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一)广告策划的工作方法和操作程序〈一〉广告策划的程序 1　广告环境分析 (1)自然环境分析； (2)国际环境分析； (3)产业环境分析； (4)企业环境分析； (5)商品环境分析； (6)广告环境分析。经过以上环节达到： (1)了解市场； (2)了解客户； (3)了解对手； (4)了解自身。 2　广告主体分析该阶段又称广告定位阶段。 (1)确定商品的主销对象； (2)确定商品的个性内涵； (3)确定商品的精神意义。 3　广告目标分析
(1)为什么做广告? (2)做什么广告? (3)如何做? (4)达到什么效果? 4　广告创意分析该阶段围绕广告主题的深化、艺术化和主体化展开。 (1)不但要艺术化还要科学化，有效化，创意成功与否主要看促销效果。 (2)创意不仅规定广告的思想性，而且决定着广告的感染力。 (3)创意必须新，要出绝招，标新立异。 5　广告策略分析 (1)分析商品的广告的环境、主体、目标，确定哪些人是广告对象，确定何种媒介和方式； (2)分析广告范围。 (3)分析广告时机。 6　广告对象分析 (1)了解广告对象是谁? (2)了解广告对象关心点是什么? (3)是否适合对广告对象做本商品的广告? (4)针对广告对象，本商品的广告应选择什么角度，确立何种主题? 7　广告效果分析 (1)在广告实施前的内部观摩分析；
(2)广告实施中的调查分析； (3)广告实施后的效果分析。以上提供的是纲目，整个广告策划程序也可按广告策划书中格式程序进行，后文将有明确介绍。 (二)广告策划的实际运作〈一〉接触客户当广告主(客户)来到广告公司，言明要请贵公司对自己的产品或服务做整体广告策划或开展广告活动时，广告策划便由此开始了。广告公司对初接触的客户应给予高度重视，应调动公司精英员工如：媒介统畴、创作总监等组成策划小组或A　E　与客户接触。该阶段主要是相互沟通，了解客户产品或服务，实力、竞争对手等，明确客户的目的。〈二〉业务立项与广告客户签定合同，确认责任，付款方法等。该阶段要与客户经常性地沟涌，了解客户情况，收集资料。尽力把握客户的要求。对症下药。〈三〉市场调研广告公司组成市场总监、媒介统畴、创意总监联合小组为客户工作。进行全方位的调研。〈四〉市场分析该阶段至关重要，策划小组要进行：产品分析、竞争环境分析、消费
者分析、同时对市场趋势和社会大环境也要把握好。市场分析时建议用市场营销中的分析方法：如产品定位、理想定位、市场细分等等。确定广告策略，发现问题所在，进行机会分析等。〈五〉确定传播内容策划小组协商出具体传播内容如：口号、商标报纸广告系列，电视广告故事版并与客户沟通。积极听取客户意见，说服客户，详细对客户介绍广告主题和表现内容。电视广告的每个画面、演员、道具、场景尽可能使客户了解全面。

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