2003年是POS机发展的元年,经过长足的发展,在这一年,国内POS机的销量终于超过ECR收款机,成为商业企业,特别是超市的{sx}.那么,面对如此大好的POS机市场,很多厂商肯定会投入大量的人力财力,争抢这个诱人的蛋糕,同时原来从事ECR收款机生产销售的企业也肯定会转型,通过销售POS机来夺回失地.当此时,需要冷静地分析一下市场的发展趋势,来迎接新的挑战.
1. POS机将进一步鲸吞ECR市场.
POS机市场的扩大,一方面是自身努力的结果,另一方面是抢占了原来属于ECR的市场,面对来势汹汹的POS机的进攻,很多ECR生产厂不得不将价格降低到了1000元,左右,对于这些厂商来说,这是xx行为,因为业内人士都知道,无论怎么降价,ECR的正常底限是1000元,可以通过降低各种元器件的性能来降低价格,但是不会超高100元,企业要维持正常的经营活动,将ECR千元销售可以肯定地讲,是在xx,POS机抢占的只是二代机中xx机的市场,经过这几年的发展,POS机已经将3000元以上的二代机清理干净,并且对2000元以上的ECR构成威胁,所以POS机还会进一步侵占原来属于ECR的市场,越来越多的超市,会选择POS机.为POS机市场的扩大推波助澜.ECR只有提高服务与质量,坚守{zd1}端市场,才能守住阵地.如果一味通过降价来扩大销售.是没有前途的.
2. DIYxx了POS机的暴利,牺牲了自己
2003年是DIYPOS机逐步衰落的一年.2004年DIYPOS机,还会进一步退出市场,并成为一个值得回忆的梦. ＤＩＹ一词就是Ｄｏ ｉｔ ｙｏｕｓｅｌｆ，缩写,也就是自己动手做的意思。在上个世纪末,.电脑爱好者们通过自己选购配件，任意搭配、升级，以获得电脑{zh0}的性能,俗称"攒机"。由于"攒机"电脑的价格要比同样配置的品牌电脑低很多，深受消费者欢迎，一度占据中国电脑市场大半壁江山。而且，ＤＩＹ市场的存在，也是品牌电脑价格迅速下降的重要因素。可以说，对于电脑在中国的普及，ＤＩＹ立下了汗马功劳。
与电脑市场类似,从2000年开始,在国内以川田,隆宝等广东公司为主在国内POS机市场刮起一股DIYPOS之风,用户可以通过购买配件自己攒机,自己生产POS机,那时国内POS机进口的有IBM,西门子,国产的有海信,四通,POS机的利润非常高.而DIY的出现,使这些大厂们也不得不降低利润.同时象IBM.也在国内生产针对中国市场的低价POS机,四通更是将全部价格降低到一万元以下.而原来只能使用二代机的用户,现在也能使用功能强百倍的POS机.所以DIY对与xxPOS机的暴利,普及POS机起到了不可磨灭的贡献.但是由于DIYPOS机毕竟是用户自己生产的机器,所有的质量,售后服务都无保证,全世界只有中国有这种机器.从DIY出生的那{yt}起就被注上,低价,低质,无服务的烙印.但是给DIYPOS致命一击的是国家政策.3C认证必然要将DIYPOS从市场上清理出局.
   国家认证认可监督管理委员会于２００３年９月２８日下发的《关于现场组装电脑认证执法检查有关规定的通知》。第二条规定："现场组装整机技术服务的对象是个人消费者（限单台电脑），而不是企事业单位、机关团体、其他电脑销售商用于经营活动的购买者。"对公共场所使用的兼容机宣判了"死刑"。３Ｃ认证着重针对产品的安全、电磁兼容和环境保护等方面是否符合国家强制标准、技术法规进行评定。根据国家规定，包括ＰＣ、笔记本电脑,POS机在内的１９大类１３２种信息技术产品都是{dy}批要求执行强制认证的产品。就台式机而言，即使所有配件都通过了３Ｃ认证，但组装成整机之后，仍然要涉及到电磁辐射、安全性、噪音等问题，因此必须再以整机的形式通过３Ｃ认证。２００２年９月１日，《微型计算机商品修理更换退货责任规定》（即电脑"三包"条例）正式实施，国家质检总局产品质量处处长汪立昕在接受记者采访时就表示，制定电脑"三包"条例的一个初衷就是对电脑产业结构进行调整，扶植品牌电脑厂商。２００３年８月１日，３Ｃ认证强制实施，由商家的攒机是属于无生产许可证的，生产、销售都是非法行为。现场攒机也无法进行安全试验，更谈不上３Ｃ认证的完整检测，原则上对这样的行为肯定要查处。这可以解释为攒机销售给企业属于违法行为。根据《中华人民共和国认证认可条例》第二十八条："为了保护国家安全、防止欺诈行为、保护人体健康或者安全、保护动植物生命或者健康、保护环境，国家规定相关产品必须经过认证的，应当经过认证并标注认证标志后，方可出厂、销售、进口或者在其他经营活动中使用。"和第六十七条："列入目录的产品未经认证，擅自出厂、销售、进口或者在其他经营活动中使用的，责令改正，处５万元以上２０万元以下的罚款，有违法所得的，没收违法所得。"在广东,四川,湖北等各地工商对于网吧,商场等公共场合使用DIY电脑的进行了多次罚款.
    POS机是肯定应用于公共场合,DIYPOS机不要说整机通过3C认证,绝大多数连配件都无3C认证.是不折不扣的三无产品,可以肯定的说,现在在市场上销售DIYPOS机均属于违法行为,只要用户举报,工商部们是坚决查处的. 所以DIYPOS机.对于中国的商业用户来说,只能是过去曾经发生过的一场游戏一场梦.那么,由于DIYPOS机的出局,造成的这个市场空白由谁来填补,结论如下:
3低价品牌机是主流
    低价的DIYPOS退市后,填补这个空白的是,国产的低价品牌机.由于价格原因,进口机只能占据xx市场,而处于金字塔底端的中低价品牌POS机肯定是市场的主流.从2003年来以.四通为首的国内POS机的xxxx,在国内大量推广国产品牌POS机,原来以DIY著称的川田,隆宝,等企业也转而生产品牌机,在2003年国内中低档品牌机的销量远远高于进口xx机,与DIYPOS机,说明绝大多数企业是遵守国家法律的.违法毕竟是极少数..而国产的品牌机在功能上与进口机基本持平,售后服务要好于DIYPOS机,价格远远低于进口机,与DIY基本接近.用价廉物美来说国产品牌POS机,是最合适的.那么是不是说,国产品牌POS机,就高枕无忧了.结论是,国产品牌POS机,还要注意以下发展趋势,才能在功能上高于进口POS机.
4.银税一体机是趋势
新的POS机在设计生产的时候一定要考虑将POS机作成银税一体机.原来的POS机有的能与银行联网,绝大多数没有这个功能,国家为了税控需要,曾经在POS机上通过"黑匣子"等外挂设备增加税控功能.并且取得了阶段性的成绩.现在的税务改造需要在税控POS机基础之上集成xxx受理功能。采用银税一体机之后，使消费者可以在购买商品时使用xxx进行货款结算，并且可以从收款机的打印机输出客户确认单据，从而为消费者使用xxx提供了更多的方便；而对于商家而言，则不仅节约了因采用刷卡设备以支持刷卡消费而额外增加的成本，而且还降低了操作的复杂性，提高了运营效率。集刷卡,税控,收款功能于同一硬件平台而同时处理商业、税务和金融业务，使三个原本相互独立的系统间建立了一个良好的信息交换环境，有助于加快税务系统与银行系统间建立信息共享，这是 "金税工程"三期主要推广的一个重点.
2003年，国务院正式批准了在北京，上海等重点城市开始进行"银税一体机"的试点应用，并且取得了一定的成效.集刷卡税控功能于一身的银税一体POS机将来一定能够一展身手，对我国xxx的发展和税务信息化建设起到双赢双保的作用。
5.POS机税务改造要软硬结合
     POS机的税控改造,至今未能有一个明确的答案,其关键问题在于,税控收款机可以将程序固化,从而从硬件软件双方面进行税控,而POS机,由于前台软件是通用的,装在硬盘上,其保密性,与稳定性都是有一定的局限性..而通过外挂税控设备进行税控是一种自欺欺人的作法,只能是只管君子,不管小人,如果,不对POS机前台的销售软件进行税务改造.其税控效果必然不尽人意,超市企业在选择POS机时,不能不考虑将来国家的税控政策,考虑到所购POS机能否进行税务改造.,而且,不仅要能进行硬件的税务改造,也可以进行软件的税务改造.现在很多多年从事税控POS机生产的厂商有丰富的经验.将来进行税控改造自然会得心应手