我的阿里推广之道，您缺少什么呢？

“在去年的7月份我司就已和阿里巴巴签定了一年的诚信通服务，在一年的推广期间，觉得在阿里这个全球{zd0}BtoB网站的效果很好，增加了很多的客户询盘，通过电话、贸易通即时交流的客户不断，尝到了阿里巴巴网站的宣传效果，在今年的7月份我司继续和阿里巴巴续签了两年的诚信通服务，这种通过BtoB平台宣传的效果真的是超出了之前的预算，当时只是抱着试一试的心态去签一年的服务，结果是得来了很大的收获，我司将继续选择阿里做为宣传的利器……”这是嘉力强电子设备有限公司的黄修艺先生在自己公司网站里写下的文字，大多成功的经验往往是可以复制的，记者也因此拨通了他的电话，看看他有什么样的成功秘诀！ 
     
      询盘{bfb}的增长 出乎预料！
    
     “接触阿里巴巴源起于阿里在香港电视台做的一则广告，也是两年前的事情了，那时候对于网络销售这一块还是相当空白的，只知道在一些搜索网站上买排名之类的，“网上贸易 创造奇迹 阿里巴巴”就是这一句广告语把我引入了阿里巴巴这个B2B的网站，在这里熟悉了B2B的概念是为何，慢慢的自己也知道了怎么在阿里这里做推广，是阿里把我们企业的销售转向到了网络上的。”
    
     黄先生所在的公司主要是加工行业一些机械设备的生产企业，之前的销售主要是通过老客户介绍和在一些黄页及行业杂志上做广告为主，单凭这些黄页和行业杂志带来的效果，说真的，有时还不是很理想，甚至有点石沉大海的感觉，一点回应都没有，花费也是大了，业务员本来就少，面临着很大的新客户开发能力再提升的严峻考验，给进一步去推广企业带来很大的阻力。虽然在2001年的时候已经有了自己的公司网站，但是效果并不理想，跟现在的询盘效果比较有{bfb}的差距。
    
     “通过接触了阿里巴巴，我们的推广就更加广了，很多的企业在网上找到了我们的资料，通过贸易通联系的，直接电话打电话过来联系的络绎不绝，我相信了阿里带给我们推广的甜头，生意不成，起码是省去了很大一笔不必要的推广费用，花2300元加入诚信通，就算我们没有找到客户，起码来说有了一个B2B的商铺（二级网站），而且还能利用贸易通和客户在线联系，不单是业务费用省了，连电话费也省了不少（因为是诚信通，给客户的信任度也增加了不少）。客户也能在众多的商家中优先选择我们进行比较！现在我们的客户就是有很多是通过在阿里巴巴这里搜索找到我们的，再加上我们的品牌和质量在同行中也具有相当的竞争力。就这样在不经意间，贸易通和诚信通就帮我省掉了每年投入进去又没见到效果的黄页和行业杂志的推广费用，也帮我们推广做到了位置上了，做到点上了，接单现在算来还不是很多，但是我们相信潜在的客户会慢慢发觉我们的；当然，也不是说我们的公司就不需要业务员了哦，还是一定需要的，而且是必不可少的，因为需要对市场维护、开发指导、职能培训、政策落实、售后服务等很多工作是贸易通不可取代的！阿里更是不会帮你做的哦。”
    
     天上不会掉馅饼 商铺推广还要有技巧

     黄先生很坦诚的介绍说：“当然，也不是说我们加入诚信通了，客户就会主动找上门来了，我想天下没有那么好的事情的；最主要的还是要看我们的经营手法，善于管理我们的商铺，不断的更新产品，保持贸易通7*24小时时刻在线，我们已经连续两个月做了行业最活跃的商户，贸易通在线就能{dy}时间内解答客人的问题，同时主动去查找{zx1}的供求信息，了解行业{zx1}的动态，和同行业的网友多沟通心得，还可以利用各自优势互相做友情链接，大大的提高网站浏览量，人气旺了，结识的商友多了就能办事了！生意多半都是要靠人脉，先结识商友，成了朋友再做生意！”

   “其次就是，阿里的商人论坛也是不可忽视的，选择好自己对口的行业论坛，多发表自己的见解，行业知识，这样不仅仅多认识朋友，还可以利用论坛做生意呐。要将自己的产品精心设计成文章来体现，大家也乐于沟通，说不准你的客户就在其中呐。另外，论坛是抒发自己文笔的好地方，自己想的，看的，想说的都可以表现出来，既活跃了论坛，又体现了自己，在我管理的诚信通专区论坛就一片欣欣向荣的景象，气氛很融洽，大家在里面都是交流一些商铺推广的心得，这里有很多的商铺装修和推广的专家，还有不定时的一些商铺免费推广活动都是在这里举办，如果你能争取到推广的位置就能把企业商铺立体展示在客户的面前了，这些推广的活动大大减少了你在网络上投放广告的费用，最重要的一点是，这些活动的推广位置拿钱也买不到的！”黄先生很注重商人论坛的作用，自己在诚信通专区做版主的同时，还担任了贸易通俱乐部的助教，有时间都会帮助网友解决一些问题。据他介绍，自己很多推广商铺的经验都是通过这里学到的，只要有诚信通、贸易通相关的活动都会积极参与进去，获得相应的推广机会。
    
     另外，黄先生还有个爱好，喜欢根据自己的一些想法设计装修自己的商铺，抽时间学一些软件的操作技巧等，把自己重新设计的“新版贸易寻呼台”放置到论坛、邮件、商铺等位置，增加曝光度，虽然没有明显的增加询盘量，但是却多了很多潜在的客户，他们会主动去询问寻呼台如何添家？如何使用？等问题，大家都会去模仿着做，知名度增加了，交的商友多了，潜在的客户也会多很多。
    
     “我们加入阿里快一年半的时间了，通过阿里所增加客户询盘的比例占整个销售部的60％，可能你会说我们是幸运的吧，我不否认，但有一点就是离不开我们的经营，你知道吗？我每天至少在阿里呆上十几个小时，不是找资源就是回复客户的问题，还有就是经营论坛，回答众多网友的问题和求助，还要自己发表一些文章，在诚信通专区我还发布了一些自己装修商铺的心得和技巧，这些努力都没有白费，现在慢慢地把自己的企业在阿里这里推广成了明星企业了，做了明星企业就有很多的推广活动都是找到我们来推广了，这样又是一个很大的潜在商机，这些推广的位置都能将企业的名气无限量的提升！
    
     推广的方式很多，很广，每一个地方都有潜在的商机，网络是无限的空间，想象的空间，只要你能把握好路向就能把企业推广到位了，这些都离不开平时的努力，我得来的经验就是把自己现在的努力加倍就能提高成功的几率10%，再加倍就倍增了，努力之余还要持之以恒！
    
     {zh1}也祝大家都能取得好成绩！在阿里这里找到属于自己的一片天空，这里的信息和在线的商人都是最多的，我相信它以后将会更好，持之以恒必能胜利！也欢迎大家一起来诚信通专区论坛里面多多沟通，互相学习！” 

   诚信通“寻呼台”，包含网络贸易的xx认证标志，让您共享诚信通品牌，提升企业形象。在自建的企业网站显著位置挂上"寻呼台"：1、方面浏览这查看您的商铺，给您带来更多的商机！ 2、共享信息，让您的企业网站扩容！ 3、商友可随时随地“呼叫”您，促成生意！

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