目前规模{zd0}的库存销售网站Vente-privee.com的表现也丝毫不逊色。从2001年成立至今，过去7年的年收入复合增长率超过160%，预计2009年的收入将达6.2亿欧元(附图)。哪怕是在金融危机肆虐的情况下，合作品牌数量也从2008年的750家增加到2009年上半年的850家，2008年举行的专场数量同比上升67%，达1250场，2009年上半年再度上扬47%。与此同时，为了满足日益扩大的市场需求，2008年和2009年上半年，Vente-privee.com还分别新招300和199名员工，并且于2008年投资2670万美元新建了总面积达4万平方米的仓库，显现出极为强劲的发展势头。

    库存销售网站的大批涌现和快速增长也让风险投资嗅到了其中的商机。尽管注资Vente-privee.com的风投机构拒绝透露具体金额，但内业人士估计其估值已突破10亿美元。2009年以来，风投更是频频出手。1月，Ideeli.com收获410万美元的第二轮投资；5月，Hautelook.com赢得1000万美元；而6月，继之前500万美元的注资之后，Gilt.com又吸引到第二轮4000万美元的风投，这家成立不到两年的网站总估值超过4亿美元(附表)。

    当然，除了巨大的市场潜力之外，风投机构之所以青睐库存销售网站，与其模式的竞争力脱不了干系。库存销售网站克服了传统电子商务模式的一个明显弱点—由于货款和广告成本高而造成的利润率低下。Vente-privee.com和Gilt.com均充分运用了当年成就亚马逊的黄金(234,2.42,1.05%)准则—并不从品牌手中买断库存，而是充当中间商的角色，结算时间远远滞后于从会员手中收费的时间，从而能在较短时间内实现正现金流，并长期保持。

    这同样意味着作为经销商的网站除了建立、维护网站以及一定的人力成本之外，并没有任何货款的投入，运营成本相对较低。而与一般的购物网站相比，由于xx品库存销售网站实行的会员制，依靠的是口口相传的营销，并且对引荐新会员的老会员在新会员下{dy}单后给予5-20美元不等的奖励，不仅省下大笔的广告费用，也从来不用担心人气。因此，在按售价6-8折的比例支付货款给品牌商后，扣除运营成本，库存销售网站的利润率多在35%上下波动，这一数字不仅高于亚马逊北美公司25%的毛利率，与绝大多数实体零售店仅为个位数的利润率相比也显得相当诱人。

    成败皆库存

    毫无疑问，由品牌所提供的库存是网上卖库存的模式得以运转的根基所在，然而，从长远来看，这也可能成为制约其未来发展的桎梏。一边大大小小的库存销售网站不断涌入，另一边，连一些早已成立的购物网站也打起了库存的主意，风生水起的Net-a-Porter目前正在谋划于美国和英国两地推出附属网站TheOutnet.com,出售过季的品牌服装和配件，而专门设计高级礼服的品牌OacardelaRenta则已经将自家的折扣店搬上了网。

 在一个愈发拥挤的市场上，众多的竞争对手向上分享的是同样的xx品牌库存，而向下瞄准的则是同一类型的目标顾客，在库存资源不变的情况下势必会导致进价的提高，进而影响网站的盈利能力。一旦消费者的购买力随着经济一起复苏，xx品牌的库存相应减少，这一问题也会更加突出。毕竟，库存商品本来可选的款式就较贫乏，如果不能保证相对充足且价格足够低廉的货品供应，库存销售网站迟早会遭遇发展的瓶颈。在这方面，成立于1997年的Overstock.com可以作为前车之鉴，在经历了最初的快速增长并成功登陆纳斯达克后，其近年来的销售收入一直在10亿美元以下徘徊，并且已经脱离了库存的主题，开始出售一般商品。

    为了摆脱库存销售网站的这一宿命，业务多元化成了不二的选择。HauteLook.com不仅卖起了家居用品，还开始出售化妆品。而RueLaLa.com则更进一步，把spa和瑜伽均摆上了虚拟货架。Gilt.com从女装起家，很快进入男装、童装以及家居用品的市场，据悉不久还将推出酒店预订套餐，甚至打起了汽车的主意。既然大众都能与Ebay联手在网上卖新车(2009年8月开始在加利福尼亚州试点)，只要有库存存在，Gilt.com的算盘似乎也并不是那么不靠谱。除了尽可能丰富产品线以外，Gilt.com还于8月中旬推出了附属网站Giltfuse.com，同样是以会员制卖库存，只不过品牌换成了阿迪达斯、BCBG和伊莱克斯等相对大众的选择。

    另一个可行的做法是向Nordstrom等xx品百货公司学习，说服品牌为网站设计{dj2}发售的商品，当然前提必须是库存销售网站的本身从规模到客户都足够强大，以此换取品牌的信任，在确保货源质量的基础上获得长足发展的筹码。