如何使最昂贵的冬奥会赚钱?——专访加拿大奥委会CEO克里斯·拉奇


与许多国家奥委会xxx从国家队运动员蜕变为奥林匹克{ldz}的故事不同,克里斯·拉奇(Chris Rudge)与加拿大奥委会的结缘颇为巧合。

      2001年,身为职业经理人的克里斯退休后赋闲在家,每天去体育馆锻炼、放松,日子过得倒也逍遥。然而,他的夫人却"看不得"克里斯清闲片刻,提出:"你得去再找个工作,整天待在家里,你快把我逼疯了。"

      于是,在夫人的授意下,在体育商业领域有过工作经验的克里斯在加拿大奥委会找到了这份CEO的工作。

      从他的头衔中就可看出,加拿大奥委会是个独立于政府的私人机构,没有接受来自政府的任何拨款。因此克里斯笑言,除了为运动员提供资助,自己最重要的工作就是"挣钱",而且他还颇为自豪地介绍,加拿大奥委会是从赞助商身上赚钱最多的奥委会之一。

      其实,加拿大奥委会在国内的地位颇为尴尬。地处世界职业运动的中心北美,加拿大人对职业运动自是狂热,然而对奥林匹克运动却不太感冒,政府对奥林匹克的支持也十分有限。

      在这样的环境中,仍然能让赞助商掏出大把的资金赞助加拿大奥委会,克里斯的商业头脑可谓了得。正是在他的带领下,加拿大奥委会的钱包日渐丰盈。

      在接受记者的专访时,克里斯将他的生意经娓娓道来。

      挣钱为一大要务

      <21世纪>:加拿大奥委会的经济来源都有哪些?

      克里斯:首先,政府对我们没有任何拨款,因此我们必须自己挣钱。你也看到我的职务是CEO,这和世界上很多国家都不一样。因为加拿大奥委会就如同一个公司一样,我的工作除了要组织体育活动以外,还有重要的一部分就是挣钱。

      挣钱的途径包括市场开发、投资等,另外作为下届冬奥会的主办国,奥运会的盈利也是一笔重要的收入。目前我们已经确定,至少可以从盈利中分成20%,而且还有可能更高,达到20%至30%的水平。

      <21世纪>:能否具体介绍一下加拿大奥委会的市场开发计划?

      克里斯:目前我们的赞助商和赞助体系是与温哥华冬奥会奥组委一致的。但是在平时,我们的赞助体系是不分级别的。企业支付给我们一定的金额,获得在同类别中的排他性权益。他们有权使用加拿大奥委会的标志去推广产品和服务,还可以邀请加拿大运动员做代言人。

      我们设定的赞助期以4年为单位,每一个类别要支付的费用不一样。4年前,我们从市场开发上共获得了4500万美元的收入。而在2010年之后的那个4年周期,我希望能够拿到大约6000万美元的赞助。

      <21世纪>:但是北美地区是职业运动的中心,你们如何提高人们对奥林匹克运动的认同?

      克里斯:我的策略是加大奥林匹克运动和运动员在媒体上的曝光率。冰球、橄榄球、棒球和篮球是北美四大职业运动,也是最重要的运动。所以在大部分的时间里,媒体会更xx这些职业运动,而只有在奥运会期间,他们才会想起奥林匹克。

      我认为,如果要提高奥林匹克运动在民众心目中的地位,必须要加大他们在媒体上的出现率。所以我们重要的工作之一就是与媒体沟通,努力让我们的运动员上电视、上报纸。

      但必须承认,这是很困难的事情。因为民众对于职业运动的xx非常高,媒体自然会迎合民众,将注意力集中在职业运动,有时由于民众缺乏兴趣,都没有报纸愿意报道奥林匹克运动。

      这需要一个循环,即你需要得到更多的曝光率,民众才会更了解你,希望看到更多关于你的消息,从而媒体也就愿意下更多的功夫报道你。我的工作就是让这个循环运转起来。

      {dy}笔奥运奖金

      <21世纪>:有一种观点认为,加拿大在奥运会的表现不够优秀,是因为在体育上的投入不够,你是否同意?

      克里斯:我认为缺少资金确实是一个因素。因为运动是综合性的东西,它需要体育设施、体育研究、体育药品和经常性的体育交流等等,这些都需要资金。所以从这个方面看,我想我们确实缺少资助,不过现在的情况正在慢慢好转。

      08年奥运会上,我们的目标是进入前16名,不过我个人认为这有点困难,我们在夏季项目上优势不大,我还希望能从政府那里获得更多的支持。不过我对于在冬季运动上的表现更有信心,在温哥华,我们的目标是{dy}。

      <21世纪>:去年11月,加拿大奥委会宣布以资金形式奖励在北京奥运会上获得奖牌的运动员,是否也是希望借此获得更好的成绩?

      克里斯:我们并不是想把奖励作为激励运动员的手段,我们这样做的目的是为了借此向运动员表示感谢,感谢他们所付出的努力。我不认为这些钱可以作为他们的动力,他们的动力是想在奥运会上取得奖牌,成为{zyx}的运动员。

      <21世纪>:那么为什么在2007年才首次为运动员颁发奖金?

      克里斯:坦白地说,以前我们并没有足够的钱,现在我们的资金情况开始好转,就希望对运动员进行更多的支持。实际上,我们做出这个决定并没有经过运动员委员会,而是直接与运动员商量的结果,他们给我们提建议,应该怎么去xxx地利用这笔钱。

      获得xx的运动员可以获得2万加元,亚军拿到1.5万加元,季军为1万加元。对运动员来说,这笔钱并不是很多,并不足以让他们的生活发生明显改变。

      <21世纪>:这个奖励的金额标准是怎么制定出来的?

      克里斯:我们会看我们有多少可支配的钱,估算可能获得奖牌的运动员有多少人,然后确定我们有能力付给每个获奖运动员多少钱。

      我们有计划将这个奖励机制维系下去,而且如果我们拥有更多的资金,可能还会增加奖金数额。

      <21世纪>:除了在赛事举办时发放奖金,加拿大奥委会平时对运动员和教练员的支持是如何进行的?如何决定谁可以得到资助?

      克里斯:我们没有直接与运动员打交道,而是通过两个途径,将资助发放给运动员和教练员。{dy},我们和单项运动联合会合作,评估他们是否有可能拿到好成绩,是否存在优秀的运动员。根据评估结果,我们会把钱拨放给联合会,由他们交到个人手中。

      第二,加拿大有一个名为"领奖台"(Podium)的组织,这个组织xx于有潜力获得奖牌的运动员。我们拿出一部分钱给这个组织,再由他们决定如何分配给运动员。

      <21世纪>:加拿大的运动员还能从哪些途径获得资助?

      克里斯:他们可以获得来自政府的资助,进行平时的训练。每年有1800名运动员有资格获得资助。这些人分成两个档次,A档的运动员每年可以获得1.8万加元,B档则可获得1.2万加元。他们的排名是依据成绩、世界排名等指标制定的。

      除此之外,企业、大学等也会对运动员提供赞助。

      温哥华不担心成本超支

      <21世纪>:作为2010年温哥华冬奥会组委会的成员,请你介绍一下冬奥会的筹备情况?

      克里斯:准备工作进展得很顺利。冬奥会要比夏季奥运会的规模小得多,只是夏季奥运会规模的1/3左右,因此我们的准备工作也相对容易一些。

      然而冬奥会也有自己要面临的难题,例如要适应气温的变化,再比如要克服场馆之间距离过远的问题。具体来说,我们就有两大部分场馆,其一是雪上运动,在距温哥华市内100公里远的山区进行;另一个则是冰上运动,就在温哥华市内。所以我们需要两个奥运村,一个在山上,一个在温哥华市内。

      <21世纪>:既然距离这么远,你们如何解决交通的问题?

      克里斯:这确实是一个巨大的挑战。你必须要保证赛时的道路不会因天气原因而被关闭。为此我们投入了很多资金,改造从城市到山上的道路。从温哥华市内到山区只有一条道路,为了保障赛时的交通畅通,我们将不允许人们使用私家车,都要乘坐公共交通工具来往。而且在比赛时,很多人就会住在山上,山上也同样有宾馆。

      <21世纪>:预算超支是主办城市经常会遇到的问题,你们是否也有同样的担忧?

      克里斯:首先超出预算是很普遍的事情,因为你从七八年前开始筹备奥运会。在这段时间内,会发生通货膨胀,很多成本都随之上升。我认为,随着奥运会的临近,预算上升并不是罕见的事情。

      不过在这方面,我们目前还没有遇到较大的问题。虽然2006年成本也出现增长的情况,但那个数额并不大,目前整个工作仍然在预算之内。

      在一届奥运会中,花费{zd0}的就是场馆建设,而我们的场馆即将竣工,所有的这些建设还在预算之内,所以我不是很担心这方面的问题。

      <21世纪>:有些人说温哥华冬奥会可能成为有史以来最昂贵的冬奥会,你同意这种说法么?

      克里斯:这是有可能的,但是我们仍将盈利,而且考虑到它将对经济起到巨大推动作用,我认为这是值得的。举例来说,加拿大主办的1988年卡尔加里冬奥会就获得了成功,收益达到近1亿美元。这次温哥华冬奥会,我不知道具体能获得多少盈利,但我预期会出现盈余,这笔钱可以用来推动加拿大体育运动的发展。