最知名的贸易网站综合比较
　　
　　其实象所有做外贸的同仁一样，每个人都渴望如果在低成本的投入中取得高额的回报。
　　这个也是B2B网站方兴未艾的原因。
　　相信下面的几个网站对各位同仁来说都不会陌生。
　　1，环球资源
　　迄今为止，本人认为做的{zh0}的B2B网站，其服务包括网站推广，杂志（electronics)，展销会(china sourcing fair)。
　　A，网站推广效果优势明显，苦在价格太高，实在让人难以接受。
　　推荐电子电器类厂家参加，理由是查询有针对性，比较适合做电子商务。
　　不推荐产品类型，工艺品类（本人经验，两年以前在黄岩一个工艺品厂家就职，当时的价格是USD6000多一年，不是goldsite,查询很多，但是做下来很少）
　　B，记得好象以前做工艺品的时候也有一个专门的杂志叫什么home&gift还是什么的，记不得了，文具的好象叫paper world现在电子电器的叫electronics,作为供应商是收到不少，不知道在国外发行量怎么样。
　　C，做为一个新的展览会，环球资源做的 china sourcing fair 确实做的很不错，去年秋交的时候，很多国外的客户都跟我讲说，我要去一个很有名的展览会，在上海，你有摊位吗？
　　确实后来的效果当然也不错，不象广交会象菜市场，什么都有，也不会都是地摊货。主要我认为可取的还包括他一年两届，费用大概在五万块左右，推荐度比做他那死贵的网站要高多了。
　　2，阿里
　　做的{zh0}的中国B2B了吧，马云整天吹嘘自己的网站有多好，一年有多少赢利，据说阿里巴巴的员工都以见到那个小个子为荣，我觉得很搞笑。
　　马云的成功在于他的眼光独到，做的早。他们中文版会员的费用一年只要三千块钱，这么低的费用为其争取了无数的廉价供应商，可以说正是因为中国有这么多的廉价供应商成就了阿里巴巴。他们不单问供应商收取费用，还问买家收取费用，以前注册发布消息不要钱的，后来我就把我一个日本客户的地址和公司名字改了一下去注册，想继续用免费的服务，想不要那么叫什么monica的还是什么老是发EMAIL给我要我交钱注册，要不就威胁我取消我的帐号，呵呵！
　　他们的服务也不少，现在都会在各大展销会上自己有摊位然后用供应商的钱免费发印着ALIBABA标志的推广杂志，当然也有展览会，不过好象没有上面那个名气那么大
　　A， 无数的供应商在为ALIBABA争取到更多的买家，当然也为我们带来了血与火的洗礼，一个ENQUIRY会让我们的供应商打的头破血流，到后面仅仅是为了一个几千美金的小单子
　　B， 目前好象除了ALIBABA的业务员来推广带来的杂志，没有其他的专业介绍供应商的杂志（不包括那些展销会的推广杂志），略过
　　C， 缺！期待其他同仁补充
　　3，中国制造
　　在人气和规模都无法跟上面的两家B2B巨擘相比，他来自一个有不大喧嚣却有着很厚的人文气息的城市的产物，总部在南京，他的开始也并不高调，我们都很幸运的注册了免费的会员。可能高速增长的供应商库也助长了这个网站的野心，如果他们可以再坚持几年的免费服务，那么我敢说中国制造的效果不会比上面的两家差。
　　没有杂志和展销会，专注与电子商务，由官方链接而来。
　　不过鱼龙混杂的查询也许是他{zd0}的弊端吧。
　　4， EC
　　这个网站应该是韩国人办的，总部在韩国。
　　有别与其他B2B的网站的是，他更倾向于向我们这些注册的供应商推销产品，呵呵。
　　我在上面注册了一个用户，因为是注册的是一个贸易商，我就经常收到一些韩国厂商发来的推销产品的EMAIL，而且推销产品的EMAIL比查询产品的EMAIL要多得多。
　　其实如果读者有心情，并且有时间的话，不妨花点精力去上传图片啊，写点公司资料啊，他里面提供的服务其实跟MADE-IN-CHINA差不多，作者实在是懒的去做，不知道效果怎么样，读者不妨一试。
　　5，Ta
　　可以叫做全球黄页了吧！
　　他{zd0}的优势在于他很广泛的网络，基本上一些象样的国家都有TAGE的分站。
　　可能也是因为这个，他的网站的人气不是太旺，效果一般。
　　最近好象国内的服务有点起色。
　　另外，读者要注意的一点是TPAGE有着其他B2B网站不可比拟的巨大trade lead,如果你有心思，那么可以每天留意上面出来的新的trade lead，日积月累，肯定会有收获，比较起来那么在贸易公司工作的朋友，工厂的读者可以不必太在意这些贸易信息。
　　介绍了以上几个B2B网站，希望大家对B2B能有一个方向性和选择性，与其大海捞针，不如集中力量，找到一个认真对待，集中火力攻下一个你比较有优势而查询又比较严肃的客户。
 
 贸易人 详细列举了各类国际贸易网站,特别是各个地区国家的,节约大部分查找时间,提高工作效率. 假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。    帮助准顾客挑选：许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。    利用“怕买不到”的心理，人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩{zh1}一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”    先买一点试用看看：准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。    欲擒故纵：有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。    反问式的回答：所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问：“你们有银白色电冰箱吗?”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉!我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?”    快刀斩乱麻：在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直接了当地对他说：“如果您想赚钱的话，就快签字吧!”    拜师学艺，态度谦虚：在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说：“×经理，虽然我知道我们的产品{jd1}适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会xx彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单。
 
 
 
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摘要】 成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。     成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。     以下 10 条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。     一、每天安排一小时。     销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。     二、尽可能多地打电话。     在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。     三、电话要简短。     打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。     电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。     四、在打电话前准备一个名单。     如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。     五、专注工作。     在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。     推销也不例外。你的第二个电话会比{dy}个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入{zj0}状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。     六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。     通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。     如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你{zh0}安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之间销售。     七、变换致电时间。     我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。     八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。     你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。     九、开始之前先要预见结果。     这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。     十、不要停歇。     毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在{dy}次电话后就停下来了。
 
 
 
各类贸易知识大全
国际贸易中经常会遇到向国外支付佣金的情形，比如在委托国外销售代理或直接通过中间商推销新产品或开发新市场，都需要向代理商或中间商支付佣金。以下就支付佣金的过程中的相关问题提出几点看法，供同行参考。
　　一、 计算佣金的基数问题
　　以FOB和CIF价为例，在CIF合同的情况下，一个精明的业务员应以FOB价作为计算支付对方佣金的基数。理由是根据INCOTERMS2000的规定，CIF贸易术语项下买卖双方的货物风险划分点在装运港的船舷，因而卖方在此后的运输与保险是为了买方的利益而行事，即CIF价中的运输与保险费成本并非卖方的既得利益，是为了买方的利益而分别支付给船公司和保险公司的，所以卖方不应就运输与保险费部分抽取佣金给买方，而应从CIF价中扣除运输与保险费用后，以货物的FOB价作为计算支付对方佣金的基数。
　　二、计算佣金的方法问题
　　 大家都很清楚在所有关于国际贸易实务的教科书中关于计算佣金的公式为：
　　 含佣价 = 净价 + 佣金
　　 佣 金 = 含佣价 x 佣金率
　　 净 价 = 含佣价 x （1 – 佣金率）
　　 按照上述公式，佣金额的计算方法可演化为：
　　 佣 金 = （净价 + 佣金）x 佣金率
　　 = 净价 x 佣金率 + 佣金 x 佣金率
　　 此时的疑问就在于此公式表明：佣金本身也被抽取了佣金？
　　 其实在外贸企业的经营当中还存在另一种与之非常相似的情形，即增值xxx的开立和退税额的计算方法：
　　 xx金额（含税价）= 本金 + 税金
　　 税 金 = 本金 x 增值税率（17%）
　　 本 金 = xx金额/（1 + 17%）
　　 因此国家税务局在计算退给出口企业的退税额时的公式为：
　　 退 税 额 = 本金 x 退税率
　　 = xx金额/（1 + 17%）x 退税率
　　 而非直接用“xx金额 x 退税率”，原因就是xx金额是含税价，税金本身是不能给予退税的。
　　同样道理，笔者认为在计算含佣价及佣金时用以下公式更为妥当：
　　含佣价 = 净价 + 佣金
　　佣 金 = 净价 x 佣金率
　　含佣价 = 净价 x （1 + 佣金率）
　　假如已知含佣价，则佣金的计算方法为（即外贸企业计算付给国外佣金商佣金的公式）：
　　佣金额 = 含佣价/（1 + 佣金率）x 佣金率
　　例如，在实际交易过程中，我方对某一产品报3%的含佣价为10,000美元，如按书上的公式计算支付外商的佣金为：
　　应付佣金额 = 10,000美元 x 3% = 300美元
　　如按第二种公式计算则为：
　　应付佣金额 = 10,000美元/（1 + 3%）x 3% = 291.26美元
　　通过比较可知，前者的应付佣金额比后者多出8.74美元，其原因就是根据前者的方法计算，佣金本身也被抽取了佣金。
　　三、 支付佣金的时间问题
　　我外贸企业在此问题上一定要坚持在买卖合同履行完后才能支付佣金给中间商。 坚持这一做法的目的在于将中间商的利益与该合同的履行状况融为一体，使得中间商会努力地促使交易各方更好地履约，以得到他欲得到的那一部分利益。特别是当买卖双方初次交易出现误解和纠纷时，中间商的沟通及调解作用显得尤为重要。试想卖方在还未安全收到买方的全部货款之前就将佣金支付给了中间商，当合同履行出现问题时，中间商就会因为缺乏相应的激励而“偷懒”，就不会积极地去促成交易的顺利进行。 当您拥有了丰富的客户资料后，如何去开发呢？这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见，仅供参考。
　　
　　　1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的{zd0}亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况：
　　一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供；三是客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商；四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。所以面对几百家甚至几千家进口商，您的选择是非常重要的。千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也深入不下去。同时选择客户一定要客观，千万不要在自己没有足够的条件和实力的情况下去联系超级进口商。生意还是有所谓的“门当户对”的。WALMART的生意谁都希望做，但WALMART对供应商的选择还是有比较高的门槛的。相反，一些中小型的进口商可能更容易接触和接近。　
　　
　　　2.联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。　千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。一定要给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开拓的，与您联系是同时给你我一种新的机会。　
　　
　　3.联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。通过电话，尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。知道他的名字和他的传真是{dy}步，如果您发出去的传真上有具体负责这类产品的收件人和您的产品的简要介绍以及您的产品网址，而采购商对您的产品也有兴趣，那么他一定会回复您的。在以后的联系中，您就可以与具体的人员进行E-MAIL往来了。千万不要采用邮件群发或传真群发的方法联系客户，群发的结果可能就是永远没有回复。目前国外对垃圾邮件甚至垃圾传真已经相当反感，这也是大多数进口商特别是采购经理不愿公开电子邮件地址的重要原因。
　　
　　4.建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。　　网站中的产品内容越专业，越详尽，越具体越好。甚至{zh0}做到对产品的包装，装箱尺寸和毛重，净重的介绍，使客户一目了然。　　
　　
　　5.对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃。可以过一定时期给客户传递一些新产品图片。只要您比别人做得好，客户{zh1}是属于您的。
　　 国际贸易实用知识大全国际贸易商们，你们好！我这里有一个链接可以让你开展你的生意。我还找到了一个网站，在这里你可以很容易的找到全世界24个时区任何地点的xx时间。如果你在中国做生意，我有一个网站，可以让你了解各个贸易网站的综合内容。{zh1}，我还有一个网站，这里能给你任何能想到的问题一个很好的解答。
如果你想了解更多关于国际贸易的信息，请察看贸易人网户网   这里云集贸易导向，新闻，知识和一个包含1000多个与国际贸易有关网站的链接库。看看国际综合贸易网站 里面所有的国外贸易网站应有尽有.你也可以在 上面找到你想要的知识和新闻,有一些不错的关于贸易的知识，包括商业和投资必备指南：贸易指南、做生意xx攻略.时区世界地图 在任何形式的贸易中，时间都是非常重要的，尤其在国际贸易当中，你有24个不同的时区需要对付。如果你的贸易被不同的时间影响着，来看看时区世界地图（），你就会发现你所寻找的答案。你可以看到一个世界时间地图、各个国家地图、一系列使用日光节约时间的国家、还有世界上每个国家时间列表。你甚至可以看到一个地图，显示现时全球国家是白天还是黑夜。在这个时间警觉性非常高的世界上，这个网站是非常实用的。贸易人人才频道
在的人才频道每天更新很多的信息,对你提供珍贵机会，可以帮助你公司更快的找到所要的人才。就象某批刚毕业学生所说让他有了在全球做生意的机会。中国状况
贸易是人的事，在做生意的时候，有时候认识怎样的人对你来说是最重要的。这就是为什么中国状况网站（）这么实用。中国状况有一个数据库，在这里你可以找到2500多个现在正当权的中国政治、军事、商务和学术领导的传记。这些传记说明了领导们的出生地、教育、工作经历和组织关系。如果你想在中国做生意，这对你了解相关人员的背景信息是非常有用的。中国状况网站还许可你查询两个人物之间的关系，例如如果两个人在他们的职业生涯中同时在一个公司工作过的话。这里还有一个数据库，可以让你追踪几百个高级官员的公开表现，这样你就可以了解这些影响中国政策的重要人物的每天的行动了。贸易人的博客
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建站系统非常简便,就算你xx是一个电脑盲,也可以轻松制作出属于你的个人主页!!!贸易互助社区
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{zh1}送上免费公共视频会议网站目录
当你想和海外的贸易伙伴沟通的时候，有时你需要体现你的“脸部表情”，这是电子邮件和电话做不到的。你可以登上飞机，飞过去参加会议，但是这样既贵又花时间。视频会议怎么样？这是一种科技，可以让你面对面而不用花费旅行费用。而且你不需要购买昂贵的设备来使用它，你可以使用全世界数以百计的公共视频网站。在FTF的免费公共视频会议网战目录（ttp://www.tff-tokyo.com）上，你会找到很多的这种网站。你所需要做的只是点击右边的“查询目录”，然后遵从指示，你就可以查询世界任何城市或国家的网站。查询结果会告诉你每个网站的技术信息和联系方式。