事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，通过“借势”和“造势”，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务的销售，为了吸引大众稀缺的眼球资源，竞争激烈的太阳能热水器在营销的过程中同样需要运作事件营销，通过事件来提升影响好销量，那么，太阳能热水器企业应该如何来运作事件营销呢？笔者结合给太阳能企业咨询和策划的相关活动，认为太阳能热水器的事件营销应该从借势和造势入手：

　　一、借势

　　所谓借势，是指太阳能热水器企业及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等，结合企业或产品在传播上欲达到之目的而展开的一系列相关活动，常见的借势主要是在营销层面和技术层面：

　　一是借势明星。明星是社会发展的需要与大众主观愿望相交合而产生的客观存在，当购买者不再把价格、质量当作购买顾虑时，利用明星的知名度去加重产品的附加值，可以借此培养消费者对该产品的感情、联想，来赢得消费者对产品的追捧。如元升太阳能热水器借势范冰冰，家得乐太阳能热水器借势费翔，现代太阳能热水器借势付笛声和任静，天丰太阳能热水器借势邢慧娜等等。

　　二是借势体育。主要就是借助赞助、冠名等手段，通过所赞助的体育活动来推广自己的品牌。体育活动已被越来越多的人所关注和参与，体育赛事是品牌{zh0}的广告载体，体育背后蕴藏着无限商机，已被很多企业意识到并投入其间。体育营销作为一种软广告，具有沟通对象量大、传播面广和针对性强等特点，如太阳雨太阳能热水器成为残奥会的合作伙伴，随着竞争的日趋激烈，太阳能借势体育赛事和参与体育活动将日趋明显。

　　三是借势知名机构和组织。如荣事达太阳能借势CCTV《赢在中国》栏目组、中国红十字基金会等，为品牌背书，不断提升荣事达太阳能的品牌形象，如太阳雨在北大设立“奖学金基金”，携手世界太阳能大会等等。当然，也可以是借势一些科研机构和院所来提升技术和研发实力，如力诺瑞特太阳能热水器与美国霍尼韦尔公司合作推出不破坏臭氧层的无氟全环保太阳能热水器，与德国合作联合研制中国首台铜管吸热器等等。

　　四是借势新闻事件和政治事件。企业通过利用社会上有价值、影响面广的新闻，不失时宜地将其与自己的品牌联系在一起，来达到借力发力的传播效果，如在关注弱势群体的时刻开展捐赠，如在大型活动和事件时开展宣传推广等等。

　　二、造势

　　所谓造势，是指企业通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，常见的造势主要围绕概念、活动、舆论等来开展：

　　一是概念造势。企业为自己产品或服务所创造的一种“新理念”、“新潮流”，如太阳雨的“保热墙”，四季沐歌的“健康水”，元升发布原产地宣言；荣事达发布健康宣言；桑乐宣称太阳能要数字化；郁金香推出除垢剂等等。

　　二是活动造势。企业为推广自己的产品而组织策划的一系列宣传活动，吸引消费者和媒体的眼球达到传播自己的目的，如太阳雨推行“热力传中国”活动，将精彩的文艺汇演与太阳能科普知识传递到祖国的各个角落，开展红遍中国活动；如开展“百万屋顶计划”，“康居工程”，“阳光普及”等活动。

　　三是舆论造势。企业通过与相关媒体合作，发表大量介绍和宣传企业的产品或服务的软性文章，以理性的手段传播自己。如太阳雨推出“鼠宝宝”吉祥物，公司董事长主推“五品阳光商人”；如海尔的原装整体机等等。

　　总之，事件营销作为一种主要的营销方式，将会在太阳能企业中普遍采用，利用事件来借势和造势，不断吸引消费者眼球，进而有效提升太阳能品牌形象和促进销量。