主营“世沃”牌直饮机、净水器、超滤净水机、中央净水机、纯水机、不锈钢净水器、管线机和中央软水机八大系列产品。并且可根据各地水质及工程要求为您量身打造大型...
有许多经销商混迹江湖十多载;一直维持着三五个人,一个10多平米的小门店惨淡经营状态;回头看看,许多的后起之秀早已在呼风唤雨,笑傲江湖了。“江山代有人才出”,现代的社会永远是充满着机会,遍地是黄金;关键看各人有没有这个眼光,胆识以及财运去把握了。经销商的起点大多比较低,底子都比较薄弱。经营手段也大同小异;但各自的命运却千差万别;根本原因在于各人在市场行情的判断,销售网络的掌控,内部的管理水平以及对未来发展的追求有天壤之别。任何一家企业不管从事那个行业,要想在行业中处于{lx1}地位,必须提升其核心竞争力。作为经销商而言,其核心竞争力又来自那里呢?就此逐点加以论述:
净水机经销商的生存之本:现金流的畅通
在商言商,净水器经销商必备的二大条件:一是网络,二是资金。而经销商所处在厂方与零售终端之间的中间环节。现在一般厂方要求是现款现货,很好有授信额度。而零售终端大多有应收账款。经销商的资金实力往往决定了其发展规模。在经营中保持资金流的畅通,才能维系经营活动的正常经营。
经销商在保持现金流的畅通中应注意以下几点:
1 控制经营净水机产品的数量。许多经销商都有“贪大”的毛病;经营的产品越多越好。经销商以为:一经营的产品多,客户资源能得到充分的利用。二 配送成本会减低。三 会增加新的销售机会。但品种
过多,回分散你的经营资金和注意力,当你的核心产品的优势被削弱。经销商对经营产品的品种,应量力而行。有时候1+1未必就大于2.
2 有选择地进入商超系统。从厂方的角度希望自己的 产品进入经销商经营区域所有的商超系统。但经销商对各商超系统必须进行考察。考察其结款信誉,账期,以及经营状况等。进行有效的评估。对账期短,生意好的商超,可优先进入。具体进入多少家,必须根据自己的财力状况以及风险系数来定。给自己留有余地。当你资金出现问题时,厂家不回考虑你在商超压了多少款这些因素让你欠款的。