服装服饰品牌一定要小心

   服装连锁专卖模式已经成为当今品牌服装销售的一种主流模式。从加盟商角度出发，针对处在品牌生命周期的不同阶段的各式服饰品牌，分析其优势与劣势，以期能为欲加盟代理人士提供若干建议。拥有丰富的品牌运作经验，对产品和终端掌控能力很强，特许体系已经很完善，对加盟商而言，能够提供足够的特许支持，包括产品研发、卖场设计、商品陈列、顾客管理等等。

   门槛较高，加盟费动辄几十万元，扣率较高，单款商品的利润空间较少，并且本土的这种强势品牌更多精力放在品牌维护上。直营店地位较为重要(如温州报喜鸟品牌正在打造全国直营体系，逐渐缩小加盟店铺比例)，而无暇顾及加盟商管理。终端加盟商常常会抱怨，好卖的当季商品拿不到货，不好卖的款式成为库存，{zh1}甚至不经过总部同意，私自打折促销。原因是省级加盟代理商垄断畅销货品。与其经济关系较为疏远的加盟商自然得不到相应的利益，故不得不采取各种措施使得经营维持下去。
  
   不管怎样，这类企业从事过服饰类的经营，或多或少拥有服饰类某一领域的经验，这类品牌加盟门槛很低，有的甚至都免加盟代理费，扣率则更低，一般会在5折以下，利润空间较大。该类品牌营销渠道主要是依靠于加盟体系，没有品牌知名度，因此在加盟区域很难拓展市场。另外，欠缺相关品牌操作经验，对终端卖场形象很难把握和长期管理，这类品牌如果没有吸纳到一定数量的加盟代理商，货品流和资金流跟不上的话，往往容易昙花一现。且这类品牌加盟陷阱较多，一旦特许者经营不善，往往容易单方面撕毁合同，在市场上销声匿迹，到时加盟者将诉求无门。

   品牌形象已经固化，即使有无孔不入的宣传攻势，也难以改xxx在消费者心目中的形象，使得该品牌能够顺利地和服装联系起来。另外，该类企业容易将原先行业运作成功的经验，照抄照搬至服饰行业，却不考虑服饰行业的特殊性，容易导致失败。这类企业往往自恃品牌知名度很高，居高临下对待加加盟代理，认为加盟商是来分钱的，建立不了平等的关系，造成特许体系不和谐，利益冲突较大，从而品牌形象难以为继。