2010年的目标：

要凭借永达木相框相架的质量,所拥有的机器设备以及厂房的规模,将永达做大做强,做到只需要通过阿里网络这个平台,让客户主动找上门.将相框相架卖到贸易公司(经贸易公司出口到其它国家),卖到各大超市,让普通市民用永达的相框将家装饰得更加温馨!

公司优势所在：

{dy},是产品质量上乘,产品能通过多种测试(如油漆类的测试等),产品是远销美国和欧洲.这些都得益于二十多年的生产经验(前身是镇坚公司,2008年镇坚分成三家,永达是其中{zd0}的一家.). 第二,拥有大型的喷漆烘干设备和环保设备,这是小木厂无法比拟的.第三,厂房规模大,四幢三层高的车间占地面积就有18260平方米,拥有员工400多人,管理人员30多人.

2010年人员的配置：

配置2名有销售经验的SALES人员,基本要求是有自信心,勤奋好学,精力充沛,有销售经验人员优先考虑,欢迎对相框行业有兴趣的人员与我联系.

2010年的工作计划：

1-2月份: 凭借永达已是阿里2010的优质供应商,不断增加新产品的发布,达到介绍和宣传的目的,继续累积客户资源,并对客户进行分类(如按地区或按公司类型).针对贸易类加工类客户,必须进行回访.客户到厂来参观后,必须趁热打铁,对客户进行回访,这一点是非常重要的.大家都知道,只要客户能来厂参观,已表示对公司有兴趣.而客人参观后,以永达的产品质量和机器设备,定能打动客人.相信大家相互沟通了解后,做成生意的机会就非常大.要想做成生意,还需要个人的销售能力.因此,必须建立亲和力,让客人产生依赖感,才有机会作深入的了解,只有经过深入的了解,我们才能了解客户的真正需求,只有这样,我们才有机会介绍我们的产品.当你向客人介绍产品时,得有产品知识,若对产品不够了解,又如何能让客人信赖你的专业?所以,必须不断充实自己的头脑,抽空多多学习业务知识,产品知识,营销知识以及社会知识.

3-4月份:准备宣传画册和样品,参加春季广交会.宣传画册已基本完成审核工作,争取在下月初印刷完毕.样品正在设计当中,应该还是主打裱树皮相框相架.丝印是我司的一个亮点,毕竟简单的相框会让客人觉得单调,但在如果在相架面,玻璃上,厚咭上丝印LOGO或字母或图案,就为相架增添不少颜色.相信老总会同意我的方案的.

5-6月份:继续定期拜访客人,不断挖掘客户新的需求,并与客人进行详细的讨论后及时制作样品.

7-10月份:这几个月将是相框厂的生产旺季,加强与客人的沟通联系,必须把好生产的质量关,避免因与客人的不良沟通,而导致生产车间的翻工.另外,必须与物流公司做好沟通协调工作,减少因物流公司的失误,而造成公司不必要的损失.

 11月份:做好客户数据库管理工作,依托将近一年的销售额,利润,销售成本等详细数据,分析现有的客户变成常客的机率,常客变成忠实客户的机率又是多大.

 12月份:做好年终总结,制订2011年的销售计划.另外需要对竞争对手进行分析,通过一年的努力,看有哪些方面我们是不如竞争对手的,来年需要什么样的对策,比如是采取防御战还是进攻战还是侧击战,来与竞争对手进行公平的竞争.