假如我有100家职介连锁店

（一）

最近跟HR朋友聊天，不自觉地就要谈到连锁职介，讨论为什么现在没有连锁职介，而房产中介遍地开花，从中介行业的本质来看，两者的性质应该是一样的，房产中介的标的是房子，职业介绍的标的是劳动者，房子的买卖是一次性的，而职业介绍对于一个人来说是无数次的。

朋友一听到职业介绍所，就觉得这行业很低端，没有水准，“黑中介”三个字从每个朋友嘴里吐出，这是一种现状，不可否认，但事实真的是这样吗？

职业介绍是一种正当、合法的中介行业，为什么在中国就变成黑得了呢？原因是现在中国从事职业介绍的90%是农民工自己，自己在做自己人的生意，随便走在大街小巷、菜市场、人来人去的热闹场所，看见店门口有几块黑板，黑板上用粉笔写了一些单位的招工信息，大家现在习惯都认为他们是“黑中介”，实际上他们什么也不是，就是农民工借了一个门面，弄一张桌子，几个凳子，有的连电话也没有，但门口的黑板总是必备的，他们是真正的中介吗？不是，他们什么也不是，但现状就是他们这些人在做着中国近2亿农民工兄弟的生意！

朋友们听了我的解释觉得职业介绍的市场很大，但没几个人愿意从事这一块。正因为这样的现状：

1、   中国还没有出现真正的民营职业介绍连锁机构；（10年后谁也不能保证不会出现吧）

2、   现从事职业介绍的90%是农民工；（如果再过10年，从事职业介绍的全是大专生或本科生，这个行业还会这样吗？大家思考）

3、   早期从事黑中介的，做的特别好的都转正成人力资源公司、劳务派遣公司，有的现在还是上海人才服务行业协会响当当的会员单位，但他们没有能力操作职业介绍连锁；（至少我这样认为）

4、   从中国来说，至少几十年内就业是国家的头等大事，今年的金融危机已经让就业问题变得xx突出，是稳定的{dy}要务。

基如此，连锁职业介绍现在切入我觉得是抓住了时机，时不我待！！

谈到HR从业者的创业，现在能做的也就：

1、   猎头：80%做了猎头，大的猎头公司几十人，中等的十几个人，小的十人以下，还有微型的，在家自己单干做猎头，我就有很多朋友现在是这种状态。

2、   培训：专做培训师的，这要天赋，不是哪个HR都可以的；做培训课程或培训机构的，现在招生是培训{zd0}的问题，招生推广是需要长时间的大笔大笔的投资才可以形成品牌效益的；只有招生成了规模，才可能盈利，或者小打小闹赚点跟打工一样的收益。

3、   咨询：HR专做咨询，至少是有点水平有点地位的HR，普通的HR从业者根本没有这个实力，如果没有良好的社会关系，咨询公司纯粹靠市场接单子，我觉得是天方夜谈，除非咨询公司里有众多知名的专家。

4、   开人才公司，做劳务派遣、人事代理的，这样的公司形成稳定的业务赚点打工费是容易的，但要形成规模，需要多少投资和关系才可能赚大钱呀，大家看看外服、中智、中企动力，虽然能赚钱，但至少还没有上市的。

5、   开人才招聘网站的，这类事人力资源创业最成功的地方，赶上了计算机网络的普及，紧紧抓住人力资源的首要模块—招募，就有了51JOB这样的上市公司，但现在的几大招聘网站也没有的后续的发展，如果再有HR创业，选择人才网站，我觉得是死路一条。

6、   其他的，如帮人代理劳动争议，转行做劳动关系方面的律师；转行搞人力资源软件等。

HR方面业务的创业，上述这些三年内能做成规模，成为上市公司，我觉得是天方夜谈，但连锁职业介绍可以，如果我有100家职业介绍连锁店，我就可以考虑上市，三年内做连锁职业介绍，做成上市公司不是梦！

（二）

朋友们听到我的这些话，也觉得连锁职介的市场和机会存在，但为什么现在许多从事多年的职业介绍人员没有做成功呢，肯定是有原因的：

一、 开设职业介绍连锁的法律障碍。

大家知道只有合法的职业介绍所才能向个人收取职业介绍中介费，其他的任何组织也不能向求职者收取费用。而想成为合法的职业介绍所，必须获得劳动保障部门颁发的《职业介绍许可证》，而要取得许可证必须要有劳动保障学会联合经纪人协会举办的职业介绍经纪人资格考核证明，一张职业介绍经纪人资格考核合格证明可以开设一家独资的职业介绍所，五张职业介绍经纪人资格考核合格证明可以开设职业介绍有限公司，现在的上海个人举办的职业介绍所远远多于职业介绍有限公司，因为举办这个证书的培训班是不定时的，有时候一年考两次，有时候一年也不举办；而不像人才服务行业协会每年举办一次的人才中介证书培训，有了五张人才中介证书可以申请《人才中介许可证》而开设人力资源公司。现在的两局合并以后也许不会存在两张中介许可证了，以前劳动部门颁发《职业介绍许可证》，人事部门颁发《人才中介许可证》，两证互相不认，我想这也是中国特色吧！

许可证的权利就是你申请的业务和申请的工作地址，除了许可证上载明的之外，再开设其他分部时，按现有的政策必须按重新申办的条件一样，妈呀！到哪里弄这么多职业介绍资格考核证明证书呀！这就限制了开设合法连锁职业介绍所的自由，所以有张职业介绍许可证的职业介绍所，拿着这张许可证的复印件到另外的地方开设分部时，等劳动部门整理扫荡“黑中介”时，它也在被扫荡之列。

法律的限制是开设职业介绍连锁{zd0}的限制吧。

二、 开设职业介绍连锁的黑道限制

“黑中介”太多，如果你是白的，可能你就没有办法生存，怎样保证连锁职业介绍所不会成为另一个“黑中介”呢？没有从事过职业介绍时，偶尔从报纸上网络上电视上看到某地某地的黑中介多么猖獗，往往厉害的都跟当地的黑势力有所牵连，每年打击黑中介时甚至连武警都要出动，阵势还真不赖！有些厉害的黑中介找到工厂的人事或高官，恐吓他们，或组织人员天天在工厂门口闲逛，影响企业的正常生产与管理，这些事情对用人单位可以做，如果是白中介，黑中介做出来的动作或手段应该更厉害吧，我们怎么应对呢？

假如我有100家职业介绍连锁，我想这些应该不是问题，有钱的老大，哪个不是黑白通吃，白对白，黑对黑，只要我们职业介绍所帮农民工兄弟找到工作收取中介费，没有找到立即退费，我想这点应该不会妨碍到别人吧。

为什么黑中介屡禁不止，每年打击，越打越多，越打越厉害，为什么啊？因为有市场，因为没有正规的，因为正规的搞不过杂牌的，为什么？如果我有100家正规的职业介绍连锁店，做的名声全国文明，农民工兄弟在老家就听说上海有个连锁职业老大，一下火车应该就会奔到我的100家店之一吧！那时侯想想，黑的还有多大的市场呀？

三、 向个人收费是将来找工作的趋势吗，国际上向个人收费的求职连锁好象也不多呢。

的确，现在很多国外找工作，向个人提供免费的求职信息，收费求职也不是趋势，但任何国家向个人求职收费也同时存在，也有很大的市场和需求。

想想我们现在大学生求职方式：

1、   参加学校的招聘会，免费

2、   网上投递简历，免费

3、   参加人才市场交流会，免费

4、   亲戚朋友老师推荐，成功后应该会有所破费，应该是有成本的，好工作成本还不低，今天青年报纸上写了一个60多岁的阿婆骗人说帮邻居的孩子找工作，还收了别人3-4万元，说走关系帮人搞定工作！

5、   通过中介机构找工作，收费。

我觉得中国缺少这样的机构，个人的职业介绍经纪人，虽然现在的体育经纪人、房产经纪人、明星文化经纪人深入人心，但个人的职业介绍经纪人为什么没有市场，没有形成一个正当的经纪人行当，很值得大家深思！

如果我要找工作，找一家职业介绍机构，由他帮助我找工作，找到工作后，我支付一定的服务费，这种方式我觉得xx可以接受！只是现在在中国还没有，虽然公共职业介绍所承担了免费的推荐工作的义务，但因其政府必须要承担的职能，很难帮助求职者真正收益，何况中国人太多，要找工作的人太多，光靠政府是肯定不行的，还没有一家民营的有影响的职业介绍机构能帮助政府，作政府职业介绍的竞争者！

（三）

昨天同学聚会{dy}天,有点晚,跟几个同学谈到现在的工作,和将来的打算,我也说出了关于职业介绍连锁的一点想法,当时有个同学他在工厂工作,虽然不直接跟HR打交道,但比较同意我的观点,如果我来运作,他愿意投资100万,呵呵,看来我的想法还是有市场认可的哟!投资100万,他想占20%的股份,我直接了当的说,100万只能给你10%的股份。他提出了以下投资疑问：

一、要运作职业介绍连锁，以什么主体运作？我想可能要设立职业介绍有限公司，前期定位只做农民工个人职业介绍。设立职业介绍有限公司，我必须选择创业团队，熟悉HR或人力资源市场的专业人士组成创业团队，大家知道，凭个人是没有办法成就伟业的，只有一帮志同道合的伙伴才能成为创业的基础，必须要找五张职业介绍资格考核合格证明，拿到正规的职业介绍许可证，建立合法的面对个人收费的有限责任公司。

二、假如要开设100家职业介绍连锁店，要投资多少成本？如果全部自己投资开设，我想200万足已。据我开个人职业介绍连锁的经验，找个门面，找两个人，弄张桌子，几把椅子，搞个电话，1万元就可以开个一般的职业介绍门店，现在的非法中介估计1万元也要不了。如果从场地、装修、品牌等要求高点的话，2万元足已！如果我们先期开设50家直营职业介绍所，其他的吸收对职业介绍连锁感兴趣的HR加盟，我想100万足够了！

三、如果要启动整个项目，前期投资大概要多少呢？如果给我500万，我想启动这个项目很顺利，100万组建职业介绍公司，招聘专业团队，负责整个项目运营；100万投资品牌宣传，前期适当的宣传和市场推广，树立国内民营职业介绍连锁{dy}品牌的概念，是有必要的；100万组建学校、ZF机构、周遍的非常中介或正规小中介，发展下游合作单位；100万作为流动资金，开发管理平台，IT信息化系统平台，招聘人员的专业培训等，剩下的100万作为储备资金。

四、投资什么时候能够赢利呢？这个很简单，如果开过职业介绍所的应该知道，只要手头或自己的关系，能有1-2家自己的客户，也就是同意你直接给他们送人的话，维持温饱不成问题。门店内的负责人开拓业务，职业介绍公司作为运营总部，不断寻找合适的用人单位，3个月内能做到盈亏平衡，应该是{zd1}要求了，否则门店老板不适合做职业介绍。3-12个月既可以赢利，赢利多少看个人水平了。