一、角色转换 1.从校园人到企业人——新的环境,新的挑战 2.如何迅速融入你的组织 3.今天你是企业的正资产还是企业的负资产 4.不要问企业为你做了什么,应问自己能为企业做什么 5.比尔盖茨给大学毕业生的11条忠告 二、我为谁而工作 1.我来企业要什么?工作、薪酬、成长、快乐? 2.比尔.盖茨为什么还要工作? 3.工作是人们要用生命去做的事 4.为自己而工作的“老板心态” 三、职场中的尊严 1.专业能力有多强,尊严就有多高 2.用80%的时间想自己该做的事,20%的时间想领导要自己做的事 3.怎样使自己获得更多,做得更好 做事的四种境界: 认真--认识体会掌握时间1-3年 务实--认识体会掌握时间3-5年 求新--认识体会掌握时间4-7年 合作--认识体会掌握时间7-10年 4.新员工初入职场不受欢迎的八大恶习 5.只改变思维模式,不改变行为模式,永远不会改变事实和结果 四、提升学习力 1.不断的自我学习,打造个人核心竞争力 2.怎样学习获得迅速提升 3.谦虚是人进步的阶梯
五、敬业,xxx的工作态度 1.没有任何借口--态度就是竞争力 2.工作中无小事 3.心中常存责任感 4.有些事,不必领导交待 5.接受工作的全部,不只是益处和快乐 6.绝不拖延,立即行动 7.忠诚是一种职业生存方式 六、有规矩才成方圆 1.遵守企业的规章制度 - 为我们创造了公正的环境
- 帮我们避免伤害
- 为我们赢得更大的发展空间
2.尊重为本 - 尊重自己:尊重自我 / 尊重自己的职业 / 尊重自己的单位
- 尊重他人:尊重上级是一种天职 / 尊重同事是一种本分 / 尊重客户是一种常识
七、有效、高效的沟通 1.问题是冰,沟通是火 2.如何与上司沟通 - 与上司有效沟通的价值
- 先理解上司的不理解
- 与上司相处的四个原则
- 与上司和谐相处的五问
- 如何接受上司指示
3.如何与同事沟通 4.如何与客户沟通 八、与团队共同成长 1.成功20%靠自己,80%靠别人 2.团队的品牌越好,个人的身价越高 3.想要人帮,先要看看自己是否具备被人帮的条件 九、在感恩中成长 1.常怀感恩心 2.付出与回报 - 感恩工作给予我们成长
- 感恩企业给予我们平台
- 感恩领导给予我们培养
3.感谢批评 4.与企业同心,共同成长 十、打造自我辉煌的职业生涯 1. 关于职业生涯发展的5个问题 - 我会什么
- 我能干什么
- 我干的怎么样
- 我给企业带来的是什么
- 我的收获是什么,离我的目标又近了多少?
2.职业生涯发展的路径 - 问题就是问题,没有任何理由和借口
- 不断的自我学习,打造个人核心竞争力
- 谦虚是人进步的阶梯,人脉是事业的基石
- 忠诚是品德,十年磨一剑变成企业的常青树
- 素质与内涵是通向成功的门票
3.职业生涯发展的四个原则 专业形象与职业礼仪 ——银行新进员工必修的第二堂课 一、礼仪概述 1. 职业礼仪的定义 2. 职业礼仪的作用 3. 职业礼仪的基本要求 二、银行人的专业形象 1.专业形象仪容篇: 发型标准、面部要求(修面与化妆)、手部修饰、饰品佩戴等 2.专业形象仪表篇: 中国男士着西装基本要求、中国女士着职业装注意事项等,这将使你看上去更职业 3.现场点评与指导:推出你的{zj0}形象 三、银行人的举止礼仪 1.仪态礼仪:迎接客户时的正确站姿/办理业务时的正确坐姿/工作区间的正确行姿/ 低处取物的正确蹲姿 2.手势礼仪:接、递物品的正确方式/xx的礼仪/乘坐电梯的礼仪/避免不文雅的动作 3.表情礼仪:表情/目光/微笑 四、银行人的交际礼仪 1.见面礼仪:微笑、称呼、致意、介绍、握手、名片 2.拜访礼仪:有约在先 / 上门有礼 / 为客有方 / 适时告辞 3.待客礼仪:认真安排,有备无患 / 注意迎来送往的细节 / 热情有礼 4.电话礼仪:电话形象 / 接听电话的礼仪 / 拨打电话的礼仪 5.馈赠礼仪及xx品简介 五、银行人行为规范(现场演练) 1.营业前:上班礼仪、班前准备、班前早会 2.营业中:流动服务人员礼仪;陪同、xx、礼让、乘坐电梯的礼仪;人际距离等 非流动人员服务礼仪:做到“三先”、接递物品、保持环境5S;避免不雅行为等 3. 营业后:送客礼仪、下班礼仪 六、如何提高自身的礼仪素养 1. 提高礼仪素养的基本要求 2. 注重实践 3. 养成习惯 服务心态、服务意识与服务技能提升 ——银行新进员工必修的第三堂课 一、服务经济时代到来引发的思考 1. 服务是当今经济的关键要素 2. 从{dy}世界到第三世界服务业全球大发展 3. 服务业决定国家竞争力 4. 四种人CAI /人才坐标的启示 5. 我的职业价值 – 客服人员的角色认知 二、每个人都有选择态度的自由 -- 开心、积极工作的益处 经典事例:Seattle’s Pike Place Market (西雅图鱼街市场) 1.心态决定生命的品质 a) 我们做的是有价值得工作 b) 享受服务的乐趣 2.多赢的心态 a)活动: 看谁赢得越多越好 b)多赢局面如何打造 3. 积极的心态 a)不同的角度换来不同的结果(银行经典服务案例分析) b)怎样变成积极的心态 4.感恩的心态 a)你认为理所当然的将会越来越少,你要去感谢.感恩得到的将越来越多! b)通过竭尽所能的服务,来感恩所有的客户 c)感恩可以赢得未来和平台 三、让{zy1}的服务理念体现在服务行为中 1. 终端服务惹的祸 --失去客户的代价 2. 客户是什么? -- 你和银行的船 3. 其实你不懂我的心 --新体验经济时代下的客户服务模式 思考:新顾客?回头客? 老顾客?还是品牌服务的忠实拥护者?- 顾客的四层级 4. 我们的服务准则:(经典案例+互动游戏+小组讨论) ◇ 以顾客为中心 ◇ 顾客永远是对的 ◇ 客户服务的秘决从“是的”开始 ◇ 优质服务就是穿顾客的鞋子 ◇ 超越顾客的期望 ◇ xx服务细节 ◇ 服务的黄金法则 ◇ 服务的白金法则 四、修炼服务沟通各个环节的技巧 1、认识你的服务角色 ◇ 理解你的银行、工作、客户 2、客户服务过程中的沟通技巧 ◇ 认识服务沟通 研讨练习:服务沟通能力对于个人和企业的长远意义 ◇ 倾听的技巧 倾听的一般注意点 案例分析:区分不同表现的听的习惯 ◇ 说的技巧 研讨练习:客户服务过程中十个常见场合下的应答 案例分析:说的口气、方式 ◇ 问的技巧 案例分析:问的智慧 如何运用开放式问题与封闭式问题与客户沟通 ◇ 身体语言 活动:身体语言的影响力 案例研讨:客户服务过程中如何提升感染力 ◇ 电话沟通的技巧 电话沟通的一般要求 案例分析:呼叫中心的电话接待 ◇FAB营销技巧 知已 / 知彼 FAB销售法(案例讲解+模拟训练) 五、综合训练 1.现场抽签问答:综合运用所学知识 2.角色扮演:银行服务现场训练 3.头脑风暴:对案例进行开放式分析,找到{zj0}服务方案 更多讲师选择,更多实惠,请上华夏网: 查看该讲师联系方式,预约讲师上课,请与本站客服联系。
020-33804525 13794395951(吕老师)
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