殊荣的背后是义顺得以快速发展 毋庸置疑，义顺联合各大高校建立培训基地的同时，择优安排应届毕业生实习、就业的举动，如同一石激起千层浪，在甘肃教育界产生了深远影响。那么，义顺人之所以这样做，其背后的真正动力是什么？让我们先通过他们最近获得的三项大奖管中窥豹： 12月18日，第十三届五粮液12·18厂商共建共赢大会在四川宜宾隆重举行。在这次大会上，兰州义顺一举斩获三项大奖： ——义顺五粮液专卖店荣获2009年度“终端网络拓展奖”； ——义顺五粮醇营销团队荣获2009年度“五粮醇模范品牌运营商”； ——义顺五粮液营销团队荣获2009年度“五粮液模范品牌运营商”。 让义顺人引以为豪的话题至少还有三点： 其一，在此之前，义顺曾连续三次荣获“五粮液先进品牌运营商”，而此次由过去的“先进”荣升为“模范”，证明义顺已是甘肃省五粮液运营商近年来{dy}家荣获这一殊荣的五粮液团队。 其二，公司董事长张秉庆第四次应邀出席五粮液1218酒圣山庆功宴，因为近十多年来，中国白酒经销商一直将能够进入五粮液酒圣山日宫在“亚洲{dy}桌”出席五粮液庆功宴视为的至高荣誉。 其三，在五粮液集团此次举办的一系列大型活动中，兰州义顺代表团成了西北地区最显眼的名星，在参加央视《电影之歌-五粮液得名百年大型文艺晚会》时，张秉庆接受了央视主持人的现场采访；在参加五粮液集团多功能厅由中国酿酒工业协会和宜宾共同主办的中国白酒产业发展高峰论坛时，张秉庆在论坛现场接受了宜宾电视台记者的采访；在参加五粮醇2009年工作总结暨2010年工作营销大会时，张秉庆代表西北地区经销商在大会上发言…… 或许，在接受央视主持人现场采访时，张秉庆所讲的故事才是他与五粮液结缘并逐步做强做大经营名酒事业的真正根蒂： 从1988年我们开始销售五粮液的酒，到今天已有整整21年的历史了。从1998年开始，我们公司正式成为五粮液的一级经销商，我也是第十二次参加1218经销商大会。 在十二年前，我们义顺经过十年的打拼，也有了一定的规模，代理的品牌不少，日了过得还不错。我们虽然也想成为五粮液的直接经销商，但紧迫性不强，也一直没有找到一个比较好的切入点。 在1998年初元月的{yt}，我从省糖酒公司购进了十箱五粮液，放到我的店面上还不到两个小时，就让酒类专卖局拉走了，说这个酒涉嫌假冒。经厂方的检验，这批货是xx，但时间已经过去了50天。 这个50天对我来说的确是太漫长了，因为那是春节期间，而我们损失的不只是金钱，受影响更大的是我诚信经营的企业形象，和十年来客户对我的信任。可以说这件事对我们公司构成了一个很大的冲击。 当时我就问专卖局的负责人：我当时xx等证明都有，你为什么还要扣我的酒呢？他说其实原因很简单：你刚到兰州经营，大家对你还不了解之外，如果你是五粮液的直接经销商，那肯定就不是这个结果了。 说实在的，可以说一句话点醒了我这个梦中人。从那时起我就将带领义顺公司进入五粮液一级经销商队伍作为我必须要实现的目标之一。
铺路搭桥的背后是为了做强做大 的确，如果说七年前的义顺仅仅在兰州土门墩糖酒批发市场有块不足两百平方米的批发点的话，今天的义顺早已是“鸟枪换了炮”： 义顺旗下的四个名酒超市连锁店、两个专卖店、五个配送工作部和三个批发部几乎占领了兰州各大酒类批发市场，商超部与全市所有的大型超市建立了合作关系，酒店部与全市100多家酒店密切往来。 义顺由过去的经营地方产品转向了经营国家名酒为主，己成为五粮液系列酒、剑南春系列酒、长城干红系列酒的甘肃省一级代理商。总经销的品种主要有1618五粮液、一帆风顺五粮液、鹏程万里五粮液、一马当先五粮液、仰天长啸五粮液、五粮醇；典藏剑南春、15年剑南春、公斤装剑南春、御酿金剑南、银剑南、绵竹粮液、绵竹玉液、绵竹大曲；中粮集团烟台长城干红系列酒，泸州老窖系列酒等等。 如果把义顺的“买名酒，找义顺；好品牌，我代理” 广告词比作赢尽“口碑” 和“播种”，而在各名酒厂家大力支持下，经甘肃省酒类商品管理局批准，由义顺2004年4月发起创办的“甘肃义顺名酒联销网’则成为甘肃酒类经营的率先尝试者，而具有网上订购功能的“甘肃义顺名酒订购网”，自2007年6月开通后，会员己发展到了三千多人。 “义顺”商号创建于1925年，迄今已有84年的历史。到了张秉庆这一代，义顺得以快速发展，公司拥有“义顺”、“莲花山”、“ 陇宝”、“乐顺”、“乐润”等注册商标十余件，“义顺”商标2008年已被认定为“甘肃省xx商标”。 义顺日用化工厂己取得国家质检总局颁发的《化妆品生产许可证》和甘肃省卫生监督所颁发的《化妆品生产许可证》，“乐顺”、“乐润”当归系列化妆品已推广上市，自产的“义顺”牌润肤油已畅销20年，行销甘肃、青海、宁夏、内蒙古、西藏等省区。 义顺壮根灵科研开发中心研发的“义顺”牌党参、当归壮根灵通过省级科研成果鉴定，技术达到国内{lx1}水平，通过国家发改委组织的国家专家组评审。十年累计推广面积突破100万亩，为药农增加产值7亿多元。荣获“甘肃省商业xx商品”、“ 甘肃省消费者满意产品”、“安全节能环保产品”称号，成为甘肃省中医药研究所监制产品和《甘肃农民报》重点推荐产品。 义顺莲花山药业己成为临夏州、康乐县政府确定的中药材产业化开发xxxx，主要开展当归、党参、柴胡、红（黄）芪等莲花山中药材CAP规范栽培研究，建立订单种植基地；按GMP要求开展中药饮片加工和有效成分的提取浓缩及相关产品的开发；精心打造“莲花山当归”、“莲花山白条党参”等本地优势中药材品牌。部分产品己远销海外，新开发的“陇宝” 牌当归醋已投放市场，深受经销商和消费者的喜爱……
人才，人才，还是人才！ 有人说，义顺是一个两权分离的企业，它一改多数民营企业的家族制，大胆引进职业经理，放权让他们施展才能。 有人说，义顺是一个管理科学的企业，它一改多数民营企业的混乱和无序，所有的经营和投资都建立在扎实的基础管理之上。 也有人说，义顺是一个学习型的企业，充满了年轻向上的活力，它的老板是以科技的头脑创业的知识型企业家。 可也真是，原本只希望获得一杯水，现在却不期然拥有了一条河。特别是近十年来，义顺公司xx式的发展是令人惊异的，他们已从过去单一经营酒类商品逐步发展成为集经营、生产、科研为一体的公司，且目前正面临一个新的发展历史阶段。 然而，义顺的决策者也清醒地看到，凡是越有高回报的地方就越有高风险，这也是市场经济的铁律。当“游戏的链条”越拉越长，义顺人面临的挑战也就越来越大，问题更是越来越凸显。 {dy}个问题是常规性的——任何一个快速发展的企业都至少有两种东西缺乏：一是人才，尤其是作为企业中间支撑的技术人才和管理人才；二是管理，由于公司在集团化、多元化发展过程中速度过快，原有的经营机制已远远不能适应集团发展的需要，新的经营决策机制、职能机制、沟通机制、规范机制、分配机制、奖励机制、监督机制、控制机制等尚未全部建立起来。 第二个问题是尖锐性的——由于缺乏科学、规范、系统的企业研究工作，使公司的工作缺乏科学的理念指导，没能科学的完成企业自身的认识和对企业未来发展的明确规划和设计，即科学的解决企业的现状认识、目标定位即方向问题、战略策略的策划、选择和确定这三个基本问题，从而使企业的核心能力的培养抓不住实质和重点。 义顺人正是在企业发展的高峰期感到了{zd0}的危险，于是，便有了本文一开始叙述的从四大院校招聘毕业生，而且一口气与四所院校建立了“实习示范基地”，为企业下一步的发展储备人才…… 时代提供了大开发、大发展的机遇。如今的义顺正是龙腾虎跃时，有为之奋斗的目标，有才略过人的掌舵人，有实践经验的团队，他们便骤然如鱼得水，傲游商海！ |
