（二）营销组合 1.产品：GM电饭煲 质量：GM电饭煲作为全自动电饭煲，多功能电饭煲，具有非常高的技术含量，从发热盘、限温器、保温开关、洗米机构到杠杆开关、限流电阻、感温磁铁、内胆都是经过严格的把关，公司聘请高级技工引进先进技术，让消费者放心使用。 功能：GM电饭煲具有预约功能，自动煲饭功能，微电脑控制系统，技术含量高，对于没有烹饪知识的男士操作更加方便简单。为方便男士使用，GM可以自动控制完成洗米、定量放水、下煲煮饭、煮粥等工作。GM具有对食品进行蒸、煮、炖、煨等多种操作功能，如煮饭、煲汤、炖鸡、做蛋糕、蒸鱼等。GM电饭煲的微型电脑中存有各种菜肴做法一览，写有配料详细用量，方便男士在烹饪过程中参考。 款式：保温自动式、定时保温式、新型的微电脑控制式 品牌：GM（gentleman）行销公司旗下品牌，GM是新兴的电饭煲制造商 样式：外观简洁、时尚，线条简洁，现代化设计 2.价格：保温自动式：238元 定时保温式：258元 新型的微电脑控制式：298元。 价格合适，xxx高 3.促销：与广告公司合作，在电视、电台、平面媒体上宣传产品和品牌理念，以此丰富产品内涵，让人们更加对本公司产品印象深刻。 促销分3个阶段进行，{dy}阶段是猛打期，密集型宣传，适时运用明星效应来推广产品；第二阶段则在主要人流密集处和主要宣传渠道进行宣传；第三阶段，在固定的宣传地点进行产品推广和促销。 4. 分销渠道: 我们公司采用生产者——零售商——消费者分销模式。 GM公司现拥有自己的工厂，由于目前公司专注于中国大陆的品牌推广计划，所以现实行自产自销的运作模式。公司的工厂坐落于郊区，故与运输公司合作，把生产出的产品运往零售商处，通过零售商出售产品给消费者。 在以后5、6年中，若公司运作正常，且有盈利，我们将会考虑海外的产品销售计划，适时再调整此分销渠道。
（三） 研发与生命周期策略 1.研发：GM公司采用高精度全自动生产线 ，所生产产品技术含量高，值得消费者信赖。 公司还聘请高级技工引进先进技术。现今，公司已拥有自己的一个自主研发团队，主要致力于电饭煲功能不断革新研究、创新开发，微电脑控制系统的设计等，努力创造出具有品牌鲜明特色、不同于其他品牌的电饭煲产品，在市场上树立独树一帜的产品风格。 本产品在市场上行销1-2年后，我们会根据市场形势和需求在本产品的基础上进行产品改革以及新功能的研发，来更加迎合市场要求和电饭煲产品的形势变化。 2.生命周期 (1){dy}阶段：介绍期 在这阶段，本公司会进行扩大销路的战略，投入比例较大的促销费用，对产品进行宣传推广。预计在该阶段由于产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量有限，公司在短时间内不能获利，甚至可能亏损。
(2)第二阶段：成长期 若GM产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受本公司产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路，那么GM电饭煲在市场上的需求增长，需求量和销售额迅速上升。公司的生产成本大幅度下降，利润迅速增长。这时，我们会投入一部分资金，进行品牌维护。随后，我们将会迎来竞争者挤入市场竞争，电饭煲的零售价也会随着竞争越来越激烈而下降，{zh1}达到生命周期利润的{zg}点。 (3)第三阶段：成熟期 当GM电饭煲走入大批量生产并稳定地进入市场销售，经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和。此时，公司产品普及并日趋标准化，成本低而产量大，而由于竞争的加剧，公司也需要加大在电饭煲的质量、外观、规格、包装服务等方面加大投入，在一定程度上增加了成本。此时，我们会投入一部分资金进行产品的创新研发，要求公司的研发团队用他们的智慧来研发创新，为公司开拓新的道路。 (4)第四阶段：衰退期 若随着科技的发展以及消费习惯的改变等原因，公司产品的销售量和利润下降，产品不能适应市场需求，导致公司不能再在此产品或者这个型号的产品上赚取利益，那么公司将会陆续停止生产，{zh1}我们会将此产品xx撤出市场。
（四）供应链管理 GM公司在采购、物料管理、生产、配送、营销到消费者上尽量做到成本最小化。{dy}、在采购原材料上，我们与国内原材料供应商合作，在原材料质量保证优良的基础上，省去引进国外原材料所带来的运费等一系列额外费用，大大降低成本；第二、在物料管理上，公司的工厂里有专门进行物料管理的部门和地方，实施专人专时管理分配，工作人员都具有专业技术，避免了浪费、物料分配错误等现象；第三、GM公司由于拥有自己的工厂，不需要去批发，所以在生产上，一定程度上减少了产品的成本；第四、公司已与运输公司签订合同，由其进行配送，运往各大零售点，公司付运输费用；第五，由于公司在大大小小的电器商场有自己的零售柜台和零售人员，所以，消费者可以准确、详细地了解本公司产品，销售人员并可以在{dy}时间向公司汇报销售情况与销售过程中的问题，以及顾客的反馈等等。
章亚 0949045 金融工程2班
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