“体验式”营销助力太阳能企业销售推进

                             文／张令凯

    纵观各行各业，销售永远是企业的重要一环，对于销售型企业更是如此。不论是太阳能企业还是其他行业企业为了实现终端出货，切实实现产品市场价值交换的实现而无所不用其极。在太阳能行业内，据笔者观察很多亦是使出浑身解数大搞各种营销以求实现营销、市场和销售的突破。但是仔细看看我国的太阳能行业，企业数量已经达到了数千家，无论是城市市场还是农村市场已经竞争的是白热化状态，真可谓如火如荼，令老百姓眼花缭乱。另外，由于行业科普的有待重新突破，居民对太阳能产品仍然存在很多的偏见认知或者很少了解，在选择太阳能产品时由于徘徊。面对众多的太阳能品牌，行业、产品知识匮乏的老百姓亦是难辨产品优劣、难辨产品是否属于伪造。值得一提的，目前我国太阳能行业内的“xxxx商标”“中国xx”“中国环境标志产品”等各种相关部门给予的魅力光环严重泛滥，让我们几乎绝大部分是“太阳能盲”的消费者陷入了选择困境，加上杂牌太阳能企业的严重误导，老百姓在购买太阳能产品时很多已经走上了迷途。

     在消费者表现出各种行为特性的同时，很多企业亦是在营销上出现瓶颈。太阳能行业内很多企业大搞“概念营销”（桑乐、四季牧歌、太阳雨）“隐患营销”“技术营销”“科普营销”等各种营销方式以求在营销工作上有所突破，虽然在一定程度上达到了效果，但是不甚理想，有待更近一步的突破。在营销推广上，很多的企业往往是在高空传播上大大各种电视、广播、电影插入式广告、电视连续剧插入式广告、网络广告等各种方式进行高空造势高空传播，这其实在营销工作中无可厚非，无论是新品上市、品牌宣传、企业宣传等都需要这些。有了高空支援，很多企业地面式推广工作也是进行了的不亦乐乎，像什么搞各种目的性（促销、新品上市等）活动、建点建店大扩网络、终端整改提升形象、线下广告辅助（墙体、单页、海报、大篷车、服务车、大型广告牌等）等进行线下支持。其实这些工作最终的目的只有一个那就是实现产品的实用价值和货币价值在市场上的交换，或者换句话讲实现企业的命脉——利润。