今年以来，受国家宏观政策调控、人民币持续升值、劳动力成本提高、原辅材料涨价以及美国次贷危机等多种因素的总和影响，余姚外贸出口遭遇了严峻挑战。今年上半年，余姚市在出台一系列“保稳促调”扶持中小企业发展政策、积极引导企业调整经营策略，今年1—9月份，全市自营出口32.78亿美元，增长17.32%，探索出十二种xx当前外贸难题的方法，成功实现外贸出口逆势上扬。

 

    一、积极研发新品。余姚设立2500万元专项资金，加大对企业研发费用的补助，引导全市企业加大研发投入，增强研发力量，通过开发核心技术、产品外观改造、功能开发及提升等途径推出新款高附加值产品，实现品牌溢价。

    二、提高企业议价能力。企业加强与客户沟通协商，客观地向客户分析企业的实际生产成本，求得客户的信任和理解，尽可能提高产品价格。

    三、推进管理创新。实现传统管理向现代管理转变，依托科学高效的管理挖掘企业内部潜力，降低企业运作成本，提高市场反应能力。

    四、灵活接单签合同。针对人民升值可能带来的汇率损失，余姚企业积极调整报价接单方式：选择欧元、人民币等有利币种进行出口报价，并以交货前后两个月的平均汇率结算；缩短报价有效期，根据汇率变动情况实行“小步快跑”得涨价方式；实行梯度报价；尽可能不接长单，如确需要接长单，则先以人民币报价再用美元结算，或者采取汇率锁定、预期汇率报价等方法，以减少汇率风险；在外贸合同中约定双方承担一定比列的汇率风险责任，或者商定一个规避汇率风险的中间价，或者商定一定比例得调价空间。

    五、实施多元化市场战略。根据国际贸易格局的变化，积极调整出口市场定位，在巩固传统市场的基础上努力开拓新的市场，逐步实现分布合理得多元化市场结构；如针对美国次贷危机和金融危机，国际市场需求萎缩等实际情况，积极引导企业开拓俄罗斯、印度、拉美、中东、东盟等信心和受次贷危机和金融危机影响较小得市场。目前，余姚外贸企业在这些市场的份额逐年上升，今年对南美洲出口额增长了40%，非洲增长53%。在此基础上，余姚又引导企业针对外贸政策的变化，积极开拓大陆内销市场，适当扩大内销比例，做到内外销并重。

    六、按国际标准组织生产经营。国际贸易壁垒是导致外贸风险的又一重要因素，为此，余姚针对塑料、家电、五金工具、金属材料等产业比较集中得特点，加强与高校院所和法定检测机构合作，建立了由民营资本投资、以测试为主得宁波华东电器检测有限公司、宁波中诚电动工具技术检测有限公司、宁波中家检测技术有限公司等5家公共检测服务平台。

    七、依靠技改降低用工成本。针对今年新《劳动合同法》实施后，劳动密集型企业的劳动力成本明显上升的情况，引导企业通过设备引进、技术改造提高机械化程度，提高劳动成产率，降低劳动用工成本。

    八、拓展境外销售网络。在境外建立自己得销售终端，直接面对最终消费用户，从而既规避了配额和关税壁垒，又减少中间环节，提高企业的盈利水平。

    九、实施差异化竞争。企业根据客户需求和消费者偏好设计新产品，不简单模仿同行得新产品，力求自身得产品在功能、特色、外观等方面与他人不同，实现“人无我有、人有我精”，以提高市场竞争能力。

    十、提高品牌知名度。通过参加重要展会、加大广告投入、发展售后服务等措施，积极打响产品品牌，树立良好得企业形象，吸引客商主动上门谈生意。

    十一、创新融资方法。企业根据国际形势得新情况加强与金融部门合作，积极利用银行得各种金融新产品，获得出口生产所需得资金，减少外贸风险。余姚市还鼓励企业在境外上市。

    十二、开展进口业务。利用人民币升值和国家有关进口奖励政策，动员企业积极引进国外得先进设备和技术，进口紧缺得资源性产品。同时，余姚市通过举办进口贸易实务培训班、在余姚市环球经贸技术合作有限公司设立免费进口实习基地等形式，积极为外贸企业培养进口贸易实用人才。

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