一、我们讲质量。质量的好坏消费者和投资者在前期是没有能力去判断的，只有用了后才知道，每个商家都对消费者说自己的产品是{zh0}的，每个厂家也都会对投资者说自己的产品是最棒的，到底谁的产品好谁的产品差？我个人根据经验来讲，所谓的认证和一些证书是没有用的，因为这些都可以通过金钱买到，那么有用的是什么？如果有内行的朋友就很了解，真正有用的是xx机构针对产品本身的检验报告，其它的所谓“十环认证”、“３Ｃ认证”等，说白了都可以用钱包装起来的。当然我们从做生意的角度来讲，适量的包装是无可厚非的，凡事不可走极端，不能包装得太花哨，也不能赤裸裸地什么也不“穿”。对于投资者来讲，包装程度如何不是我们最关心的，我们要撕开包装看看里面到底怎么样？另外一个最直接的方法就是现场测试效果，看看液体壁纸是不是真的耐擦洗，自己动手去擦一下，看一下液体壁纸是不是会掉色，是不是会脱落，脏了之后是不是可以擦得干净？实践才是检验真理的惟一标准！我们公司通过的中国化学建筑材料专业检测，各项指标到达到要求，而且产品研发能力强，像这一块肯定要求与时俱进，跟服装一样要赶上时代的潮流，我们基本上每个月都有新的款式和图案出来，满足客户的需要。品质这块我们聘请的最xx的从韩国回来的技术总监，把韩国{zxj}发展{zh0}的壁纸技术带回来，保证客户享受到最前端的服务，国类很多都是小作坊形式，技术都是抄来抄去的，没什么创意，而且质量这块一点都不过关，这也是导致为什么液体壁纸上市这么久确没法接受客户的欢迎，而且很多代理商3个月倒闭的情况也很多见，就是做出来的效果达不到满意，就算在便宜客户也是舍不得掏的。唯有质量，品质和创意才能真正的打开市场。

二、我们讲施工技术。这是个很抽像的东西，而液体壁纸产品本身的价值很大一部分在施工上，那么如何判断厂家的施工技术呢？我觉得其实很简单：１、有没有专业的施工队伍。道理很简单，如果厂家自己都没有专业的施工队伍，怎么样让代理商建立起好的施工队伍？但光有施工队伍还不算，我们还应该看到“专业”两个字，随便拉过来几个人就可以充当施工队伍，但如何分辨厂家有没有做到专业呢？紧接着看下条。２、看厂家施工队伍做出来的实际工程。队伍可以随便拉，做出来的工程是实在的，没有办法xx，这可以从一定程度上看得出厂家施工队伍的实力。但也不可避免存在着另一种情况，这个做出来的实际工程是不是这个厂家做的呢？那么请看第三条。３、看厂家的施工现场。我就站在你的施工工人面前看着他怎么施工，这是最可靠的方法。本点小结一下：看厂家的“施工技术”应该首先看厂家有没有专业的施工队伍，然后再看下厂家做出来的实际工程，{zh1}再看看工人的施工现场，这是最可靠的方法。我们公司有专业的施工团队，我想养一个专业的施工团队成本这块开支非常大，一般的厂家都是养不齐的，更何况口口去承诺客户说要是你接到工程我们会扶持你，你怎么去扶持的，还有你自己本身都没做过工程如何通过满口的理论去指导客户实践的，这不是纸上谈兵吗，我们公司就能做到，目前已经扶持的近百家代理商培养起他们自己的施工团队

三、我们讲营销模式。简单的说，我们不用去听厂家说自己规模如何大如何了得，很多东西和事情是可以包装的，包括所谓的规模都是可以借助他人，钱可以解决很多东西，只有市场的经营情况是没有办法简单的用钱来包装的。液体壁纸作为一种新兴产品，社会上９０％以上的人不知道这是什么东西，所以它的营销模式跟传统的营销模式不同，不能简单地套用传统的经营模式。如果按照传统的营销模式来讲，大街上选个比较有地理优势的地方开个店，用液体壁纸装修一下，上面挂着大大的招牌“***液体壁纸”，我相信不出半年你的家底差不多就没了。为什么这样讲呢？开个店很简单，你随便找个十五六岁的亲戚来他都会开，关键是开了店之后我们能不能把他运作起来，你开店的目的能否达到，如果达不到的话，这店不开也罢。别人都不知道什么是液体壁纸，进来了解的机会也不会大（这是我们前期走过的弯路），虽然多少会有点生意，但我相信这样的经营情况任何一个投资者都不会满意。（聊点题外话，为什么大街上有这么多的店，人家都赢利不错呢？这只是表象，你要看到这些店里卖的是什么东西，这些东西都是市场已经成熟了的产品，大家都了解，写个招牌大家需要就会过来，液体壁纸不同。话讲回来，液体壁纸行业也要开店，当这个行业发展成熟稳定了，知名度高了，像烟酒一样大家都知道是做什么的了，这个时候就可以开店了，但是初期并不适合，不客气地讲，谁开谁赔！）　　

总结一下：怎样看厂家的营销模式呢？向他了解，发问，思考，再发问，再思考，再发问！一定要清楚一点，你是想做市场的，有疑问或者顾虑一定要坦诚地讲出来，包括搏对方面子的话，如果需要，坚决讲出来，生意人一般目标明确，不会因为这点小事惹来不快。话讲回来，如果这样可以解决实际问题，大家都高兴！我们公司自己在福州市场上已经打拼的2年多，我们有完善的业务团队，他们积累的很多成功开发市场的经验，这些经验去指导代理商做市场，我们基本上每个月都会去视察市场，指导代理商如何去做市场，每个月都会收集客户出现的问题，并及时解决，保持代理商的密切联系，走在市场的{dy}线。四、看下其它代理商的经营情况。如果上面一切解决了，去看下其它代理商的经营情况，如果他们都经营得不错，心里就会更有信心。当然不能讲所有的代理商都经营得好，如果都不错，我倒不敢相信了，厂家提供的产品再好、经营模式再独特、市场前景再广阔，实际的经营也会因人而异，这跟个人的能力和执行有关。截止到7月份，我们现在已经成功扶持的82家代理商，代理商遍布全国各地，基本上各个省份的大中小城市都有我们比美特的踪影，北京，新疆，四川，江西，浙江，福建等我们年底的目标是100家，形成一个战线联盟，把我们把全国行政区域划分为：　　　　

1．华北地区：北京、天津、河北、山西、内蒙古（5个省、市、区）。　　　　

2．东北地区：辽宁、吉林、黑龙江、大连（4个省、市）。　　　　

3．华东地区：上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、宁波、夏门、青岛（10个省、市）。　　　　

4．中南地区：河南、湖北、湖南、广东、广西、海南、深圳（7个省、市）。　　　　5．西南地区：重庆、四川、贵州、云南、西藏（5个省、市）。　　　　

6．西北地区：陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆（5个省、区）。　　

我们会在各个地区设个分公司，管辖该区域的代理商市场开发情况，目前我们代理商基本上每个区域都有，我们会在一个地区代理商相对密集时在该区域投入大面积的宣传。　　不断与一些全国性的企业展开合作关系，直接让代理商受益。　　根据各地情况不同，各地代理商最适合的营销，技术、宣传支持我们将着手做好以下工作：　　　　

一、加快产业结构调整，形成以传统涂料、艺术涂料，施工工具、新产品的研发为核心多元发展的格局，强化核心竞争力。　　　　

二、调整品牌战略，发展比美特系列，开发新的品牌系列，逐步形成一个定位准确、产品细化、能够满足不同的消费群体需要的品牌系列。 　　　　

三、调整、提升国内的营销网点，加强窗口样板房和大型专卖店的布局、建设和管理。　　　　四、利用信息技术强化物流、资金流、信息流的管理，增强企业对市场的应变能力。 　　　　五、加强国际交流与合作。积极寻求与国际知名涂料企业的合作交流，推进品牌国际化进程。　　　　

比美特人的口号是：”五年之内，建成中国{zd0}的艺术涂料生产基地和中国{zd0}的艺术涂料培训基地“！交流热线：13055401525王经理 QQ:1139525454