【 编辑】春节是一年中最吸引眼球的促销强档。而每当这种重大节日临近，很多善于理财的人，都会习惯性地搁置购物计划，打算等到商场打折时再冲到商场“一锅端”。特别是很多喜欢买衣服的女孩子，往往把一件漂亮衣服试了又试，但一定要等到商场打折，才舍得下手。

　　面对心态各异的消费者，导购们在新货上市时爱说“畅销品种，数量有限，晚了就买不到了”；打折的时候又爱说“价格这么便宜，现在买千值万值”。那么，每季商品从上新到打折，到底有什么时间规律？哪些品类需要在打折前抢？哪些需要等到打折时再买？品牌血淋淋的特卖，什么时候是真让利？什么时候是假打折？会不会还没等到折扣活动开始，自己心仪的衣服就已经卖完了呢？现在将就以上问题，为苦苦等着春节大折扣的你，提供更中肯的购物参考。

　　打折·时间定律

　　新品上柜一个月 真正打折就会来

　　在服装销售领域，打折一般因季节而定。每年时间最长、品牌最集中的服装折扣，{dy}轮集中在1～2月或者2～3月（视春节开始的时间而定）；第二轮集中在9～10月。当然，除了普遍规律外，也有很多特殊规律可循。

　　据悉，按照品牌拿货的扣点，加上供应商的压货和运营成本，单从账面上看，一个一线品牌服装做到5折以下就会亏，普通品牌4折以下算亏。不过这仍然妨碍不了品牌前赴后继地打折，因为大家算得很清楚，货物按正价卖了4～5成出去，商家赚了{zd0}利润。剩下的，8折、7折、6折这样一点点打折，少赚利润，等到3、4折出清时，商家多数已经xx不亏了。

　　那么，等到商家一点点打折，需要多长时间呢？一家知名淑女品牌的四川总经销商赵女士告诉记者，在一线百货公司的大品牌，往往上柜一个月，商家就会慢慢往下降折扣。而在一些二线百货，当商家要求品牌上柜就打折时，也有些“不听话”的小品牌为保住利润，此时会暗抬标牌价格再打折。

　　等打折一般要等多长时间：真正的打折，普遍是在新品上柜一个月以后

　　打折·实力定律

　　品牌强畅销品敢打折    品牌弱滞销品也不打

　　当然，服装打折所涉及的因素，与卖场大环境、品牌实力、品牌定位还有非常大关系。举例而言，人们印象中，往往专柜的畅销品打折幅度小，卖得不好的货打折幅度大。事实上，这和经销商实力很有关系。库存大的话，卖得再畅销也会打折；反之，如果库存小，为了保证专柜品种有一定丰富度，再滞销的款商家也不会打折或少打折。所以，当你相中的产品较为知名，在很多百货公司都有专柜时，其打折往往比较实在。

　　如何赶上畅销品打折：提前锁定目标，至少了解有哪些货；熟悉品牌折扣的时间规律，当衣服已在商场专柜挂了一个月以上，有折扣，可以下手；一旦大折扣开始时出现“我要的样式消失了，没见过的样式出现了”的情况，谨慎出手。

　　打折·类型定律

　　淑女装可以等    少女装等不得

　　李先生开了一个来自日本品牌的专柜。他的理论是“许多少女装等不得，许多淑女装等得”。他说，现在成都市场上畅销的许多走品牌经营的时尚路线。其特点是凭借新潮的款式“跑量”。往往一批新货在20多天就会“跑完”，货物周转速度非常快。这种货一般不会等到打折就又更新了，这种货，一个款式卖得再好，你也很少在柜台上看到“翻单”货，即让厂家追加生产的货，因为很多潮牌服装都会用些特殊面料拼饰，面料库存少；而且，等到追货到了，流行又过了。

　　反之，许多淑女装品牌，品质相对更好、样式比较经典、定价也相对比较高，所以，新货销售时间要长些。

　　如何判断跑货快的少女装：价格比较便宜，定价一般在200～300多元；款式比较前卫；一般不会有第二批货。

　　打折·厚黑定律

　　打折的不一定是专柜卖的；说到打折，导购永远不会对你讲的一句，是“这衣服是才上柜的，这牌子是才缝上去的”。

　　事实上，每到一个季节性销售即将结束，上一季节的货品开始“扫尾”的时候，在一些管理不太规范的卖场，就会出现“贴牌打折”这一“厚黑定律”。所谓“贴牌打折”，就是一些小牌子经销商得到上游渠道的默许，在当年销售业绩不太理想时，赶着打折季，将其他渠道来的非本品牌的商品贴上本品牌标签，掺杂在xx服装中销售。

　　面对经销商折扣时这种“小动作”，非常注重品牌的各大商场这几年也加大了监管力度。本周，当记者就折扣服装出现的种种问题，采访春熙路、盐市口各时尚卖场时，商家们告诉记者，现在每逢大规模折扣开始，知名商场各楼层，首先会对各专柜款式、价格、存货数量一一备份“冻结”，以避免出现“先抛高再打折”、“卖OEM货”的不规范操作。　　

　　贴牌打折商品有哪些特点：数量不大不可能是畅销主打品；基本在xx区或花车销售；只在大规模折扣期出现；样式是你此前在该品牌没见过的。
 
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