德国斯狄沨热水器中国总代理市场开发与CIS3.[原创]

德国斯狄沨热水器中国总代理市场开发与CIS

消费者分类：以大中城市，尤其沿海地区及北方经济发展较好地区为主。
一、住宅
1、以新住宅、小区与中高级住宅楼、别墅为主
⑴大户型多个空间中小卫生间
⑵小户型小卫生间
⑶中户型则作次要考虑
2、农舍与用住宅中以上户型为附带开发
二、集团、组织客户：
1、宾馆、招待所2、渡假村3、医院、疗养院4、宿舍 5、学校6、写字楼 7、其它
创意：
一、理念：“时尚”对口号：“真情无限，xx诚善”
斯狄沨，让您与时尚结缘　　（参照）“与优质产品，优良服务结缘”
或斯狄沨，让您与优良产品，{yl}服务结缘，电话一样方便。
内部：打造时尚经典
面对信息大爆炸技术升级日新月异及竞争的剧烈，创新与导领时尚是时代的理念，而相对我们的产品偏记价格，众多品牌热水器的价格与市场接受度，结合德国同类产品的{dy}优势，出“时尚”理念。（另参照，P8页理念备注）；
二、结合自身广告，联合时尚产品共作广告（我们的月报与制服广告）；

当然月报本身是一份很好的广告之具。
二、月报编法：除有抽籍内容外，也可自我宣传广告，及宣传、广告其它企业，另可与客户，彩民答问，解疑释难，增加沟通。当然，还可增加一点新闻及娱乐内容。——参照我的《星岛日报》广告案及《浦东scholar24小时书店促销案》
分发对象：客户及宾馆、招待所等客户及相应住客人，作好登记证工作。
疑问：
1、电流问题与安全程度及事故、故障历史与赔偿情况；
2、水笼头形状与出水量；
3、不通电的出水量及冷暖调节问题；
4、竞争：品牌　　　　　　　　　替代功能
　　　　 华虹　　　　　　　　　　　 燃气　　　　　　　蒸气
　　　　 万家乐　　　　　　　　　　 电热　　　　　　　桑拿
　　　　 神州　　　　　　　　　　　 太阳能　　　　　　双人
　　　　 海尔等家电大品牌　　　　　　　　　　　　　　 旋涡
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　温泉　　
健身泡
5、政府与行业法规及行政管理限禁；
6、公司的市场开始规划与制度，公司的产品生产构范及其它综合情况，消费群情况
7、热水气的技术趋向及客观背景及人们的沐浴文化。
卖点：
1、信用：A、德国企业；B、迈向百年的悠久历史；C、同类产品中销量世界{dy}，达1亿台；D、欧美销售与市场反应良好；E、4000万马克的保险，国内经销点100家。
2、独{tx}用：A、小巧美观、解放空间，空间适用性强
B、嵌入式
C、出热快
D、安装方便
3、服务：包保修、包换、保质、保修及安装、使用、保养的便捷，服务态度良好
4、购买交通便捷，环境良好、手续简便、态度与形象、技术
5、沟通与查询，投述方便，快速解决，态度良好
6、广告、宣传全面真实可靠，好懂好记，打动人心达到率高，促销手法让消费者感动化，人员配置齐全，态度、形象与技术优良，需结合CIS平具体设计。
7、公共关系，品牌推动，CIS推动，深入人心，带动消费完善内外环境。

理念与品牌的战略
{dy}点：时尚篇——1、借船出海：联合其它xx企业的时尚产品共同宣传广告
以打响自己品牌与理念
2、羽翼丰满，时尚自我——可主推自我品牌
第二步：经典篇——多项产品，全面{zy1}，风光无限
第三步：xx篇——永远的{dy}、远超第二
　　　　　　　　　　　只同自己争胜，唯我{wd}
　　　　　　　　　　　当世界不再需要任何企业时，做{zh1}一家关闭的企业

CI的色彩、字体：主基调：　温暖湿润　　 上虚明朗、宽阔、清新
　　　　　　　　　　　　　　 清新爽朗　　　　 温润；下宽（自由发挥）
　　　　　　　　　　　　　　 甜蜜温情　　　　　　如大地上的一片清丽晴空

＊＊＊＊＊相关ＣＩ画无ＩＴ稿样，请见谅．＊＊＊＊＊＊

＊   字体：既端正又飘逸，风情万种，让人怡心怡情
色彩：橙色主打，即温暖又明朗，让人温情款款，蜜意绵绵仿如甜橙入口在那秋意晴宛暖洋的午餐的家院小憩；
　　　　　配些许淡蓝，有春末夏初，夏末秋初清晨晴空万里的清新爽朗；
　　　　　另配纯白雾气，更显清洁纯净，又似暖似凉，无限切意；
　　　　　另一小片红色，见小清新淡雅间融暖意盈盈让人如暖

＊   流沐淋，通身惬

点评：这是本人早期的一个品牌攻略设计，略显青涩，不过也可看出个人在对品牌及广告核心元素的把握与提炼上已能够熟练驾驭巧妙

设计了；

十、其它

/////////////////SHINCO

卫星导航仪“{wz}座驾”驾车族自我测试有奖赛/////////

[测试内容]设好几个目的地，路径复杂；（人数可从几十到近百人）1。自我设计路径（是否限时待定）；2。导航仪设路径，初评优劣；3。亲自驾车体验测试；4。共同会场讲演（好坏感受都可）；5评出优胜者及前几名（名额待定）。——先设小组自评；[前几名的奖励]1。{dy}名驾“{wz}座驾”一日；2。其它前几名（或仅第二名一人）获导航仪一部；3。并免费导航仪试用一段时间（长短待定）；4。可优惠购买；5。可优惠较长试用与租用；6。优胜者当场开“{wz}座驾”（时间长短待定）；7。同一小组可共同乘“{wz}座驾”。///[注]上午自驾到规定地获牌号，下午拿着牌号与测试调查单及导航仪参加评奖赛；[目的]通过自我导航仪测试及讲评可充分感受使用导航仪的优劣，在我们作好引导下为处于市场初始阶段作产品宣传及培殖客群与客户消费习惯，并作为一次推广活动都是良效的；作为已充分考虑了客户需求的产品及升级，相信客户在充分体验导航仪的优越功效后，还可获“{wz}座驾”的高刺激与社交良效，会使参加者满意！[费用]1。场租；2。“{wz}座驾”豪华车两日租金；3。茶水饮料；4。导航仪赠送（仅一台）；一次费用可能一万多就够了。[费用的转嫁]1。“{wz}座驾”可作为一xx豪华车宣传，则可联系作免费驾驶，并可获一些资深专家的讲解及赠品；2。在活动良好开展后可向参赛者收取报名费或会费；3。场地选新开业与较偏处，可获免费并让参赛者获会员卡等优惠！///吸收的参赛者要作好严格选择及登记与交接。///作为深化，可俱乐部制与会员制，并以成员的集体要求定“座驾”及大赛的其它内容，如讲座，培训，活动及名人，明星的邀请；更可按1·不同成员的意愿自组分部（如一些专门品牌车谜自成分部）——这样使成员结构更合理，便于组织及竞赛性更浓。大赛地点可在福建省内轮换甚至跨省，这更能发挥导航仪效用。另在寻求“{wz}座驾”与赛场的合作上作节支增收甚至增值的文章。另发挥成员的作用，如吸收新成员及助销导航仪及联系“座驾”与赛场等。通过公司总部联系各类品牌车，在全国进行多品牌“{wz}座驾”巡回。/////////////由于广告及宣传由总部负责，我部只要作好建议与反馈，并为发挥广告与宣传的{zj0}效用作好商家联络与助推，寻求{zj0}的时机与地点进行良效促销。积极设计组织好各种促销活动，培训好各类卖场促销员及POP与摆架的导引功用设计。///另品牌，CI，文化与公共关系也都作建议与辅助，具体由公司本部操作。///现我希望公司近期对卫星导航仪的广告，宣传及品牌，CI及其它营销内容如战略与目标，组织等情况，尤其国内外市场相关产品与市场竞争情况给予较详尽的介绍与资料提供！——当然福建与福州的情况更是需要了。

点评：这是份为新科新战略产品导航仪所作的全案设计中的

促销项目设计，可以看出个人在整合营销资源上的能力；

 [15]：上海浦东Scholar 24小时书店促销草案[原创]

晚间重点客户群：1、白领；2、网民；3、恋爱者；4、业务员；5、老板、生意人6、笔耕者；7、学生；8、其它如外地来沪者。
其它夜生活人群：A、正常：1、神经衰弱、xx者；2、兴奋过度者；3、忧郁者；4、贪玩的青少年；5、医护人员；6、保安、公安；7、服务员；8、夜班人
B、异常：1卖淫嫖娼、好赌徙、盗贼、抢劫犯、其人作案人

开发方略：
1、白领：提供24小时送书（随订随送）；书讯咨询；帮助联系作者、名人及其它个人单位
2、恋爱者：交心套餐；名人讲座、签售；俱乐部活动；书讯咨询　　3、网民：交心套餐；名人讲座、签售；俱乐部活动；书讯咨询　　　4、学生：交心套餐；名人讲座、签售；俱乐部活动；书讯咨询　　　5、业务人员、老板、生意人：资料提供；联系客户；书友活动；高规格寿星书、圣宴；书讯咨询；作者、名人者联系。
与网吧及网络系统互动开发名人效应；
具体手法：
一、购书卡：A、功能：购书打折、其它活动优先与优惠，免费送书订书，咨询书库资料，赠书讯
B、发放：可低价赠送或折送周围住户及商务楼等办公单位并能转借其亲友，以此扩展购书使用面与频度，且周边入手，更便于培殖稳定客户群。
二、午夜书香寿星书圣祝寿会：1、特色蛋糕宴；2、书博士或名人讲书祝寿；3、寿星光碟、传记、写真集；4、制作人介绍内容及大家观看；5、寿星建议（或征集）有价值意义的可转为书店股份并当场发征或隔天送达与礼物；6、书柜的寿星命名；7、寿星脚印、手印放置；8、名人墨宝、祝词及光临；9、帮助服务收场
三、俱乐部：1、书友交流、联络、聚会；2、名人之约、名人签售；3、欢庆活动；4、赠购书卡；5、阅读欣赏讲座；6、换书活动；7、名优书述会；8、帮联系加入名人；9、赠书讯
四、交心套餐：1、同看一书；2、同学一书；3、同读一书；4、同赏一书；5、同评一书；6、同迷一书；7、传授快速阅读，快乐交流，分开阅读共述读感与内容（网友、朋友、恋人）；8、买一送一、二、三、四…的促销。
五、书讯内容：1、排行榜A、本店与其它排行榜
B、作者介绍（详细资料）
C、书评与赏析
D、大量逸闻趣谈
2、{zx1}及热门国内外书讯
3、好书、畅销书（古今内外）推介
4、近期时政要闻
5、公司（人员、历史、服务与内容）结合书店市场开发介绍
6、调查、征询及书友征稿与互动对答
7、特推书
8、旧书与折价书
9、中资榜
10、促销、开奖与其它活动消息
11、阅读知识——{zh0}结合介绍符合本店经营方向的知识以消费
12、一些广告及其它内容
六、利用图书馆作宣传、广告、联合开发读者；
七、利用网站、网吧开发市场
八、与其它书店联合
九、其它合作

点评：作为上海浦东SCHOLAR24小时书店的一份促销方案，即有战略意义又有实际战术实施意义，可以成为一项良好的促销精品文章加以参考；

[29]发 展 方 向

一、以人际开拓为主，则将保安产品作为主要发展。以原有人际为主，不断扩大关系网。如以唐主任作顾问开拓人际——这我无优势。

二、以自我经营，自我发展，则以华亨百货为主线。如果小区广告、营销不能深度开发，则反将用一小块利润源与配合百货，安保开发市场的功能，另根据广告接触面宽，信息来源广，可作为寻求新发展的信息收集，保安公司则以发挥原人际开拓业务为主。

具体策略：

1、华亨广告入小区；2、华亨模特队入小区；3、让开发商购买华亨产品，可入股联合开发小区广告；4、保安产品的代理多品种供应（包括国内外xx代理）；5、在华亨店内设广告发放——开发商项目，甚至项目模型；6、华享特别顾客卡；7、为开发商的员工提供新潮（成本价）服饰，甚至夏装制服等。

A计划：华亨的战略构想——做大、做实、做精、创品牌、大发展、多文化；

不断的总结华亨成功的市场方式，分析良好的客户消费心理策略，掌握主客户基本消费特征与习惯等信息，研究服务态度吸引注意力，良好引导、讲解、判断即时成交与潜在客户，促使市场或肯定预购以{zj0}时间、速度、效用成交；总结服务人员{zj0}的知识能力结构，根据不同基础因材施教，追求最快、{zh0}、最经济的培训方式，在店的选址、面积、商品、品种与价标准及宽畅、通透、明亮、舒适、干净的店内，设计及统一性上，总结经验；选择好的供货商，做好供货商关系，保证物流通畅，验收得力，财务交接，数目清楚，财务制度灌念，财务计划与控制良好，使自己拥有及时。（注：可借鉴《我的东西市场对应方策初探》、《行内企业联盟》两篇设计全面、有效、高价值的市场讯息网络，能敏锐反应、良好应对，掌握竞争方向，熟悉对手，应付自如。对人员与成本，效益，事度进行良好，管理与控制，做好以上各类优秀体的引进，调好内外，公共关系，开发好人力资源，总结出用好人，留住人，发展人，积极活跃的人际环境与事业竞争力的优越制度。在不断的发展壮大中，做大、做实、做精、做强市场，创出品牌，缔造 成世界舞台华享模式，连锁经营，大范围输出，全球化攻略。）

在做精固有市场后，以原客群为主延伸，扩展产品长宽深度，实现多元化战略。如已良好的拥有大量年轻女性市场后，一方面继续引入适应这类顾客的其它同类产品，品牌（深度、长度）、档次；另外，满足她们个人的其它产品需求，从外衣到内装，从休闲到衣服，从挂饰到鞋帽眼镜，甚至跨行业（广度、宽度）。还可考虑该类客户的求交友，需求引入年轻男士商品。随着我们市场生命的延长，实力的增大，年轻女性慢慢都成家立业了，甚至夫荣妻贵，子女有成，老小满门三、四代，则我们还可向更广更多的不同年轻性别、阶层的消费市场进深，做成大百货，大超市，大专业品牌，大范围、全球化的多元化战略。

以上要求要做好关系与服务来实现。

不断的精炼管理技术、核心竞争力与实力构建华亨理念价值体系，独特企业文化，并向各领域输出，建立“企业的企业”，缔造华亨企业帝国。

建议发行华亨卡、能记录客户的光顾次数，购买次数，对不同时间及长度中的光顾次数、频度、购买次数，频度以不同积分鼓励多光顾常光顾多购买，做客户资料登记——依评分积分给予不同优惠。

[30]B计划  小区广告牌

一、三种对策：

1、小区广告局限于单一地点与形式：

A、位于较差位，则需一定的引导措施，如宣传单、小名片的指求；

B、较好位，可视情况作些引导措施；

C、{zh0}位，就基本解决定点广告的效果就可。

2、小区广告有较多可选的地点与形式：

A、较差位可外加少部分较好位，加强引导考虑外包；

B、较差、较好、{zh0}都各点一定比例，形式有多种，设好效果模型考虑组合搭配地点与模式给客户。

3、小区广告位与形式丰富选择余地大，则可参考《关于社区广告与营销》。

二、步调：作为刚进入新市场，三分一政府宣传投资，三分一外包，三分一自营，这样的营利是较稳妥的。

{dy}步：将绝大部分较差、大部分较好、小部分{zh0}位广告推出，可先试着将一部分较差与个别较好位作试探推出，确认发展性（必要时用一、两个{zh0}位卖出，以补上开支），如顺则按即定方向走，可保证较好的赢利；情况一般，则尽量实施原计划，必要时可搭配些{zy}位，但必需将{zy}位放在{zh1}推出，这是原则，但一定要看清原计划实施无大碍，如不顺则即可较将{zy}位与较好位在最快时间内推向市场（较差位则可另用或为赠送），也可考虑外包，当然自己还可以保留部分{zy}与小部分较好位，作为外包方成功经营后的我方试验区。

第二步：在一个经营周期后，确认小区广告的未来，可操作性，顺则继续，一般则必须有高手或经验丰富者参与经营，较差则请专家会诊，是自身经营的错误还是市场可操作度差，如是前者考虑外包与请高手参与经营或与经营良好成熟专业广告公司联合经营，如果以外包为主的一个经营周期后，认为发展性一般，慎重起也应考虑此法。

难操作则尽量外包，另视实力在其主功能外，录求其它与主业的互补效用，不然{zh0}放弃。

第三步：经过以上两步，应明确可操作性，并能成熟运营了，则稳步发展及开发特殊效用，如仍渺茫，{zh0}放弃或作为主业的互补开发。

三、特别提醒：

1、参考《关于社区广告与营销》结合A计划。

2、重视《关于社区广告与营销》中的“个别建议！”，与“特别提醒”。

3、选择好人很重要——如市里助确了广告项目具体内容，我如仍有时间或在福州，也会出谋划策，帮定人员计划与寻人、推荐。

[17]：关于社区广告与营销[原创]

关于社区广告与营销
一、社区广告与营销的地点、场所选择
1、大型小区、社区（如金山碧水）：
主要路口、重要建筑、设施、区域、休闲娱乐、商贸中心地带，花园、散步小憩、健身地带，开阔地带，停车区；
2、中偏大型社区，借鉴以上及以下；
3、中型与中偏小型社区：活动中心，散步小憩处、出入口、人群多且集中的地方、停车区；
4、别墅区借鉴以上；
5、高层住宅、豪华社区：电梯内、出入门、大门、会所、健身区，小超市、花园带及广场、停车库，另外主城区、社区也可参照以上。
二、广告形式与营销形式
1、立体空间中的各种广告：广告牌、条幅、彩旗、汽球、xx、拱门、灯箱、霓虹灯、各种材料的雕塑与模型，沿街设施（灯、钟表、气温显示仪、噪音显示仪、座位等）各类电子显示装置，活动与健身装置、亭、伞、出入门、宣传、报告栏、海报、通告栏，各类依客户要求的广告固定形式、平面广告；
2、“五大媒体”的社区化：小区闭路电视转播，小区广播、社区报、刊、背景音乐、网站、网页；
3、各类广告资料，碟带、光盘的分发；
4、各类演讲、讲座、会议营销、推销、促销、订送货、市场调查等活动；
5、企业与居民的交流，文化娱乐、公关活动；
6、拍卖、交换与回货买卖的特殊网页，网站；
7、其它特色活动：如模特队入小区show，新车到小区无偿教练开车，很强企业特色的宣传、广告效用的歌舞等表演设计成能大范围普及的样式入小区推广。
三、引导激励居民关心社区广告与营销
1、推动广告文化：引导鼓励居民关心注意，讨论评论广告、营销活动，开免费小区讲座与小区广告、营销、企业、产品评论的大小比赛，分行业，分阶段，分地段，频繁开展开设各种奖励与荣誉及等级——高水平者可被企业聘任或作顾客顾问，比赛由企业投标参办，可设企业广告，营销及宣传并参评，也可现场促销，即有利企业营销、又促进小区的广告、营销发展，也丰富了居民的小区文化生活，提高了居民市场意识购买鉴别能力，也为居民提供了一条谋生存求发展的新机遇。当然，也繁荣了社会主义市场经济，对打击市场上的假冒伪劣与虚假广告功不可没。
2、设各阶段企业广告、营销效果的排行榜，总排名，设各类指数，用各类媒体传达给居民。
3、对不同时间，不同内容的广告编码，由企业设经常性调查问卷并在问卷上指定编码范围内的xx，可寄调查卷参与抽彩获大奖。
4、为社区周围商场与公司、企业促销提供便利。
5、吸收、培训下岗、待业居民参与小区广告、营销工作。
以上奖励可是钱或名车，名表、珠宝饰品“住宅”等xx品，也可出境、出国游，或各种高级论坛，演讲、国际赛事入场票及五星级酒店与来回机票的配套，也可出国、留学、培训等不一而足，丰富多彩。
四、个别建议：
1、数码拍摄在小区环境与广告场点，小区周围环境及时间人流，制作小区人口情况等各项IT资料，设计模式化CAD广告、营销效果设计，为客户准确决策小区营销，广告服务。
2、小区广告、营销、培训班，帮不同的企业、居民认识与参与。
3、设小区广告、营销专营公司，统一经营，将以上内容合理优化出利润与补偿。
关于国际商务让IT企业研制专用电子商务设备与软件，进入小区、高效链接与安全网上电子银行，居民订单，电子汇款到中转系统，一定时间内保留（超时返回居民原帐户），验收，邮递后由投递方，发信号到中转系统，则电子汇款自动转入企业帐户。
五、特别提醒：
广告、营销的内容、形式、时间、长、宽、高、材料、人员等要求要与小区签订协议或按法规与周围居民与设施、环境相对稳定，不互相产生不良影响，作好保护，防止人为与自然损害与不安全。

[19]：广 告 公 司 大 构 想[原创]

广 告 公 司 大 构 想
1、新媒体
2、优势媒体
3、代理
4、设计、制作、精良出色、策划
5、年度代理
6、实力、服务、理念、市场、信息
培训：
1、市场营销与销售；
2、成功学与心态、能力培养；
3、学习方法、智力开发法；
4、人际与礼仪；
5、时间管理、健身等系列知识。

（汇总及市场机会报告）
一、信息中心
二、市场调查
三、市场分析、细分、定位、策划　 ｛产品组合　 价格策略｝
四、广告与宣传及品牌
五、公共关系与CI
六、人员推销
七、促销研究
八、渠道物流，仓储研究（包括电子商务）
九、市场营销整体研究
十、各类培训
十一、认证与测试
十二、传播公司
十三、事业部

[20]“门户”广告[原创]

门户网站是各行各业各类人群信息、传递与xx的门户。网易作为四大中文门户网站之一，有大量注册用户，并有大量的日均浏览量，所以只要注册的用户资料准确、及时、全面，并能象雅虎的广告那样做到不同的“点击者”击相同的栏目及内容，会收到针对自己的各自不同的广告——这是技术与客户注册信息的恰当及分类结果。如果我们能将客户信息做到雅虎的技术处理与分类，那么我们就可以从网易处得到客户注册信息的分类法及数量，从而在保证广告主能在网易做针对性极强的广告宣传基础上，为广告主做优质服务——网易广告、廉价、持久，24小时不间断播放，可统计点击数量，可询问，可统计对销售的效用，覆面大，针对性强接收量大。技术与分类所作的针对性保障，依靠网易的解决，但我们解决了广告内容、设计及制作定点播放及相应营销组合，就能吸引“点击者”的注意力，使他（她）们产生兴趣、偏向及忠诚度，向周围人们介绍广告主及产品的良好！
注册信息的技术处理我们需向广告主提供网易的资料及广告内容、营销组合则由我们出解决方案——我能起到一定的作用。再者就是网易的经营情况能否保证网易的受市场欢迎及生命力。下面介绍新浪在经营上的成功之处。
已具备的规模及大量用户（网易也是），使后来的门户网站无法轻易超越，原用户要化时间精力注册、学习才能使用新网站，旧用户不能轻易被吸引走，新用户又会被新浪的规模效应所吸引。当然，关键在于新浪要保持良好的经营。因增加用户对新浪来说边际成本近于零。
新浪在经营上讲：1、聚人气；2、平台效用；3、服务原则。1、体育沙龙，如央视后半夜转播弱势及有些比赛的移后被补充使许多球迷能过体育沙龙感觉实况；2、名人聊天节目；3、频道有机整合，挤去了虚浮的用户量，反而做实网站；4、适时调整内容；5、搜索与导航：提出上网便利；6、媒体平台：这是一大特色，让网民能掌握及时的信息，也服务于媒体；7、“商场”无孔不入与本地化收费的电子商务，并提高技术增加功能、搞活动吸引用户、搞合作；8、用脑改进网站内容；9、网友论坛无为而治；10、广告创新：A、大块广告占视屏　　　　　　　B、按钮、控制广告出现与否　　　　　　　C、上下栏广告　　　　　　　D、声音广告11、国际化经营团队：A、CEO　　　　　　　　　　B、CFO　　　　　　　　　　C、技术人才　　　　　　　　　　D、营销总监　　　　　　　　　　E、人力资源总监;

写作人：严晓东2003.11.9

[22]：民营老板的三种立业方式[原创]

民营老板的三种立业方式：
一、纯粹的投资人：
[要点]拥有完善的投资方向与方案，可靠并具优秀运营能力，与实力的合作人与合作方，请专业人士给予全面完善的确认。
二、纯管理型投资人：
[要点]熟悉市场，已成功运营，并能游刀有余的稳步发展、锻造、培养作为新世纪的优秀企业管理者的全面素养与高超技巧、优良能力。
三、半参与或纯管理型跨越：
[要点]选择好的传帮带的专业管理者，让自己逐步适应与成功迈入成熟管理者位置。

[23]：企业的成长阶段——顺利发展的情况[原创]

企业的成长阶段——顺利发展的情况

{dy}阶段：以拥有良好产品与市场，成长迅速；特征，人员上下全部全力开展业务。
第二阶段：产销猛增，添员加人，特征引入与建立管理团队。
第三阶段：继续发展，具备较大规模，逐步规范，特征，制度化。
第四阶段：做实做精，树立品牌，向外扩张，{yl}企业——核心竞争力、管理技术与科研力量成熟、可靠、优良；拥有完善竞争力，并将完善竞争力辐射到所有细分与区域市场的极限，加强权力与企业联盟制度与防恶性竞争，{zh1}输出管理、文化、资金与经营模式等，寻求新增长点与合作加大利润源。
第四阶段后，寻求多元化、全球化、多领域发展，图进入{sjj}巨无霸企业行列，是行业的世界{ldz}，自主拥有国际先进的重要技术，稳定成熟的管理层与优异的制度，独特的理念与价值体系，企业文化，实力强大，信息与经营网络巨大可靠，设施、设备，生产质量，成本效益管理{yl}，物流，仓储完备，市场营销体系优良，国际营销良好、网络优良全球遍及，人员选聘、培训、保障优良。

1.       ****************[24]：我的东百市场对应方策初探************

2.       一、开通电子商务。抓好普及，用好网吧

3.       二、推会员卡。

4.       　　1、技术手段让毫不相识的个别会员的个件消费成总合的集团购买，应对麦德龙的团购低价。

5.       　　2、在上一步基础上推系列化或组合式不同低价商品低价套餐（如首饰、电器、服装），应对国美等专业化低价。

6.       　　3、通过广告，宣传及联合民政、房地产等管理部门，装饰单位向新婚及购房装修广推东百卡，向旅游管理部门联系，抓外来购物人，可通过旅行社、客饭、酒廊、民航、铁路、水陆运输部门、大型活动展览等举办单位、行业协会、企业家组织推介，另推团购卡。

7.       充分发挥东街口核心商圈优势价值。

8.       三、联合国内各地同类商企形成全国性消费网，应对沃尔玛等大鳄。

9.       四、办好物流、仓储及信息系统，敏锐高效的保障。

10.   五、内部挖潜抓管理与培训促服务、降成本。

11.   六、不断推出各类促销、公关活动加大广告宣传力度，抓眼球，保持并扩展品牌效应，形成良好持续的消费推动力。

12.   七、抓好供应商，监督并帮助管理，搞好相互关系，结合自身帮供应商开展促销。考虑合作生产与自主品牌产品。强化供应、降低成本。

13.   八、形成独特的激励制度，管理理念与方式，强凝聚力与渗透力的企业文化，从而创造"企业的企业"，在保证与发挥主业优势、作好市场前期工作下进行多元化发展。

14.   其它如恶性竞争的制止，xxx的使用，现场的布置，服务配套等，物流、资金流、员工流、信息流、产品流等等通路顺畅问题，需慎重解决。

[25]：行内企业联盟——企业立足市场的有力保障[原创]

行内企业联盟——企业立足市场的有力保障

行内企业联盟是业内经营良性的企业自发的联盟，其重要作用如下：
一、保证行业优良环境
1、提倡正当竞争，反不正当竞争，规范理顺协调企业关系；
2、比学赶帮超良性互动，积极交流，开展论坛，提升行内企业整体水平；
3、联合举办大型活动，共同xx大市场，共同发布信息广告；
二、发挥专家作用
4、评优批劣，监督企业，客观公正，使企业永保竞争力；
5、建立行业标准，评定达标级次，xx公正；
6、发展新进优良企业加入联盟；　　提协新锐，作xxxx。
7、为新资本进入业内提供资讯；　　
8、建立行业资迅系统，灵敏反应，及时提供市场机会，完好反馈预警行业风险；
三、寻求公关支持，避免私人关系影响声誉与权力支持
9、联合反应企业问题，反馈行业局限，寻求政府支持，得相应立法，开展政府公关。
10、积极联系域外组织、机构、企业、政府、为域内联盟企事业开展域外活动，开拓域外市场起促进帮助及去难解危作用。
四、扩展联盟力量与内核作用
11、联合清理假冒伪劣，防御重大侵袭。
12、争取国际巨型企业加入联盟
五、助推荐
13、引入国际大师与{zxj}技术设备，强力助推效应，提升行内企业实力，解决疑难问题；
14、帮助引资纳才扩展空间及进行多元化经营。
15、提供相应证明，xx公正。

防止不良资产进入，现实资产转劣，清理与整肃现实，不良资产引入与保护良性资产，使行业发展稳定与良好，为私有资产与社会资产优质起保护作用。

点评：这是本人为以百货业连锁发展为主的民营福州华亨百货所作系列设计内容，因为本设计针对民营百货业的xx化的实战体系与指导内容的到位，从而让民营华亨公司高层定为广告公司总经理与战略顾问的选择；

请附带参考另一附件的内容！！！

以下是这个附件的目录！！！！！

我的一份旧简历和两张NAME。CARDS+关于东风5ZF工作室的说明

精华版缩写式。目录。

2007前的旧简历

专业服务(MARKETING?PLAN?咨询) | 首席研究员|15年工作经验 | 大专。财经类。中级。工商管理。经济师。职业资格 | 福建省福州
*********THIS.IS.SAM’S.WORKS.************SAM.曾联系了通用电气．北京；宝洁．广

州；沃尔玛．福州；柯达．广州；奈克．广州；可口可乐．厦门；

{dy}张是我2007年九月十五日到2009-5-27的情况

11月15日

正文部分为08底前后三四个月情况

中国xx杰出策划专家。助 严晓东
。刘 书 亮 。先生 。..理 Samcmoyan

背文部分

2007年九月十五日到2009-5-27的情况

和讯网。中国。财经类。网站。

 
Samcmoyan.严晓东。先生。
{yl}的。（企业运营营销与管理）
专业圈子。东风5ZF工作室。圈主。

09。5。初已有550多成员，加上被退出与自己退出约有600左右成员先后加入）

其中20%多成员，为以下几类高层次人员：
1.国际和国内{yl}的企业高级专业人才和总裁、总经理、总监、CEO、董事长等高级管理人才20多人（09。4。中旬已有40左右）（09。5。初已有60多成员，
； 
2.社会名人、名流、明星、艺术家、IT与网络红人20多人（09。4。中旬已有50左右）； 
3.正教授2人（09。4。中旬已有近10人）（09。5。初已有8名正教授与研究员，十多名国内外xx专家学者与大师）、副教授与高职称资格者10多人（09。4。中旬已有20左右）（09。5。初已有30名左右，）；4.博士7人（09。4。中旬已有11名）（09。5。初已有13人，）；
5.海外、海归MBA与研究生，国内EMA\MBA\硕士、研究生（09。5。包括博士与博士后，已有50多人）；

包括了世界500强xx企业与多年海外公务经历的中高层管理人员与资深白领

(其中MBA与硕士、研究生（09。4。中旬已有30左右，五月初仍是这个数量稍增一两人）多为正规企业中高层经理、主管与白领（09。4。中旬至少70%，五月初仍保持着这个比例，并略微有所上升）为本科以上学历；

第二张是我个人的一种专业服务的内容

正文部分

2009年元月－2012年底咨询收费标准

路透INSIGHT专家团特约成员。严晓东

（专业的企业运营营销与管理工作室）SAMCMOYAN

东风5ZF工作室…首席（营销）研究员

咨询预约收费标准:

1.无效咨询费：200－500元人/次（超过15分钟以平均900-2000元/小时计费）

计算法。公式：

 背文部分

知识换财富
立即加入路透Insight专家团
我是Stephen Abraham，路透Insight高级副总裁.

透Insight，全资隶属于汤森路透(Thomson Reuters)。汤森路透是全球{lx1}的金融信息和专业数据供应商，年销售额为130亿美元，

和您一样，我们的专家团成员是由来自不同行业的专业人士组成。虽然行业不同、职位不同，但他们都拥有高度的专业背景和经历。您的资历表明您的加入将为我们的专家团锦上添花。我们诚挚地邀请您，在业余时间为我们海外客户提供咨询服务。我们将按您设定的每小时收费标准支付专业咨询费，平均为每小时1000人民币。
如果您感兴趣…

根据您设定的每小时收费标准

关于

东风5ZF工作室的说明

建圈的大概过程

1．07年下半年开始能较多到和讯上网了，公历在九月十五日建立我的专业圈子：东风5ZF工作室，2．前后慢慢认识了多位专业上的与各行业的高手及名人，并在开办东风工作室的专业圈子上得到他她们的较好支持。并通过半年多不太认真的运营下有较好的发展，不断的有名人与高手被吸收进圈下，3．08年七月开始了较为正式的运营，在四个月的较为正式的运营中圈子的高素质成员与访量及圈子成员的交流热度也稳健并较快速地提高下圈子在层次与运营效用上都具有较高的质量；此时圈友中让我助推和谐中国；4．较为成功地助推了和谐中国；5．和谐中国在09年公历一月中旬成功召开后，在一阵兴奋下进入了春节为期一个月左右的休整，这当中从。08年十一月到春节后对东风工作室的圈子运作处在半停顿状态，6．但之后我化了两个多月时间来较认真地运作圈子，使圈子的访量慢慢恢复起来，并使成员队伍得到了长足的提高，只是因为所占的网络资源太过集中与高质量，从而引发了圈子“国有化”“集体制”的趋向，-----因为本人在所有制理念与专业运营理念上的相左而主动放弃了东风5ZF工作室的进一步发展。7．近阶段我将成员大量的减幅保持在一百七十人左右，作为今后专业平台的维护基础；另部分重要成员按我的提请转到我另外一个设计为大众化交流的圈子；

对建圈大概过程的分析与说明

1．07年下半年开始能较多到和讯上网了，公历在九月十五日建立我的专业圈子：东风5ZF工作室；

在最初开东风5ZF工作室时，是按我当初06年七月份就设计的要开四个网上系列圈子为出发点的，我当时想开一个以自己福建人有关的圈子“闽海乡音。和讯闽乡情”，被网络攻击半年。。。停下了；但07年被福建乡亲北京未来巨人投资公司的执行董事。CEO徐东胜先生看好，

另一圈子“世界宗教大同盟论坛”是我为自己走全球化发展的企业道路而提供的平台，以基督教圈友及佛教圈友为主，有港台与海外的信教圈友多人，也有正式的普陀寺庙的负责僧人，先后有四十多位信教信佛的圈友加入，在我中断了半年多回到和讯后，最初半年左右我都在世宗盟论坛和教友们联络，佛教与基督教圈友为我提供了远超我自己原来希望的内容，这让我很感动，只是后来因为基督教圈友不能接受我的世界宗教大同盟的理念而产生了一定圈内矛盾，使我自己不得不告别了，

哈哈哈，接着我就开了自己的专业圈子；还有一个是SAMcmoyan聊聊吧，是我以所有网友都可加入的交流平台，因为前三个圈子有一定的成员要求限制，当时06年九月份开的这个圈子，因为独特的方式而受到了和讯网中圈子的忌讳，哈哈哈最终受到了攻击；

讨论导航： | | | | | | | | 东风5ZF工作室在。06年因为离办第四个圈子的积分很远就没法办，直到07年九月份。。。我办每个圈子都是事先设计好的，。。。东风5ZF工作室时，虽然只是为自己提供一个专业平台。。。圈友们交流的网络平台，。。作了发展设计的，两个月后中国xx管理咨询专家李华先生加入并支持我办这个专业圈子时，。。。不赞成我自己事先设计的作法，。。。而被我断然拒绝了，哈哈哈哈哈，当。。。-----一句话，我在和讯办了四个圈子都是以我个人的专业发挥为大前提的！！！而且可能我个人的专业化与要求专业化太过了大都引起了圈内外的不小震动。

2．前后慢慢认识了多位专业上的与各行业的高手及名人并在开办东风工作室的专业圈子上得到他她们的较好支持。并通过半年多不太认真的运营下有较好的发展，

• 刚开始，我只是叫了几位在和讯网认识的美女及网上名人加入，也就十几二十个，两个月后李华先生在和我作了个别的专业交流后爽快地加入了圈子，并愿意支持我办这个专业圈子。 但李华先生确实是位不可多得的管理专家，他本人在我拒绝他的慢慢来别先作设计的下还是帮我先后吸收了多位重量级高级经理人，并为我提供了大量他本人的原创案例文章内容；
• 东风5z工作室17号常委：董博雅。先生。合成xx指挥学学士、战略学硕士、EMBA ；哲学助教、经济学讲师、管理学副教授；高级咨询师、高级培训师；深圳品位联盟家具连锁集团董事长、博雅管理咨询公司技术总监十四年军旅生涯，历任将军秘书 全军优秀教员/总参表彰的青年学者/ 总政表彰的全军自学成才典型
• 东风５ＺＦ工作室．荣誉常委：张良ＣＥＯ，青藏活佛弟子，广东营销学会企业发展战略委员会会长，中国创富系列论坛总策划、任执行秘书长全力组建世界华商联合总会中国CEO联盟。世界华商联合总会中国CEO联盟宗旨：
• 也在李华先生的支持下，通过或之前或之后在和讯网认识与交流的专业人士吸收进了东风5ZF工作室
•  

东风5ZF工作室.常委会特别委员：chenchen1980。陈晨。先生，是红智博。先生助理，----红智博。先生被称为继卡耐基、乔基拉德、安东尼·；罗宾、陈安之后又一位{qqj}管理咨询巨匠。

东风5ZF工作室20号常委:中国xx杰出策划专家.刘书亮.先生, 中国神舟策划咨询机构工作，担任总经理职位;安监总局宣教中心工作，担任总策划职位;在2000年至2003年，在位于北京的北京大学，学习国际商务管理专业，获得硕士学位

A6A6A6.成禾先生。2001年去韩国汉城大学留学，2004年回国后在香港银杏集团担任副总裁，2006年被调到冠林国际集团任职副总裁。2006年至至今年，北京广告/媒体行业的冠林爱心，担任执行总裁.学历： 研究生

东风5ZF工作室。常委。davad311.戴天岩。先生。在2006年至2007年，在位于北京的医药行业的(原)北京了望数据工程公司（创业）工作，担任总经理

东风5ZF工作室。荣誉常委。冯宝善先生。冯宝善（笔名“央视风雷”）。毕业于中央戏剧学院，原中央电视台文艺中心策划、导演

东风5ZF工作室原2号圈副.9号常委.书法家.严太平.公安部大校级警官.l公安部机关书画协会副会长

• 以上几位作为最初的重要成员除开美凝和马阳外都是在李华先生加入后吸收的。严太平，是我以严氏宗叔的宗亲名义认识与请进圈子的，这和庄德祥以德祥哥的庄严宗亲名义请进圈子是一样的。由于我在圈子成员吸收上注重借力与重点突破，比如开始发展成员时我对何其波这位xx营销培训师就先后发了十几二十封邀请信，并充分地发挥自己营销专业的广告特长，把圈子所有可以挖掘的广告角落都给开发了，虽然为了一种发展的余地考虑没有本全部开发，哈哈哈，这也为我带动人气与吸引成员起到了良好作用。

• 这后我在吸收了以下多位重要成员下，开始抱开李华等旧成员而走我自己的大方向---当然我仍然尊重旧成员，仍为他们保留了足够的位置，且我的平等理念除不合他们胃口外并没对他们造成不好的名誉损毁
• 东风５ＺＦ工作室．荣誉常委：读书野人-郝明玮。天华通宝投资顾问公司总裁，天华通宝投资管理公司总裁。维欣风险投资公司资深副总裁、清华大学创业者协会顾问、成都理工大学教授。郝明玮先生是中国风险投资领域的先行者之一。郝明玮先生长期关注xxx思想在中国经济建设中的作用，关注中国社会发展和国际化与xxx思想之间的关系
• 东风５ＺＦ工作室．荣誉常委：ＰＡＮＱＩＭＩＮＧ．潘启明．先生．国学名人．xx周易研究专家．当代周易研究名著《周易参同契解读》主要作者及相关著作《周易参同契注释》《周易参同契讲义》两书作者。
• 东风5zF工作室荣誉常委:杨红旭.先生.上海易居房地产研究院发展研究所副所长，地产专栏作家。

在这里作个特别说明，由于李华先生他们不赞成我的作法，后来因我自己坚持下情况发展非常好，所以我就慢慢将重心转到了郝明玮教授与xx周易专家潘启明先生身上-----我个人自学而创新的八字数字化方法曾被潘启明先生有过重视

潘启明老师很热情，他和我在世宗盟论坛的另一位圈副李守力都有过想帮我搞出八字数字化软件（

李守力（预测占卜组名誉组长）
2007年.全球{zj1}影响力周易专家50强之首。世界宗教大同盟论坛。圈副

而郝明玮先生因为是xxx思想在经济领域的研究xx，而我个人的管理思想中xxx等

东风5ZF工作室。常委会。委员。郑伟健。博士。xx企业生存管理专家.我国xx非理性研究博士.中全联企业发展研究中心主任.

汤明厅--法名:太元.国际雅号:百师名徒. .工商企业管理专业本科.联合国国际交流医科大学宗教养生哲学在读博士,世界xx易学策划大师,联合国医学组织授予：人类慈善大师、人类医药大师；现任多家国际社团名誉主席.多家企业.寺庙高级顾问.世界高级管理人才与经济发展总联合会秘书长13693

另外我很注重与赵克、张千一、杜群阳及后来加入的DOVE这四位博士，特别愿意和他们交流，当然随着启明老师与明玮先生及博士们的加入，我开始了为期四个月的较正式的圈子运作

[原创 2009-03-31 19:43:24]  

[原创 2009-04-25 21:44:14]  

[原创 2009-04-25 21:39:38]  

3．08年七月开始了较为正式的运营，在四个月的较为正式的运营中圈子的高素质成员与访量及圈子成员的交流热度也稳健并较快速地提高

圈子访量步步上升，从运营前两百九十九天的日均访量二十二点几人次，一直跑到{zg}近两百六十人次，月日均访量从开始一个的五十人次到六十几到七十几一直到八十几，一直到连续十天左右上百人次近两百人次，----接下来我就被刘书亮叫去推广和谐中国年度峰会了刘书亮。先生。是。2008.第二届。和谐中国。年度峰会。总策划。
刘书亮。先生。个人简介。....神舟才子..中国xx杰出策划专家刘书亮

这当中还吸引了许子枋先生，一位看好中国网络圈子前景的地产CEO，只是在他加入后我就忙着为书亮作推广了。

另外我个人对圈子的两大未来方向也在圈子内部得到较好较热的反响，圈友们都有种较高热情，也在我的运作下访量节节攀高下热情高涨。

[2008-09-11 18:18:18]

[2008-09-11 18:14:30]

根据以上初步统计，东风5ZF工作室现有229成员中，具有中高级职称过七人与正副教授三人和硕博研究生过20人(博士三人)外

注：09年五六月份成员数{zg}到了600人左右，正教授超过十位与国际国内xx专家学者大师二十几位，高级职称者三十多位，包括海外与海归的美国耶鲁大学东京大学港台新加坡及国内北大清华人大复旦等海内外xx高校的博士博士后（20位左右）硕士及E/MBA研究生数有六十位左右；

总裁级CEO级总经理级总监级高级企业管理人员与xx企业高等级人员二三十名注：09年五六月份有四五十位：

所以东风5ZF 工作室作为一个圈子，成员素质在整个和讯网都是很前位的，放之国内大小网站，我们成员的素质也算得上{yl}的，除开个别高层次的专业或xx与李嘉诚之类{dj0}大碗圈子，我们的圈子真的是有很高的层次了！！！

4．较为成功地助推了和谐中国；

刚开始书亮是在和讯的信息通中给我发信息和我稍稍谈下了，就和我通过QQ与手机直接联络了，他让我负责福建省的参会者与参评者开发，并先让我找代理商，说给我{zy}惠的二三十万代理商标准，他个人为我担保二十万（最初标准是五十万），

建议认真考查：2008.第二届.和谐中国.年度峰会.！

此次大会于2009.1.9.晚报道，10.正式开幕，1.11.进行颁奖典礼。

------此次会议，作为一个{gjj}大平台，除了具有宏扬国家的和谐中国的主题外，还为各参会者与企业搭建了与到会的国家各项目主管部委高层、各专项问题xx、xx专家学者、各行业xx企业与企业家及包括联合国官员与世界各个国家地区在京的使节、世界相关领域的xx专家等提供了直接与个别交流----应参会者具体要求而提供的服务，在参会者与组委会进行事前充分合作定案后于会期中进行实施。

建议者：Samcmoyan.严晓东

2008.11.4.九点整；

A.此次大会的相关内容参考网址：

1.关于联合举办第二届2008和谐中国年度峰会的通知与应邀嘉宾名单

B..本建议提供者。Samcmoyan.严晓东.先生，

为中国xx杰出策划专家.刘书亮先生.助理，个人介绍与相关网址

C.2008.和谐中国.年度峰会总策划.中国xx杰出策划专家.刘书亮.先生.相关网址：

地区的泉州与厦门各有一家单位及个人参评xx年度企业与人物，而我重点联络的国航、东航、南航、厦航的航空系统的民航总局李局长也入评了此次xx年度人物，

　2008和谐中国xx年度人物李家祥 中国民用航空总局局长、党组书记、空军少将

2008和谐中国年度公益人物(10个)林家卫厦门雕塑艺委会副主任、厦门中卫阳光雕塑有限公司董事长

2008和谐中国xx年度企业拼牌(中国)有限公司

因为此大会的成功进行最终代理费加到了三百万并要在电视作广告，书亮后来让我不要找代理，直接自己开发，哈哈哈哈哈

2008和谐中国年度峰会1月10日在北京开幕
［ 作者：admin 转贴自：admin 点击数：81 更新时间：2009-1-12 文章录入：admin ］

2008和谐中国年度峰会1月10日在北京开幕
［ 作者：admin 转贴自：admin 点击数：82 更新时间：2009-1-12 文章录入：admin ］


　　阿不来提•阿不都热西提、成思危、顾秀莲、郝建秀出席本次峰会

　　1月10日，“2008和谐中国年度峰会暨中国公益事业促进大会”开幕式在全国人大会议中心隆重举

特别建议龙岩烟草工业有限公司，

将以下《关于戒烟与税收矛盾解决的设想》

特别建议天福集团

特别建议三棵树公司

SAM的网络推广中已向下例企业及协会发了电子邮件与信函：

19.龙岩市招商局；

福建省各地市的企业：

福州：15.华映光管16.冠捷电子；

厦门的企业:

1.       厦门航空；5.厦新手机

泉州的企业：

20.万利达；

.   福建省外助推企业

  上市公司：

  外资企业:

食品饮料美容化妆品医药企业

鞋服箱包类企业：

酒店百货航空银行房地产服务

长丰鞋业品牌攻略

主题与定位：

长丰鞋业源于生活的爱！

植根于中产以上人群的休闲人生

相关要素：和谐、美好、舒适、快意、明亮、爽朗、享受。。。。。。。

国内品牌鞋过多的集中于运动与流行上，而忽略了普适化的大众休闲主题真谛的耕作，所以我们打响“源于生活的爱”这一植根于中产以上人群的休闲人生的品牌主题与定位是领航于整个国内鞋业方向的！！！

由于众多已称雄品牌定位的固化，所以我们这一主题的先行不会有来自过多的鞋业大品牌的阻击与干扰，因而先行的优势是很明显的，我们可采取先稳后快再JUE起与称雄的品牌推进步骤。

长丰两字的汉语拼音{sg}字母C和F组成了一个鞋子的形状

{dy}阶段在春节前后推出“吉祥号”之四季大团圆系列组合鞋，并谋划春季防霉变系列与夏季沙滩鞋系列秋季登山鞋系列及温暖冬季系列，充分体系源于生活的爱这一产品的品牌主题核心价值。当春节{dy}炮的吉祥

 关于品牌技术中心战略的多个思路

1.文化挖掘战略的思路；
2.专利买断：国外旧专利回购和国内外新旧专利回购战略的思路；
3.积聚创新的战略

以下是作参考的安踏等已成功的国内鞋业大品牌的发展轨迹

材质简介——EVA

5．08年十一月到春节后对东风工作室的圈子运作处在半停顿状态，

6．但之后我化了两个多月时间来较认真地运作圈子，使圈子的访量慢慢恢复起来，并使成员队伍得到了长足的提高

月底我因为书亮的几个项目都是以关系为基础的，我不能帮忙，就开始继续圈子的运作升级到了圈标与主题日及主题访谈、午间访谈、夜访

大大提升了圈子成员的可上升空间，

回到了一百左右及以上{zg}也到近两百人次了。

根据以上初步统计，东风5ZF工作室现有229成员中，具有中高级职称过七人与正副教授三人和硕博研究生过20人(博士三人)外

注：09年五六月份成员数{zg}到了600人左右，正教授超过十位与国际国内xx专家学者大师二十几位，高级职称者三十多位，包括海外与海归的美国耶鲁大学东京大学港台新加坡及国内北大清华人大复旦等海内外xx高校的博士博士后（20位左右）硕士及E/MBA研究生数有六十位左右；

总裁级CEO级总经理级总监级高级企业管理人员与xx企业高等级人员二三十名注：09年五六月份有四五十位：

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