探究深圳企业转型之路

　　作者：磐石之心

　　被冠以“山寨机”之名的深圳手机制造商却撑起了中国手机产业的半壁江山。在过去两年间，深圳手机业已成为惟一能抵抗外资企业的重要力量。目前深圳出货量在50万台以上的手机制造商近百家，预计今年深圳手机产量将突破2亿部。这意味着全国每3部手机、全球每8部手机中，就有一部产自深圳。然而2009年的经济危机和不久前印度、利比亚等国家对深圳手机的封杀，让深圳手机企业纷纷考虑转型。那么，深圳手机企业转型之路在何方呢?请看下文。

　　深圳手机产业受尽无品牌之苦

　　2009年在全球性经济危机的影响下，很多实力较弱的手机企业都已经关门大吉，这对于拥有上千家手机企业的深圳来说，是一个大浪淘沙的过程，淘汰掉那些实力不佳的企业有利于深圳手机产业发展。除了遭遇到经济危机的洗礼外，印度、利比亚等国对中国手机的封杀，再次让深圳手机企业感受到“无品牌之苦”。

　　与此同时，深圳市政协大会上，就有委员提出来要扶持“山寨”。市政协常委、市社科院院长乐正表示：如果政府对深圳红火“山寨”电子产品加以引导扶持，使“山寨”手机走出“山寨”，走上自主创新之路，“山寨军”有望成为深圳建设全球电子信息产业基地的一支生力军。

　　而且当前在华强北卖山寨手机已经和卖白菜差不多。“以前一部手机100、200元利润，现在一部5元、10元利润。没有利润，企业就无心投入研发，很多企业铤而走险的在原材料上下功夫，也有企业在手机中内置扣费陷阱获取利润。这样做的结果是，深圳手机企业的口碑越来越差，被伤害的用户越来越多，其结果必然是自寻灭亡。”某深圳手机企业老板如是说。深圳手机企业迫切需要实施转型战略，做品牌是{wy}出路。 那么，深圳手机企业到底要做什么样的手机品牌呢?

　　细分市场是手机产业的蓝海

　　纵观当前全球手机行业现状，诺基亚、三星、LG、摩托罗拉、索尼爱立信、、黑莓、HTC等手机企业牢牢控制着高中低端将近80%的市场份额。中国本土手机品牌联想、TCL、天宇朗通、金立等手机企业虽然在国产手机排名中靠前，但是相比外资品牌的份额仍无任何优势。波导、夏新等本土手机品牌在竞争中失利，纷纷倒下。

　　对于深圳手机企业来讲，如果做“大众化”手机品牌，自然会面临与波导、夏新同样的境遇，大众化品牌已经是竞争激烈的红海，深圳手机企业无论资金实力，还是渠道和营销实力，都难以和现有的这些大众化品牌对抗。所以对于深圳手机企业来讲，做大众化品牌这条路难以走通。只有找到手机市场的“蓝海”，才能提高转型成功的概率。

　　手机市场的蓝海在哪里?以洗发水为例，洗发水同手机一样都是竞争最为白热化，份额集中化的产业。霸王、索芙特不采取和飘柔、海飞丝、潘婷等大众化品牌直面竞争的思路，而是针对脱发人群，专门研发产品，打造品牌，取得了巨大的成功，绕开了竞争激烈的红海。深圳手机企业xx可以通过细分手机市场找到蓝海。而部分深圳手机企业已经看到了机会，有企业开始专做老人机，卡通手机等等。以深圳我爱你科技有限公司专注做卡通手机为例。

　　据了解，该手机企业自从2008年成立以来就立足于做品牌，专注于卡通手机的研发，并申请了几十项手机专利，在2010年获得了手机GSM和CDMA生产许可证。公司已经规划2010、2011年做二xx卡通形象手机，并将我爱你品牌打造为知名手机品牌。深圳我爱你公司老总吴先生这样解释他们做卡通手机的初衷：“米老鼠、加菲猫等卡通形象几十年都不会被人遗忘，而且老少皆宜。市场上有这些形象的服装、饰品，却并没有卡通手机，所以这是一块巨大的市场。家长们可以买卡通手机送给孩子，男朋友可以买卡通手机送给女朋友。而赠送的过程是一种爱的表达，所以我们的品牌就叫做“I love you”,这些卡通形象我们已经申请了外观专利。”。

　　像“我爱你”手机一样走细分市场这条路，xx不与诺基亚、三星以及几大本土手机企业正面竞争，这为深圳手机企业成功打造品牌留下足够的市场空间和时间。面对深圳手机企业转型细分市场的现状，手机经销商们已经顺势而动，纷纷加盟代理这些细分市场的品牌手机。

　　手机经销商纷纷代理细分市场品牌机

　　每个城市都有大量的山寨手机经销商，他们的货绝大部分都来自华强北。经销商最注重的是利润，一直以来销售山寨机的利润都高于品牌机，因此经销商热衷于销售山寨手机。但是最近2年山寨手机的价格也大幅下滑，299元手机专卖店遍布全国，单机销售利润也少的可怜，加之山寨机品质不佳，遭遇用户投诉严重，所以卖山寨机不再“暴利”。

　　而经销细分市场的品牌手机则前景光明，利润丰厚，细分市场手机品牌成为各地经销商的座上宾。据悉，长春一家手机经销商已经开始代理“我爱你”品牌的卡通手机，销量和利润都远远超过山寨机。

　　该经销商老总李先生谈了自己代理“我爱你”品牌卡通机的心得：“相比代理山寨机，我们首先不担心产品过时，不会有库存压力。因为卡通手机卖的是一种情感，一种对卡通形象的热爱，而不是手机的功能，所以不会因为新功能手机的推出而过时;其次，不用担心销量。家长送孩子礼品，男友送女友礼品，朋友之间赠送礼品，这块市场很庞大，而且目前卡通手机市场一片空白，需求旺盛。{zh1}，不用担心利润。卡通手机既然卖的是一种情感，所以购买者不会以功能论价格，而以情感论价格，自然可以保证高利润。

　　深圳“我爱你”品牌老总吴先生说：“最近，来公司定货的经销商络绎不绝，{zx1}推出的KT猫系列卡通手机，已经收到全国各地的多笔订单，公司正在加班加点的生产。”近日有消息称，政府正在进一步简化手机入网检测手续，将有更多的“山寨军”转型正规军。相关专家认为，只要对假冒机要坚决打击，不要不加原则地纵容;但对那些因竞争激烈生存不下去，又有自有品牌的“山寨机”，要引导他们增加自身技术含量，引导他们走向正轨，让其合法化、规范化。很可能，这其中就有未来的华为、中兴。

　　相信在细分市场策略的指引下，政府的政策扶持下，手机经销商的参与下，深圳手机企业转型品牌的步伐自然会加快，自然会形成一股新的创新力量，为中国经济的发展做出更大的贡献。