随着服装业的成熟，越来越多的人瞄准了这个市场。据不xx统计，光是广州做织带的就有400-500家不等。其中福建商人占据45%，而这比率xx影响了整个织带市场。他们逐渐打开了广州的销售渠道，并占了重要地位。所销售的产品在质量一样的基础上价位相对广东本地商人要低得多。聪明的采购商自然会选择他们！

那是什么原因造成他们的价格比广东的要低的呢？其一，据调查，原来他们有一个地理优势：在福建都有属于自己的加工厂，而原料都是从距离不远的台湾采进。加上现在的织带机器价格不贵，日产量高，自然而然的成本就低。广东商人只能在当地加工，如果也学福建人，那他们就得有自己的加工厂，还需要专人管理，这一笔帐算下来。任何一个聪明的人都想像的到！

其二，他们大部分是中小企业，头顶着巨大的压力，数量小的订单不愿接，也不敢接。因为光是准备工作及修复过程往往比实际生产时间长2-3倍时间。再者客户群有限，不敢像大企业一样冒然投资。举个例子，“启帆”织带，他们就敢在接到1万的订单而去生产2万的实物。魄力固然重要，但同时也因为是他们的公司够大，资金够足，诚信度高，所生产的产品就不怕卖不出去。而中小企业就不能这么做了，如果真的这么做了，运气好的话，就能赚上一笔。不然，这就会造成对他们的库存，严重的话随时都有倒闭的危险。

当然，还有少许供应商钻法律的空子，在国外设立一个空公司牌子，然后把材料出口，赚取退税金；再从国外采购回来，底价销售，从中赚取暴利。这种作法肯定行不通，他们终究是受到法律的制裁。

面对这样的情况，那么更多的中小企业该怎么做呢？

1、搬到黄金地段（需要大量的租金）；

2、投资更多资金（xxx推广）；

3、创新销售渠道（经营理念与销售模式）。

明显前面两种对任何一家中小企业来说是较困难的。那么第三是最适合他们了，去开发更多，更广的新市场；改变传统销售模式。回想一下，由创造织带行业发展到今天的成熟行业，如果没有新的突破就不可能实现，不创新就永远都是原地踏步。你在踏步，别人在进步。坚持不懈努力的乌龟最终超过途中歇下的兔子。传统的经商模式已经潜移默化的在改变了，网络营销就是{zh0}{zx1}的突破，您考虑过没？