净水器经销商的发展技巧：因需而变

　　市场的消费潮流在每年不断变化之中，经销商应紧跟潮流循时而行。各个行业的发展都呈破浪型变化，当某一品类的产品进入衰落期，必有一类产品脱颖而出。关键点是经销商能否明锐体察到消费需求的变化。把握住商机。经销商要做到这点，需做好以下几方面的功课：

　　1、市场明锐的洞察能力。要善于思考和总结一些有规律性的东西。行业内的变化一般都遵循着三年一个周的原则，当一类产品进入了衰落期，必然有新的品类兴起。经销商{zz0}钱的是一类新品从上升到高峰期。真正进入衰落期，虽然这类产品还有基本销售量，但利润已非常的簿了，成为鸡肋产品。因此经销商对市场行情及态势的把握非常关键。

　　2、善于做好新品的推广工作。许多经销商认为净水器产品的市场推广是厂家的事，我们做好配合就行。这种观念的片面的。一个新品的 成功推广是厂商间相互的配合和共同的努力。从厂家的角度看，经销商具备了较强的市场推广能力，厂家就把将其管辖的区域立为重点推广区域，费用投入就会倾斜。新品的推广成功系数就会高。结果是双方收益。

　　3、善于寻找到新的销售机会点。随着市场竞争的加剧，销售渠道结构也在不断变化之中。寻找到新的市场机会点，尤其在一些特殊的封闭式的渠道里，容易取得较高的收益。比如沿海城市的一家经销商，注意到当地渔民定期补充食品饮料和生活日用品的商机，设立专门部分专一运作渔民的生活补剂。因该经销商所供应的产品品类齐全，价格合理，将货直接送到渔船上。深受渔民的欢迎。每年这一快的销售额就达到上千万元。

　　经销商因密切xx消费需求的变化，市场有需求，就意味着商机;就意味着财富。

　　俗话说“生意是人做的”。生意人的性格，知识面，敏感度，胆识，眼光以及目标的大小等不同，其最终的结果天壤之别。一个成功的经销商，必有其成功之处。

　　深圳市世沃净水设备有限公司是一家专业做净水器的高科技企业。主营“世沃”牌直饮机、净水器、超滤净水机、中央净水机、纯水机、不锈钢净水器、管线机和中央软水机八大系列产品。并且可

以前很多人都不知道拿自己身体做“过滤器”的危害，随着越来越多因为长期饮用不健康的水而导致出现的疾病越来越常见，越来越多的人开始尝试着去寻求净化生活饮用水的水处理设备；而早在上个世纪八十年代在欧美就开始普及的家用净水器逐渐引起了我国消费者的xx，尤其是近年来净水器在一二线城市已经进入了快速普及阶段，所以，选购净水机的话题应运而生。似乎可以这样认为：作为一个现代人，你得懂得如何选购净水机，就像你得会上网冲浪一样，这是你保证自己和家人生活品质的基本要素。

    我国很多城市净水机促销已经走进社区了

    从2013年的净水器市场情况来看，各大净水器品牌开始纷纷入驻大型卖场，比如净之泉、美的、泉露、沁园等为代表的净水器xx品牌就先后进驻了国美、苏宁，他们在一些城市甚至联手在大型卖场组建了净水专区，从这些大型卖场建立的净水专区这一信号来看，代表市场对净水机的xx越来越高。据泉露净水机某苏宁电器专柜销售人员介绍，目前，使用净水机的普遍还是相对xx一些的消费者，普通大众对净水机已经不在是观望态度而是主动前来购买或是前来咨询。事实上据笔者了解：为了普及人们对净水机的认识，一些净水机厂、净水机代理商也纷纷走进社区，组织一些宣传促销的活动；比如较为出名的有净之泉净水器提出的“百城千店”活动等。

    净水器行业依旧面临着价格参吃不齐的现象

    据笔者了解：我国净水行业发展虽然时间不长，但是随着市场持续升温，净水机的种类也多了起来，有“生产”纯净水的，也有“生产”矿泉水的，还有“生产”弱碱性水的，可以满足人们的不同需求。然而净水机的价位也相差颇大，有四五百元一台的，也有两三千元一台的。当然，这和品牌以及净水的技术有关。据泉露净水器首席工程师朱庭辉跟笔者介绍：到目前为止，净水机在国内共经过了四代发展。{dy}代是上世纪90年代流行的PP棉技术，主要是过滤水中的粗颗粒和悬浮物;第二代是2006、2007年左右流行的陶瓷膜技术，可以去除水里的病毒xx，但是清洗时要用砂纸来刷，不太方便;第三代是2008年左右流行的超过滤膜技术，具有不用通电、出水量大的特点，但是过滤不了水中的重金属;第四代就是现在市面上{zlx}的反渗透技术，除了可以过滤粗颗粒、悬浮物、病毒xx以外，还能过滤掉水里的重金属，出来的水可以直接饮用，而且清洗起来也很方便，但是这种技术也有一个缺点，就是排出的废水太多，有浪费水之嫌。