十年后，王鹏决定以"名片"作为实现跨越式发展的突破口。 "很多人都怀疑，这小小的名片如何能做出一个大市场呢？但我对此充满信心，因为我有自己的创业窍门，我将用它来寻找跨越式发展的突破点和市场空间。"王鹏对记者说。

    创业技巧：明修"名片"，暗渡"标牌"

    在海口市海府路，有一家"金页标牌雕刻中心"，那就是王鹏实现他跨越式发展的"根据地"。 １９９５年大学毕业的王鹏，在打工一年多后的１９９７年就开始自己创业。"当时起步很艰难，但是我对经营的技巧很重视，因为对于我们这些投资额较小的创业者，技巧是很重要的。所以在这十年的经营中我的业务总能不断地发展。"王鹏说，"就像现在，我看好名片这个市场，我大力去开拓这个市场，是为了更好地做比名片更大的雕刻、标牌市场。我先以‘名片‘来进一步提升公司的知名度和品牌力，因为做‘名片‘，能以相对更小的成本、更多的资源、更有效的方式去达到我的目的。"

    "很多小资金的创业者往往会陷入一个误区，那就是一味的囿于某个单独的领域，而不懂得用关联的领域来作为突破口。"王鹏说，"据我了解，海南的雕刻、标牌市场潜力更大，前景很好，于是我在去年１１月份开始集中力量做‘名片‘市场，为了以后的跨越式发展打下坚实基础，实现行业纵深。我的目标是做成海南标牌、雕刻、名片的{dy}品牌。"

    定位：文化是关键

    "在定位的时候，我选择了一个具有特色的项目--彩色名片。"王鹏再次解读他的经营秘笈，"随着社会的发展，名片已经成了人们初次交际中不可缺少的部分。同时名片的设计、印制水平更是成为了一个人身份、地位的象征，也成为了一个企业形象的象征。虽然海口也有不少做彩色名片的，但我和他们不一样，我更注重在名片里注入文化的元素。"

    在现代里，我们知道，产品所蕴涵的文化已经成为竞争的重要因素。对此王鹏非常重视文化的力量，他告诉记者："我们在与洽谈合作之前，都会事先了解客户的各方面信息，以设计出符合客户行业特征的名片。我们为客户提供的，不只是一张小小的名片，而是一种现代社交文化、商业文化。而目前，文化品位往往正是很多名片所缺失的。我所做的，就是希望整体提升海南‘名片‘的文化品位。"推广手段：让"名片"同时成为{zh0}的

    对于刚开始创业的人，面临{zd0}的一个难题往往是难以迅速提升公司的知名度，难以找到捷径有效地捕捉目标客户。而如果大量投入广告，对于初次创业者来说，这将是一笔很沉重的开销。

    但王鹏自有一套广告推广策略。"那就是勤发名片。"他告诉记者，"这是成本{zd1}，xxx的广告推广手段。每次上门洽谈业务，凡是接触到的人我都会积极主动给他发名片，即使以前给过他名片，我也会重复再给一次。因为这样无形中加深了对方对我们的印象，增加了我们业务成功几率。事实表明，我的这种推广手段获得了很大的效果。这就是‘金页标牌‘只用短短三个多月的时间就能迅速成为海口知名度{zg}的彩色名片印制商家的重要推广手段。"

    对于初次创业者，王鹏希望自己这套低成本宣传推广策略能对他们有所启发。

"有时候商机就在身边，只要我们换个思路转变一下，就会挖掘到不尽商机。"他如此说。

    如何迅速做大市场

    据王鹏介绍，他只用短短三个多月的时间和几万元就迅速做大"彩色名片"市场，那么，其成功的原因在哪？他具体"解密"如下：

    "首先是诚信。这是我们的经营之本，在现代商业社会，信誉信用非常重要，但海口有不少企业在这方面就做不好。但我们就能做到，这一点我们在行业界有口皆碑。"

    一走进"金页标牌雕刻中心"门口，记者看到墙上挂着一块方正的大标牌，上字："诚信是金"。

    "其次是新技术、新观念。我一直都非常注重技术和观念的创新。做广告这行的，如果失去这两块，就什么都不是了。由于海南在这方面比内地先进地区落后５-１０年，所以我经常到上海、广州、武汉、深圳、常州等名片、标牌制作先进地区考察、学习和交流，掌握了这个行业{zx1}的技术和观念。在海南同行里很难有人比我更注重这方面了。"

    "再者以微利经营模式，率先进入行业微利时代，以满足广大企业和个人花更少的钱来达到更大宣传的功效，现已得到各界人士的信赖和喜爱。"

    "还有就是资源和服务。资源就是行业资源，包括合作伙伴、行业信息等，由于我在内地已经建立起一支强大的合作队伍，我的一些业务转包给内地的合作伙伴来做，加上内地制作水平高、成本低，所以在我这里印制名片、标牌价格低质量又好。这样在竞争上，我就具有价格优势。另外，我们还实行送货上门服务，方便客户。"

    "我现在以‘彩色名片‘作为新的突破口，目的就是为打造‘海南{zd0}的广告制品批发中心和集散地‘打下坚实基础。"王鹏对此充满信心和希望。

                           ----文章原引《海南证券导报》