笔者花了一段时间跟踪调查了目前的市场，发现有一些厂家已经注意到潜在的市场需求，开始进行市场推广，但由于需求没有被唤起，属于市场冷门，很多商家不敢全力专业来推广，进展缓慢，而且厂家之间缺乏合作，做材料的没有专业工具，做工具的没有材料。那么的市场容量以及前期投资到底有多大呢？

　　笔者通过调查做出了以下分析，初步估计北京由于装修所需用涂料为1亿元(包括家装外的工程用漆)，假定通过推广有90％的客户用到艺术漆，即9000万元，按照艺术漆所在装修份额中10％一30％的比例，就有900万元--2700万元的市场容量。如果先人为主迅速抢占市场份额达到50％以上，就有450万元～1350万元的销量，由于前期竞争对手不多，利润率能达到50％以上，估计年毛利在225万元～675万元之间。    

　　对比普通涂料品种，如果有450万元～1350万元的销量，毛利率只有20％左右，由于竞争激烈，相应市场成本居高不下，年纯利可能只有10％左右，即45万元～135万元。

　　由此，笔者认为，的利益是巨大的，关键在于先人为主，一炮打红，迅速占领超过50％的市场份额。对前期投入，以下几项是缺一不可的：

　　1．展示间及办公场所。如果资金充足，可以考虑在家装公司集中的地段租一间门面房。反之，则可以租普通的办公场所，一般要求在lOO平方米以上，70％的面积用来展示艺术涂料的样板，样板要求极具代表性，其他面积用作办公和洽淡业务。半年租金约在2万元左右，装修及办公用具费用控制在1万元。

　　2．仓库及备货。艺术涂料材料和工具品种繁多，但单个品种量少，仓库可以用多层次按编号摆放，输入电脑进行管理和查找。备货要求在5万元。

　　3．推广人员。5名专业推广人员，主要针对家装公司设计师，薪金为1000元+10％提成。

　　4．广告宣传。包括专业、艺术涂料推广手册、时尚装修杂志和报纸家装版，费用控制在1万元左右。

　　5．工程部。要求至少3名以上的施工主要技术人员，其他人员则采用聘任制。为对施工技术保密，{zh0}聘用信得过的技术人员和工人。

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