今天很高兴和大家一起分享采购员压价是不是降低企业成本的{zj0}选择这个话题。

在这里首先要感谢虞城县韦特磁电科技有限公司郭总对我公司工作的支持。

【主营产品】

电磁学计量标准器具

场强仪

LED系列产品

仪器仪表代理加盟

充磁机

和郭总合作还是真正意义上的{dy}次，记得我们认识还得从半年前说起，那时我做销售还不久，但是联系郭总的时候得知他有用到一款3 1\2LCD，当天下午我就给他快递了两片三位半液晶显示屏，呵呵，由于这是我公司的一款标准屏，呵呵，很快得到他的回复是测试通过了，但是这款屏他公司近期有过一次批量采购，所以近期没有采购计划。就这样，我们经常保持着联系，比如xx上班给郭总问声好之类的，时间很快过去了半年，就在上个xx，我收到了郭总的一条信息，信息的意思是他公司开发一款新产品，有用到一款16*2的模块，呵呵，郭总也很心，他直接把我公司的产品编号告诉了我，{zh1}核对了一下产品信息，呵呵，确认是我公司那款RC162-8-SBLW，由于是选型期间，郭总愿意购买5片样品，2片蓝色3片黄色，当然，给郭总的报价也很实在，直接报了公司的批量价格给他。确认之后，郭总提起了那款3 1/2LCD，三位半液晶显示屏，他也需要一起采购50片，呵呵，这当然是好了，我立刻去仓库问问有没有现货，可惜的是这款屏在前不久全部出台湾那边了，没有50片的现货。

郭鸣放：(08:57:24):

三位半液晶50片卖不?

裕田小刘为您服务：(13:37:13):

郭总

好啊

不是吧

郭鸣放：(13:37:25):

先要50片

裕田小刘为您服务：(13:37:26):

50片呀

郭鸣放：(13:37:31):

恩

裕田小刘为您服务：(13:37:40):

这个都是按K算的哦

0.05K我还真没有见过诶

这样吧，认识你这久，我问问公司啊

郭鸣放：(13:38:17):

好的

{zh1}我问公司能不能给郭总做50片三位半的液晶显示模块，但是公司考虑到与郭总首次合作，而且我在经理面前多次提到过郭总，经理也有些印象，又快到年末了，都不想让公司的库存压得太多，公司让我转告郭总，50片确实重新下料做很困难，答应做100片，单价呢从原来报价的4.1元改到5元，含运费。其实这个价格对于我来说，给郭总确实是高了点，但是公司需要重新投料，我只能这么说我已经尽力了，希望工作能理解，我答应郭总，下次走上了批量，我肯定给他把价格申请到4元以下，呵呵！真的不好意思了这次。

合作也许就是这样，彼此信任，彼此关照，我相信这样的合作才能长久，这样的合作才能开心。

我见到很多企业的采购员，他们拿着图纸到处砍价，甚至是拿着别家模块厂的图纸到处询价，而且都是狮子大开口，我们的用量达到多少多少K，可以怎么说，漫天要价。我站在一个销售者角度可以明确的告诉您，您这种要价得到的往往是”虚“的价格。这样的事情我就和杭州某公司的饶小姐说过，她是一家咨询公司的采购员，她帮一家电梯厂询价，她需要讯的是一款断码黑膜的液晶屏，询价单上写的用量是200K，300K，呵呵，我也不知道这样的用量是中国哪家电梯厂能做的，至少目前为止，她是产品还是属于开发阶段，用量更是少的可怜，这样的询盘，要是您是销售者会怎么处理呢？

我给绕小姐的回复是：

rootin (LCM) 10:03:19

按您询价的要求报价，公司说无法报

Decost饶迎华 10:03:54

为什么

rootin (LCM) 10:04:02

都是什么200K,500K,800K

Decost饶迎华 10:04:08

我们其他产品的询价也是这种方式的

Decost饶迎华 10:04:27

按批量报价不是更明朗

rootin (LCM) 10:04:30

这个方式给您的结果是什么您知道吗？

rootin (LCM) 10:06:09

我就和您说个实话吧，我们做为供应商，如果明知道这个量是不可能的，我们行业都会故意在实际评估基础之上加20-30%的费用。这是你们原本不知道的

rootin (LCM) 10:08:11

很简单，供货商既然询价不给供应商说实话，那我们干嘛要给他们说实话呢？您别不高兴，这是更您说实在呢

Decost饶迎华 10:08:10

恩

Decost饶迎华 10:08:24

不是我们这边不愿意说实话

Decost饶迎华 10:08:27

张先生

rootin (LCM) 10:08:33

呵呵

Decost饶迎华 10:08:34

您也看见我们的背景了

Decost饶迎华 10:08:38

我们是一家咨询公司

Decost饶迎华 10:08:45

帮助西子优迈做寻源

Decost饶迎华 10:09:03

这个预估量我也一直在催计划他们

Decost饶迎华 10:09:08

但是至今还没有给

Decost饶迎华 10:09:22

如果等这个预估量出来再询价，会耽误我们的项目进度

Decost饶迎华 10:09:56

所以在与他们各个部门的沟通下，采取了这个批量报价的方法

rootin (LCM) 10:10:08

这样吧，我不知道别供应商怎么处理这样的询价的，我给您我们这边的初步评估量给您核价好吧

Decost饶迎华 10:10:15

好的

采购员询价目的是降低企业成本，而企业成本的降低我觉得有三个可以借鉴。

{dy}、企业批量采购

第二、诚信询价

第三、与供应商建立良好的合作关系，共同为企业共同发展而努力。

针对第三点，我这此举一个例子说明。

【3 1/2LCD 三位半液晶显示屏】原本打算给郭总推荐公司的这款新的三位半的，但是还没有试样，就等下次了。

首先请看设计图

大家可以清楚的看到，这款屏有40个金属管脚，而其中有10个管脚在技术层面上来说，是xx可以取消调的，这里和一告诉大家，这样一个金属管脚的成本是0.03元钱，在给客人核价的时候是按0.04元核的，所以10个金属管脚的附加值就是0.1元，如果，与我合作的比较好的企业，我们会主动建议客人采用{zy}惠的方式使用我们的产品，当然是保证他们质量的基础之上。

请看实物图：

40个管脚实物图一（原产品）

40个管脚实物图一（原产品）

30个管脚实物图一（新产品）

30个管脚实物图二（新产品）

呵呵！

实物拍摄的哦！（为了保证外观效果所以就没有点亮，显示效果可以参见设计图）

【笔者后记】

真正好的合作商是不会和您玩起那些价格战的！如果某个价格我们做不到，我会告诉您这款屏现在没有现货，如果需要的话可能很久，以这种方式婉拒，所以采购朋友们，请您相信，合作讲的是双方面诚信，不是单方面的。

采购们，好的合作商会主动为你提出更佳方案，而不是你一要求某种{zj0}方案。

我公司能做到，相信大家也能做到吧！