博网如蛛网@中山乙丁空调工程公司xx博客的实战构架

——浅谈如何用博客钓“大鱼”

要想直接在网上销售，应该去淘宝，不要用博客（个别“出淘”用博客做推广的除外）。因此，象空调这样的大件商品在淘宝上确实有销售，但成效不高。更不用说象空调工程，上万元的单子，在淘宝就不可能，或者在网店直接下单的可能性都很小，如果，要钓“大鱼”（百万以上的大单），还必须采用传统的销售方法或者网络的“线上联系、线下签单”模式，这种模式，选择博客营销是非常理智的。

现在，我就从实战角度总结一下我们公司的博文架构，以便抛砖引玉，但也确有班门弄斧之嫌，见笑于方家了。

博文架构，有点像蜘蛛织网，务须经纬分明、纵横成网。网络网络，要拜蜘蛛为大虾，那我就以蜘蛛功为类比，一招一招地写出来，以供参考。

蜘蛛功的{zg}境界：要耐得住寂寞，不可轻易出击。绝不在网未织好前出击！——一代一代的蜘蛛大虾们反复交待。博客也一样，要组织好网络和构架。

蜘蛛功的软肋：只能网住自己能消化的东东。怕水怕火怕人怕……记住自己的软肋，不要不自量力！博客销售也一样，不要吹嘘自己是金刚不坏之躯，或者，一味贪大，吹嘘自己。很有可能接下大单却因xxxx而坏了肠胃，那就得不偿失了。

{dy}招：预备

      建立根据地。要实实在在地建立自己的公司，按国家和当地政府的要求，建立公司，认准自己的实力，招兵买马，训练人才，做好一切准备。参见公司简介。

第二招：文化

      打旗号，树宗旨，确立方向，以专业的素养和细心到位的服务吸引顾客；讲诚信，守信用，口碑网聚顾客，使越来越多的顾客相信我们。不断提升信誉度和知名度并借此黏住更多的客户。参见公司的企业文化介绍。并且，要在不同的文章中对公司的企业文化进行有力地宣传，如：

四年来，公司之所以能够度过金融危机且略有发展，总结起来，有如下三点制胜因素：

{dy}，理念正确，培训先导。基础在于公司企业文化的初步形成并不断落实于员工的实际行动中，形成了一种良好的企业氛围。从成立至今，公司借鉴松下电器及建华管桩优秀的企业文化，提出了符合自己公司特点的企业文化，核心如下：

企业宗旨：诚信经营，专业服务。

管理理念：提升能力，负起责任。

经营口号：不找借口，说到做到。

第三招：战略

      认清当前市场形势和自身实力，为自己定好位，立足现在、规划未来，确定战略方针。参见：http://www.zsyiding.cn/comp/newsshow/中山市乙丁空调工程有限公司战略  －－抢占制高点、围点布局、立足中山

第四招：战术

       提升公司的销售能力、扩展领地范围。拓展合作项目，市场讲究的不仅仅是竞争，还有合作：对合作伙伴要真诚，互惠互利，努力做到双赢；拓展合作项目，使产品一应俱全，同时在合作中发展人际圈，会有更多的机遇；发展合作地盘，拥有更多的合作伙伴，使公司销售遍地开花，为提高公司知名度有非常大的作用。如：中山市乙丁空调工程案例---中央空调工程展厅。当然，在发展的同时，还要不断地去认清自身能力，不能因为小小成就而过分高估自己，从而导致因过分贪大求全而自吞苦果。

第五招：内功

        在公司的不断发展中，总有许多技术难题需要攻克，如果你选择逃避或不了了之，与公司与顾客都是不负责任的。这个时候，{wy}的选择就是苦练内功。内功乃一切之根本，无论你销售能力如何，那只能为你带来机遇，同时也会带来各种挑战。这时候，不断培训，提升能力才是你战胜这些挑战的关键所在，否则，一切都是不合实际的。所以能力，才是销售之根本，内功的深厚才是你关键时刻的成败所在，培训与总结也就显得尤为重要。如：中山空调公司2010年个人工作总结---王远。

第六招：战果

第八招：故事。

博客与网站的{zd0}区别在于：博客擅长以故事来有意或无意的“细雨润无声”来进行推广，看起来不像销售，实则慢慢诱导，让顾客（潜在客户）毫无压力和心理准备中接受产品和服务，模模糊糊地接受某种销售理念，一旦有实际的需要时，才用搜索引擎找出想要找到的公司。就像下面的实例：

2010年11月底，有客户打来电话，说要到公司来考察，如不出意外，将会邀请我公司参加一个2万多平方的中央空调工程。凭经验，这是一个百万大单，好奇的是，客户是怎么找到我们的呢？这个案例讲起来有点xx，客户是前几个月在网上浏览过我公司的文章，那是公司战略一文引发他去搜索的，并且念兹在兹的就是公司的企业文化与实在吸引了他，特别是公司丑闻一文对他印象很深，当他公司的中央空调工程要邀请招标时，他凭着模糊的印象在网上搜索“空调公司丑闻”，果然找到我们公司：

中山乙丁空调公司丑闻—排水管被打穿致使实木地板被泡坏，中山空...
中山乙丁空调公司丑闻—排水管被打穿致使实木地板被泡坏文章来源：中山市乙丁空调工程有限公司办公室（网络编辑部），www.zsyiding.cn...
www.qiyeku.com/news/904021 2010-5-13 - 百度快照

难怪，客户一见面，老远就大叫“陈工”， 好像老朋友一样。

中山空调陈工'职业博客-企业主博客-bokee.net
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daily.bokee.net/bloggermodule/blog_listco ... 2010-5-14 - 百度快照