李成东/文

马云(微博)曾经说过征税对淘宝卖家没太大的影响，那么张近东为什么还要针锋相对？张近东真实意图是什么？而淘宝又在回避什么问题？

“电商征税、打击xx假货议案”的确是针对淘宝，但并非要打所有的淘宝商户卖家，打服装服饰的卖家对苏宁一点好处都没有，而家电3C品类就未必了。

2月19日时隔半年之后，苏宁再次调整战略，基本可以看出苏宁将未来压在电子商务。2012年{zx1}公开的财报数据显示第四季度线下收入同比负增长17%，而线上营收占比从6.93%提升到了21.81%，第四季度净利润率从5.32%下降到1.27%。

苏宁还算情况较好的，国美(微博)已经全面转向负增长，利润转负，德国麦德龙与富士康合作的万得城已经宣布近期退出中国市场，而从业内朋友了解信息日本{zd0}家电零售商山田机电也将退出中国市场。

在线零售正加速冲击传统零售，留给苏宁的时间不多，好在苏宁做电商较早，而且已经投入了巨量的人力物力资源。2012年完成了152亿的成绩了不起，但是2013年想实现超过{bfb}增长却并不容易。

苏宁电商品类战略回归

2012年苏宁易购猛推日用百货，实际收效并不大，反而因为不够专业而带来大量投诉，库存过多，低价倾销，毛利润率竟然是负的。近日组织架构大调整，线上线下大调整，走向融合，本人推测2013年苏宁电商将回归家电3C品类！

线下市场已经在萎缩，所以苏宁家电3C市场突破重点在线上市场。

在线家电3C市场激战

淘宝2400亿（2012年交易额过10000亿，假设25%为家电3C），天猫502亿，京东、易迅网两家合计不超过450亿。简单的说，苏宁易购要实现倍增，不是要去和京东易迅网打，更何况在商品和配送上没有{jd1}的优势（家电有优势，3C一般）。

和京东易迅网比没{jd1}优势，但比起淘宝（天猫）商户则要优势大得多：

1）淘宝商品有假货xx，尤其是3C产品，假货泛滥成灾，而苹果三星xx产品流入的xx量也非常大，一年前专项打击的售卖苹果商户规模超过亿元。而淘宝商户销售的电脑，装机的大多是非正版操作系统软件（其它B2C电商在2010年被强制要求装正版）。

2）淘宝卖家缺乏规模采购能力，正常零售采销体系，苏宁集团年营收过1500亿，大家电能够拿到的返点要高出普通零售商10-15%以上。淘宝商户卖家还能卖的比苏宁便宜，如果没有逃税是几乎不可能的，而能够经营家电3C的卖家肯定基本都在24万以上起征点的商户了。

3）淘宝商户卖家服务能力弱，配送和售后服务无法保障。

简单总结，2013年苏宁电商的品类战略是回归家电3C，看似京东和易迅网是苏宁的{zd0}竞争对手，但是从获取市场份额，以及对手实力来看，打击淘宝天猫商户卖家对苏宁扩大市场份额更有帮助。

公平竞争 规范电商市场竞争秩序

这里需要补充说明的是，淘宝上家电3C品类大部分的交易额一定是集中在24万以上年交易额的商户（除了配件），而且大多线下都有一定的实体店基础，{jd1}不属于那些需要特殊保护的小卖家。

京东易迅都是几十数百亿的家电3C采购规模，而苏宁国美更是千亿采购规模优势，都是个位数毛利价格策略，淘宝凭什么中小卖家卖的比京东、苏宁、易迅还便宜？在服务能力也弱的情况下，凭什么淘宝的卖家商户能够取得更大的市场份额？淘宝的商户卖家，在靠什么取得竞争优势？

从这个层面上说，张近东电商征税的议案还是击中了淘宝电器城的要害。

当然，即使淘宝电器城衰败，{zd0}的赢家会是苏宁吗？

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