论坛上大家谈到样板费的文章非常多，一部分是反对付样板费一部人是支持付样板费，当然站的立场不一样心态度也就不一样。

         在我这里我想说的是，大家在打样时最主要是要在交谈中分析客户的类型，一般要求打样或寄样的客户分为以下几种类型

一、一心只想要样版的客户，他们是{jd1}不会付样板费的，因为他们不可能下单，所以厂家收的样板费也就不可能再返还给他。这类人主要是搜集免费样板。有单的机会微乎其微。

二  、贸易公司，他们在平时大量收集各种不同产品的样品。以取得在客户面前的曝光机会，客户一旦有需求时他们可以很快的将样品拿给客户看，这类客户绝大多数也是不愿出样板费的，因为他们收的样板只有等客户感兴趣时才能排上用场所以他不可能提前支出样板费，因为他也知道这样的话每个样板都收样板费费用是很大的。这类公司不旦不出样板费而且还很多时候借口多多。前段时间在论坛上就看到这样的一篇文章也是说厂家不该收样板费，应该把样板费算到成本里面去。我实在不明白怎么算到成本里面去，寄上百个样板一个单没有，成本算到哪里去。还不是厂家自己承担，话又说回来你为什么不把支出的板费算到成本里面去呢？不是厂家不愿免费给你 而是多数情况下给了都是打了水漂。不再愿意了 当然如果是经常合作过的老客户又另当别论了

当然把样板给他后是会多一些成交的机会，如果是低价的样板免费倒是也无所谓。毕竟免费与收费与否也是看实际情况的。不能所有样板都一定免费或者收费。

三、这一类客户应该是大家最钟爱的了，在价格基本确定下来后对方会主动问你打样的话样板费多少 可否退回。当然我们的样板费在下单后都是可以退回的，除非你下的单货款还没打样费多。这类客户也分为两种情况{dy}种是厂家打样给他确认没问题后马上就会下单的。第二种就是对方不是直接客户他上面还有客户，他上面的客户也愿意给他支付样板费。这两种情况成交的可能性个人觉得都是比较大的。当然有些外贸公司多数是国外的单有时即使你样品寄过去没问题也可能会没单或者下单的周期很长 一个月甚至几个月。

四、第四类客户是我们都不愿得罪的客户，老客户 。一直稳定的有订单的客户，这类客户其实不用说 多数情况下供应商也是不会收板费的。因为不是合作{yt}两天，即使打了样偶尔也不一定都会有单但这个没单那个有单。厂家的目的不是收板费而是生产大货所以个别打了样没单又有什么所谓呢？

   不管怎么样，个人觉得收不收样板费都不是{jd1}的。要视情况而定而这个情况就是你对客户的了解。这个才是最主要的。如果你的了解让人相信他会下单，收与不收就变得不再重要了。

 以上是我个人的看法，不知大家怎么看欢迎跟帖补充