作为一个英语专业毕业的学生，我选择了和同窗不同的道路。他们有的已为人师，在三尺讲坛耕耘着自己的春夏秋冬，风不打脸，雨不淋头，一年还有长长的假;有的进了机关，做了“人民的公仆”，其实我是极不情愿用“公仆”这种字眼来称现代社会中的众多领导干部的，想必不说你也明白;还有的继续深造了，这可能是将来发财的途径之一，可惜我是穷人，等不到将来。

    钟书先生在<<围城>>里这样描写到：“外面的人像进来，里面的人想出去”，对于呆过这行的人来说，“加班，累”可能是你说过最多的话，但对于我来讲，我还是喜欢外贸行业的刺激。

    初入这行时我很不适应，公司很小，很多客户要自己到网上去开发，那时侯，为了增加自己的收入，拼了命似的没日没夜在B2B网站上游荡，找客户就像找对象，满大街都是女人，但没有一个是属于自己的。好容易找到了合适的，下面开始寻盘，发盘。都说外国人纯洁，其实狡诈的也挺多，奉劝各位寄样时一定要谨慎，对于那些不原付样品费或是邮费的人来讲，尽量不要被他的花言巧语所欺骗，因为国际上太多收样的骗子。我建议的方法是：如果你不希望失去这个客户，{zh0}采取让对方全付的方式，但告诉对方，一但合作成功，样费和邮费全在货款中扣除，这样既不会显示你小气，又能证明对方的诚意。

    跟单很重要，工厂出货过程中严格把关货的质量，从采购渠道，到加工，制牌，装箱，细心程度可谓“一个都不能少”，如果你在出货过程中容忍一小点不合适，货运到国外，恰恰出了问题，那你就哭吧，即使你的泪水填满了大西洋，对方也不会眨眼的，那时你会很好体会到什么叫”心比天高，命比纸薄”

    有句成语叫“开源节流”，对于贸易全球化的今天，竞争不再是激烈，而是惨烈！ 除了要控制采购过程，加工过程，货代运输费用{jd1}是不可小觑之块。成交价格关系到有买方还是卖方来定船，如果是卖方付运费，建议找一个大的长期合作的货代，这样定舱装卸可能会便宜些，而且安全，外贸中最可恨的是买方指定货代，然后和货代一起骗走了你的货，好的货代会按期到港，以保证你按期交货，如果你以为这是小事，大不了到时和货代打官司，那你就大错特错了，因为你应付的不止有货代了，买方也要向你索赔了，焦头烂额是什么滋味，那就是了 。

    一笔单子成功了。常和客人保持联系，回头客很重要哦。

    外贸的苦在于，可能你有时很悠闲，但是做单时经常加班到”灯火阑珊”;有时顾不上吃饭，每天泡面混榨菜，榨菜煮泡面;了讨好来国内的客商朋友，你要带他逛工厂逛到腿麻;转景点转到头晕;陪他们喝酒喝到胃出血。外国人比较多特殊需求，有时候觉得自己像个三陪，或是拉皮条的。对于任何单证都要保持12万分警惕和细心，一个数字出错，可能会造成几万甚至几十万的赔偿，海关要罚你做假帐，欺骗国家财产，每每如此，神经都像仅绷的弦，徘徊在崩溃和面临崩溃之间。

    好在你可以在这里体验不同的文化，感受各异的风俗，到日本品品清酒，在第五大街看看MM，在香舍里榭大道上喂喂鸽子。

    这是我对外贸行业的感受，希望也听听你的感受。

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