日本客商拿着一批图纸找到一家织锦厂，对方在不能做的情况下推荐了宝兴服饰工艺有限公司，结果张宝兴带领员工一举拿下了这笔订单，这就是他们做日本传统服饰的由来。随后，日本节日用品开始进入张宝兴的视野，接着他们又逐渐开拓了工艺用品领域。张宝兴说，围绕日美两国的节日用品市场，主要靠手工作业，不拼量、靠质量和款式取胜，这就是他们公司的生存之道。

地址：虎丘昌华路5号

电话：65510750