区域市场策略管理
为什么大家该做的事都做了，可业绩就是完不成？
为什么大家都在市场上跑，却对市场拓展缺乏思路？
为什么大家总是找不到有效的区域市场增长点？
…………
课程背景：
 有许多区域经理都处于一种困惑之中：一年下来做的事情也不少，大家都在忙忙碌碌，可是为什么销量并没有太大的增长呢？大家都付出了一样的努力，为什么有的区域成长很快，有的区域发展却很慢呢？
 招商、铺货、陈列、买堆、导购、试用、xx，这就是众多区域经理所熟知的工作步骤，但是当区域经理把步骤当成策略来思考，就陷入了一种误区。他们自以为有策略，其实只是在按固定的步骤行事，所谓的策略始终都是模模糊糊的，正因如此，他们最终发现，好像该做的事都做了，可业绩就是完不成。
 一个优秀的区域经理应该是有思想的人，他要能够真正用策略来开展工作。其实，策略性的思维方式并不难，只要按顺序回答好几个“为什么”，一套区域市场拓展的策略就将自然生成，这无异于找到了引爆市场的按钮，成功自会事半功倍！
培训目标：
1、使营销人员具备策略性的思维方式,掌握规划区域市场策略的方法；
2、掌握区域市场分析的方法，掌握区域市场系统规划的结构
3、掌握销售目标的分解方式,从目标出发逆向思考，从而找出区域市场的机会点
4、掌握设计销售机会点实现途径的方法
课程提纲
引子：“区域市场”从何而来
一、为什么要做区域市场
弱水三千只取一瓢饮——市场细分及定位（STP）
建立你的根据地——切实重视区域市场
提炼区域成功模式——复制成功
二、区域管理的核心——认清本质
应该从哪些方面来评价一个区域市场的表现
什么是区域市场管理的本质
如何理解区域生命周期管理
三、如何进行区域市场分析

会务报名:

上海石顿企业管理咨询有限公司

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