终端水处理产品虽已在国内市场上驰骋数十年，但仍然还没有进入家居用品消费的快车道，而类企事业单位及公共场所的终端水处理产品市场需求反而成长迅速，据相关水处理终端产品的咨询机构了解，一些销售良好的渠道商其用户分布是以零售客户与企事业工程客户均分，有的工程销量甚至还要占多头部分，虽说工程单的位数不及家居零售单的多，但单个工程需求总量高，一个工程单相当于若干个零售个体用户单的总和，所以工程用户就是我们渠道商所需要面对的大客户群体，也是销售28原则里厂家和渠道商需重点对待的20%那部分客户，可见工程用户在端水处理市场销售中的地位不同一般。
如何抓住这些工程用户？是我们许多终端水处理厂家及各地渠道商的重中之重，目前终端水处理产品名目繁多，竞争也日益白热化，太多的重复产品，除了外观的差异化外，已缺少竞争胜出的亮点与砝码，而一些至微的技术差异诉求更难打动本就对终端水处理陌生的大客户群体，解释的时间成本在零售终端或许还可以充分利用，但在采购信息海量的工程大客户端用以评分的体系绝不是那些至微的技术差异诉求。
对接政府等部门的节能机缘 作为城市公共场所人员众多，自然增加能源的消耗，如何在办公场所中节能自然也就成了一个该思考与解决的问题。各地市政府及相应单位、工厂、学校、医院等公共场所自是目前节能减排的重点，而作为水处理最末端的开水器又是办公人员集聚场所日常饮用水的必需设备，因要满足大用水量的负荷需求，所以用电功率都较大，能耗相之为大，在公众场所虽不起眼，但确也是实实在在的能耗大户，所以对于开水器的节能改造就刻不容缓。相对于开水器的节能改造，不是单凭某些产品的节能介绍就盲目选用的，还需从节能性能测试做起，xxx高与实用性强者方能脱颖而出。
避虚就实，先给予最需求解决的再推荐配套使用的，让我们在工程单中赢得一个良好的先机。
上海诺卫节能开水器在工程实例中就充分说明了这个道理：上海市卢湾区政府机关事务管理局在综合了解了市场上开水器产品后，发现有保温水箱的开水器产品都存在一个保温能耗问题，且多少存有千滚水现象（需要保温即不可避免），机关单位用水时间相对比较分散，所以大量的能耗都浪费在了保温上（因为{yt}加在一起的用开水总时间不会超过两个小时，而水箱式的保温工作却要{yt}到头），因此决定开水器节能项目改造就采用即开即用无保温水箱类型的节能开水器，因为没有保温能耗且即烧即用从根本上解决了千滚水与阴阳水等健康难题，可以真正实现节能与环保的双重目的。
诺卫节能开水器知晓后联系了卢湾区政府机关事务管理局，提出试用比对测试，得到采样比较数据如下： ① 水箱式加热（保温型）电开水器：功率为380V、9KW，测试周期为一个月，该类型开水器用电值约为819千瓦时（度）。 ② 诺卫即开即用型节能开水器：功率为380V、12KW，测试周期为一个月，该类型开水器用电值约为239千瓦时（度）。
可计算诺卫即开即用型节能开水器与当前保温水箱式开水器比较节能率为： 比较节能率=（P1- P2）÷P1×{bfb} = （819-239）÷819×{bfb} = 70.8% 如此案例单台开水器节能项目投资收益回报估值参照如下： 单台开水器年节约能源=改造前年耗能-改造后年耗能=9828-2868 = 6960千瓦时（度） 单台开水器年节约能耗费用=年节能耗×商业电价=6960×1.0元/千瓦时=6960元RMB
经过测试与一段时间运行后，上海卢湾区政府机关事务管理局采纳了诺卫节能开水器对整栋行政楼的开水器进行更换，并委托诺卫节能开水器厂家对其水处理净化部分也做了更新与维护，其终端水处理产品部分是其工程之外的收获，同是也是一种对其节能开水器的肯定。
厂家与终端水处理渠道商的工程利器 很多厂家以其漫长的产品线为重，渠道商也想在自身的展厅中呈现玲琅满目，但更为重要的是我们要有推向市场需求的产品亮点。作为即开式无保温水箱的节能开水器代表，诺卫经过数年的推广与评测，得到了众多xx客户的认可，其产品特征明显，易辨识好推广，类如：诺卫节能开水器相比传统开水器节能80%左右；打开龙头即得开水；每时每刻新鲜开水；无保温、不用水不耗电；首沸数十秒，喝开水不需等待；24小时不间断开水；彻底告别千滚水、阴阳水等特征从用户{dy}次使用中就可以体会到。
对于开水器我们也可以理解为大流量的管线机，在工程用户中其采购地位往往高于净化水处理设备，对于很多终端水处理厂家及渠道商，在工程用户中如因缺失大流量的节能开水器而导致案例失败是一件非常可惜的事，而因优异的节能开水器所引发的净化水设备需求往往又是水到渠成。这样的实例在销售实践中比比皆是，这在诺卫节能开水器的一些合作伙伴中即可看到，尤其一些品牌终端水处理代理商，譬如爱惠普、沁园的一些终端水处理代理商，在引进了诺卫即开式无保温节能开水器后，在政府部门、银行、外资工厂等单位用户中均得到了良好的收益，以沁园江苏常熟的经销商为例，前期仅以家用机为主的销售，常日钻在单个客户的解释推广中，一个机缘开始推广诺卫节能开水器，从一个外资企业工厂工程到现在的农行工程，这在以前是不曾想像过的。
因即开式节能开水器，有一定专业性，不是每个终端水处理单位可以实现自己制造的产品，对于定位净化水处理的制造工厂来说，辅助产品线用拿来主义也不失为一种好办法，所以OEM是其解决与完善产品线的一种主要手段。诺卫专注于即开无保温节能开水器数年，自身也体会到做好做精一个产品需要积累，正是基于此才舍多年的净化产品根底而专注于开水器研发与生产，才可为净化水处理同行提供完善合格的OEM代加工服务产品。 |
