2010.7.28 B4版

还能重回“交家电时代”？对家电下乡渠道走势的猜想

    家电下乡政策日前再度升级：{zg}限价提高，新增品种增多，下乡市场的三度开花的确值得期待。不过，与前两次（扩容、直补）下乡政策升级相比，此次电动自行车纳入新增品种行列，不由得引发了笔者对下乡渠道走势的猜想。

    众所周知，20世纪60—70年代，三转一响的四大件（缝纫机、自行车、手表、收音机）商品仅在国营百货商店（含供销社系统）有售，且须凭票购买，一票难求的场景至今令一些中老年人唏嘘不已；20世纪80年代初期，新四大件（冰箱、电视、摩托车、收录机）仍维持了较长一段时间的供不应求，凭票购买的“俏姑娘”身份。

    但是，上世纪80年代后期，随着我国家电、车辆制造业的发展，供不应求的市场态势开始出现松动、逆转性变化，家电商场、五交化商场、交家电商场等专业化门店开始出现，形成专业化门店与综合百货商店分庭抗礼，互补竞争的流通渠道格局。

    上世纪90年代初至中后期，五交化商场、交家电商场、彩电、空调、自行车（摩托车）等产品专卖店等专业化渠道开始崛起，风头大有盖过国营百货商场的“趋势”。供过于求的买方时xx始到来，凭票购买的时代彻底终结。但是，自行车、摩托车等“走家电”与黑（电视）白（冰洗）空（空调）等家用电器，无论是国营百货商场、供销社系统还是专业化渠道，两者“同处一卖场，共卖顾客家”的流通格局仍未发生太大的变化。省公司、地区站、县级点等遍布全国的五交化系统，开始成为中国交家电市场主导渠道。包括起源于彩电销售商的国美电器、空调专营商的苏宁电器，也是在这一阶段把握专业化渠道分化的商机，开始创业并最终发展成为如今的两大巨头。

    上世纪90年代后期，随着改革开放的深入，国有商业改制风潮运起，工厂“砍大户”屠刀的高高举起，当年曾辉煌一时的南京交家电、郑百文、各省五交化以及虽然名不见经传，但在当地市场红极一时的南通长桥五交化、南京家电商场、南京银都商场、通州交家电、武进供销社等等国营百货商场或专业化商场，要么一夜之间改换门庭，变身私有公司；要么猝然而亡，留下一帮谋生无门的下岗职工以及一批欠款难受，欲哭无泪的厂家业务员。

    进入21世纪以来，伴随着大户时代的终结，苏宁、国美、永乐、大中、武汉工贸家电等家电连锁“新业态”的崛起，自行车等“走家电”彻底“走出”专业化家电渠道，交家电时代也暂时落下帷幕，退出人们的视线。以至于，现如今专卖店成为电动自行车的主力渠道，而在百货商场，家电卖场“芳踪难觅”。

    当然，正如太阳能热水器进入家电下乡系统后，一年多来，其进入家电流通渠道的步伐步履蹒跚，而此次电动自行车所代表的“走家电”重新走回家电渠道的胜算又有多大呢?

    其实，电动自信车渗入家电下乡渠道也并非“蜀道难”。一方面，去年7月份百思买在美xx俄勒冈州试点电动车销售，今年4月下旬则宣布全面扩充其电动车销售网络，国内40多个市场，旗下数千家门店将导入电动车销售服务；而日本野岛电器近日则宣布计划将其电动车销售门店数量扩充到60家，山田电机则已经开始在其部分门店提供电动车充电服务，海外同行的“示范效应”，对于国内家电渠道商新产品决策而言显然具有一定的影响力。

    另一方面，国内家电流通渠道也并非铁板一块。首先，从南京交家电“蜕化”为区域型汽车4S服务商，汽车4S零售服务成为浙江百诚集团（原浙江省五交化）、厦门三峡国际贸易等“xx”家电流通商的主营业务板块之一。从苏宁电器也曾一度试水汽车销售及汽车异业营销来看，家用电器与交家电与生俱来的“兄弟”关系，尤其是以家庭为目标消费群体的消费特点，并没有因专业化渠道的分化而xx割裂。其次，在北国电器总店、武汉工贸唐家墩旗舰店等国内大型电器店卖场以及内陆地区家电卖场等，仍然可以看到电动车、自行车的身影。

    相信在三西（陕西、江西、山西）、两河（河南、河北）、山东、江苏、湖北、云南、安徽等约占家电下乡总销售60%的10大家电下乡重镇，{zg}限额2600元/台，13%的购买补贴，前期“标准门”是非缠身的电动自行车行业，必将迎来“下乡”的春天！而随着时间的推移，供需对接关系的深入，电动自行车追赶“草根兄弟”太阳能热水器的步伐，渗透进家电流通渠道，尤其是农村市场及内陆地区二三级市场渠道的前景，则必将越走越宽。

    与之对应的则是，下乡渠道重回交家电时代的猜想也许并非痴人说梦般的空想。让我们重温“一站式”购齐交家电家什的旧梦，追忆那似水年华的时代。（家 网）

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持续研发节能环保的厨卫产品帅康荣膺“低碳消费？行业{zj1}影响力品牌”称号

作者： 徐金伏   

    本报讯 近日，由中国低碳经济发展研究中心主办的“2010首届低碳消费·中国影响力高峰会”在北京召开，帅康集团被授予“低碳消费·行业{zj1}影响力品牌”荣誉称号。

    峰会得到国家各部委、消费者权益保护组织、世界环保组织等xx组织机构的大力支持，旨在倡导低碳消费、打造低碳品牌、营造低碳环境，为发展中国低碳经济夯实基础。

    哥本哈根世界气候峰会后，“低碳经济”这个崭新的领域渐成各企业竞逐的热点。在新的低碳经济世纪里，以碳足迹（一个人或一个企业的碳消耗量对自然界产生的影响）为衡量标准的环境责任，将成为品质与安全之外品牌必须提供的另一项基本承诺。

    国内一经济学家说：“低碳正在流行，越是发达的国家，越是追求低碳品牌。这意味着越来越多的人在选择所需商品的品牌时，首先会考虑它的碳排量是多少，会衡量它是否绿色环保。”目前，国内各行业都在积极为低碳努力。

    多年来，帅康一直倡导节能环保的低碳生活理念，持续研发出节能环保型厨卫产品，xx厨卫行业进入低碳时代。

烟机：适合风量 杜绝高碳

    风量是指静压为零时吸油烟机单位时间的排风量，国家规定该指标值大于或等于7m□/min，帅康油烟机的风量均在15m□/min左右，而且噪音值在风量和风压不变的情况下低至49分贝，低于国家标准10分贝，降低了噪音对环境的污染。

    灶具：超强火力 低碳排放

    众所周知，大火快炒的方式更容易减少各种维生素的流失，尤其是维生素C，烹饪时间越长，损失越多。帅康“五环劲火”燃气灶，从中心独立小火到5.0千瓦超大火力，远高于市面上普通的燃气灶，不仅适合中国蒸、熘、炒、爆等各种烹饪技法对火力的需要，还可根据食物特性调节火力，{zd0}程度保留食物营养，使饮食更健康。

    与此同时，帅康“五环劲火”燃气灶还解决了超大火力与废气排放间的行业痼疾，一氧化碳等有毒废气排放远远低于国家标准，而热效率则高出国家标准，节能效果显著提高，为现代家庭带来更舒适更健康的烹饪环境。

    热水器：分层精控 节能环保

    2008年，全球{sk}3G电热水器—帅康3G分层精控电热水器以其节能、环保、安全的显著特点，成功进驻奥运会主场馆“鸟巢”、“水立方”等服务奥运，xx电热水器行业步入“3G”时代。目前，帅康阳台壁挂太阳热水器和平板太阳热水器已经上市，势必开创行业节能新时代。

    作为研发环保产品的倡导者和践行者，帅康不仅推出众多经典环保型产品，而且在生产过程中坚持清洁生产。自2006年委托浙江大学清洁生产中心协助企业展开清洁生产以来，帅康已陆续投入1000多万元环保资金，用于水、烟、气、噪的专项净化处理。如今，帅康公司每年即可节约用电22.4万度，间接减少SO2排放15.7吨，减少烟尘排放0.27吨，节约工业用水1.44万吨，回收原料11.2吨。

   2010年，帅康32款厨卫产品入选世博特许产品，再次为民族品牌锦上添花。未来，帅康将继续生产更多节能、低碳产品，致力于成为中国{zh0}的低碳品牌企业。（徐金伏）

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集成环保灶欲借演艺明星发力市场

    本报讯 5月16日，中国当红影视名星、素有“中国{dy}媳妇”之美誉的海清应浙江帅丰电器有限公司之邀，成为帅丰企业形象代言人。海清为帅丰投拍的集成环保灶电视广告大片也在北京应景开机，预计下半年在央视全面投放。

    2008年，帅丰公司调整企业发展战略，即在确保并扩大传统厨电产品出口外销的基础上，以创立、培育品牌为先导，启动国内市场，并以其{zj1}竞争力的集成环保灶为主打产品。

    形象代言人彰显代言产品气质。据帅丰公司领导介绍，此次之所以选择海清作为形象代言人，不仅是因为海清极具亲和力的银幕形象，更重要的是海清本人大器内敛，极具张力的个人形象和帅丰公司的品牌理念不谋而合。

    集成环保灶作为一个新兴品类，无疑也是中国厨具产品领域的明星品类。但其成长的{zd0}瓶颈是产品功能的认知度和品牌知名度。帅丰公司启用新兴的明星海清做代言人，用明星力量打造一个明星品类，可迅速缩短自身进入市场的时间，提高企业及产品的知名度。

    集成环保灶因其独特的结构，使其油烟吸净度比传统吸油烟机高40%以上，油脂分离度和气味降低度均达90%以上；集灶具、油烟机、消毒柜、储物柜等功能于一体，节省了厨房的空间占用和厨具产品的采购成本，特别适合安居小户型和开放式厨房的需求。

    海清在《蜗居》、《媳妇的美好时代》等电视剧中的精彩表现，成就其当前无可比拟的好妻子、好女儿、好媳妇、知性美女的角色集成。于是，由其代言帅丰集成环保灶就成了当然人选。相信帅丰牵手海清，共同开创厨房美好时代的夙愿一定能实现。

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地方动态作者： 五 信 苏安建    足球世界杯提供新商机

义乌烧烤厨具“红透”南非

    南非球员查巴拉拉打入世界杯{dy}球，现场将近9万个嗡嗡祖拉一起吹响。现在大多数人已经了解到嗡嗡祖拉是在中国制造的，而其它一些与世界杯相关的“中国制造”产品也在南非颇受欢迎，其中就有义乌出口的烧烤厨具。

    在南非，烧烤{jd1}算得上是“国学”，全民无不热衷于此。这个夏天，身在南非的球迷可以一边看球一边吃烧烤。而在义乌，2010年南非世界杯开幕前夕，市场上的烧烤用具正一批批发往南非。世界杯释放出的巨大商机，也让一些义乌商家赚了一笔。

    吴慧文是国际商贸城四区快乐烧烤商行的店主，主要经营烧烤系列餐具，产品大多来自永康。她告诉笔者，今年来自南非的客户特别多，店里已接了四五位南非客户的订单，最少的一次性也拿了几万元的货。快乐烧烤商行有数百种烧烤餐具，{zpy}的只有几毛钱，最贵的要200多元。“客户一般都是混起来拿的。”吴慧文介绍，在她店里采购的南非客户主要分两类，一类是客户亲自过来下单，另一类是找外贸公司代理。今年来自中东、南非等地的生面孔比较多。据她了解，一些发到中东的货物，{zh1}也发往南非。（五 信）

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    北京苏宁电器负责人表示

    中档油烟机受首都消费者青睐

    本报讯 随着浙江、甘肃两省新增家电下乡吸油烟机产品招标公告出台，同样选择吸油烟机产品下乡的北京成为各地厂商关注的又一焦点。北京苏宁电器有限公司副总经理潘敏称，中档产品更易被消费者接受。

    “从苏宁所掌握的渠道信息看，目前在北京市场上，售价在2600元左右的吸油烟机产品是能够被大多数消费者所接受的。”潘敏说。在家电下乡“9+1”政策出台后，北京、天津、浙江、甘肃、内蒙古五省市选择油烟机产品为新增项目，其中，北京作为一线城市的代表，吸油烟机产品在北京市场的售价区间以及消费者能够接受的价格区间，很引人关注。

    据潘敏介绍，目前北京市场售价在6000—7000元左右的xx吸油烟机产品能够被不少xx客户接受，而更多消费者在选择吸油烟机产品时，对于3000元以内的产品更为青睐。据了解，由于吸油烟机行业近些年一直走的是良性发展道路，行业内部竞合充分，厂家之间主要是在比拼技术实力和新品研发能力，使行业避免了盲目的价格战，因此北京这样一线城市的消费者，在选购吸油烟机产品时，更多是从产品的功能、外观等方面考虑，价格因素所占的比重相应减少。

    潘敏表示，吸油烟机产品是现代家庭生活中必不可少的厨房设备，无论是新房装修还是旧房改造，吸油烟机产品的刚性市场需求十分强，而北京在家电下乡新增项目中选择吸油烟机产品，也是因为北京地区的农村消费水平比较高，因此他们在新居搬迁或者旧房更新的时候，对售价不菲但功能强、安全性好、有品牌的的吸油烟机产品更能接受。潘敏认为，家电下乡是国家一项重要的惠民政策，通过这次下乡活动，能将优质的油烟机产品销售到农村，一方面扩大了油烟机产品的市场影响力，另一方面也是真正的送惠于民。

    据介绍，苏宁电器目前在北京共有57家门店，其中通州、大兴、昌平各四家，顺义、怀柔、密云、平谷等郊区也都有门店设置，销售网络遍及京城，能够满足北京地区农村消费者的购买需求。（苏安建）

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质量是生命 责任是动力 人才是保证玛钢管件专委会2010年会员代表大会丹东举行

    近日，中国五金制品协会建筑五金分会玛钢管件专委会2010年会员代表会议于辽宁省丹东市召开。本次会议的内容务实、高效，不仅对近年来玛钢管件产业的发展进行了总结，还对企业如何化挑战为机遇，不断战胜危机的经验进行了深入交流。本次会议共有来自行业的32家重点骨干企业的代表到会并积极参与讨论。中国五金制品协会副理事长、济南玫德铸造有限公司董事长孔祥存，中国五金制品协会副秘书长、建筑五金分会理事长吕基英、建筑五金分会秘书长陶佩贞和玛钢管件专委会会长王长发等出席了会议。

    在会上，王长发对专委会2009年的工作进行了总结，并公布了2010年工作计划。他表示，2009年，玛钢管件专委会在推动基地建设、标准修订、推广，深入行业调查以及加强会员交流等方面不断开展工作，并取得一定成效。而2010年专委会将在行业中开展“以质量为先导的行业提升年”活动，在确保产品质量安全的前提下，做专做精做优，提升产品质量档次水平，提升行业形象和地位。他还特别提出，目前玛钢管件行业发展进入提升阶段，企业要有危机意识，要在新的一年中以市场为导向，以企业为主体，提升新材料、新技术、新工艺和新设备，提高低碳意识，在节能减排、创新等方面做出努力。

    吕基英对玛钢管件专委会在2009年的积极工作和取得的成绩表示了认可和赞扬。她说，2009年，玛钢管件行业在广大会员和企业的共同努力下，安然度过金融危机，保持了行业的稳定健康发展，成绩斐然，令人欣慰。她指出，行业发展的基础在于对质量和创新的不断追求，希望企业和会员们能在今后的工作中严格执行国家标准，保证产品质量，杜绝非标产品，同时在设备、技术等方面不断提升，不断开发新品，通过创新推动行业结构调整，取得行业的进一步发展和提升。

    与会代表一致认为，质量是生命、责任是动力，人才是保证。而参与行业会议是与同行们互相学习相互促进的良好机会。在会上，大家热情踊跃、积极发言，为行业发展提出了不少有价值的意见和建议。山西太古玛钢铸造有限公司代表王风良介绍了目前印尼玛钢市场的有关情况，表示目前东南亚玛钢市场发展良好，在欧美市场受到冲击的情况下，寻求其他的海外市场也是一条有利的发展之路。

    为行业献计献策也是本次会议上的重要内容，如上海浦东玛钢厂厂长就以一种特别的方式为行业发展助力。据浦东玛钢厂厂长陶树善介绍，针对目前市场上消费者不善于辨别玛钢产品真伪、消费知识匮乏的现状，该公司特别制作了一本《伪劣产品与标准产品的对比》图册提供给会员、客户以及同行，方便向客户、消费者以及全行业普及知识、宣传优质产品。今后这本图册还将通过行业刊物、网站等各种形式向社会宣传。浦东玛钢厂的这项措施得到了全体会员的支持和赞赏。此外，在场会员代表还商定将在下次会议召开之际，带来各自企业生产的产品进行现场分析、讲评，以个体的提升带动全行业的发展。

   此外，本次会议还公布了在行业内评选出的玛钢管件知名品牌企业，并现场颁发了奖牌。共有济南玫德铸造有限公司、天津市通宝管件公司、上海浦东玛钢厂、山西太谷玛钢股份有限公司、江西赣玛实业有限公司和重庆市大足管件有限公司6家企业获此殊荣。

    另据了解，本次会议还吸收了太谷卡耐夫水暖器材厂为新任会员，同时议定玛钢管件常委会将于今年8月份在西部地区召开。   （邵 白） 

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产业动态作者： 门 息 固 建    四川市场铝合金门窗销售上涨

    重量轻、强度高，材料自身优势大

    近日，笔者走访了成都西部家居装饰中心、富森美等几家大型建材市场后发现，铝合金门窗的销售一路上涨，消费者的购买热情持续升温。据了解，铝与其他各类金属元素加工制成的合金产品，具有其他材料无法比拟的优势，重量轻且强度高。尽管此前铝合金门窗的市场表现较为疲软，但在房地产行业以及国家大力倡导农民自建房屋政策的带动下，铝合金门窗受到了广大消费者的青睐。

    据西部家居建材中心某品牌经销商介绍说，近年来，四川建筑门窗行业中，铝合金门窗发展态势良好。据有关数据统计，我国建筑门窗产品市场上铝合金门窗的比例{zd0}，达到55%，其次是塑钢门窗，为35%，钢门窗为6%，其他的材料为4%。该经销商介绍说，铝合金门窗之所以会占据市场比例{zd0}，原因是在我国广大城镇中，铝合金门窗制品的发展起步早，虽然价格上比塑钢门窗等要贵一些，但在相当一部分消费者中，铝合金门窗仍然是他们的{sx}。

    据业内人士预测，今后几年我们铝合金型材将成为市场主流，铝合金门窗会向高技术、多功能发展，配合对铝型材、玻璃等的要求，从而满足不断变化发展的市场需求。（门 息）

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    钢价起伏触动嘉兴紧固件业

    从4月中旬开始，国内的钢材市场结束了此前连续7个月的上涨势头，开始调头向下。转折点的出现正好与新“国十条”的颁布不期而遇。据了解，目前生产紧固件所需的盘条钢价格已从两个月前的4800元/吨跌至4200元/吨以下，跌幅近15%。

    而为紧固件龙头—嘉兴兄弟标准件有限公司提供钢材的汇友标准件进出口有限公司也同样担忧，该公司7月份的订单下降幅度达20%，除了原材料，欧元贬值也是一大因素，目前下游工厂都不敢接单。国内钢企降价风潮已经到来，重钢、昆钢、成钢都于近日下调了其建筑用钢价格。在xx市场，因为库存压力，宝钢也放下身段，提前公布7月钢材价格，今年首次降价。

    两年前就开始产品结构调整的兄弟标准件显得相对坦然，虽然现在原材料降价，但“兄弟”并未降低产品报价，因为技术上有优势，市场占有率高，因此国外客户不敢随意压价。但同时，今年的形势比金融危机时更为复杂，欧洲债务危机、人民币汇率、劳动力成本上涨等问题，不确定因素太多，未来风险仍然很大。

    第三季度紧固件企业将面临订单减少的情况。在外部不确定因素增多的情况下，两三年内，海盐紧固件企业将淘汰一批实力不强、技术创新能力弱的小企业。（固 建）