地板招商好比招女婿,俗话说:女怕嫁错郎,挑选商时一定要细心谨慎。在第十二届广州建材博览会仅仅四天的时间里,多层实木复合地板鼻祖——比嘉就吸引关注客户3000人,意向客户347人,签订地板加盟55人。在选择商的过程中,比嘉愿将经验与行业人士分享,促进地板行业有序发展。
1、营运能力和综合素质
要做好地板,需要的是人才和团队。优秀的地板加盟商具有突出的运营能力和综合素质,并且有带团队经验。所以我们也要考察地板加盟商所带的团队,是否具有一定的行业经验,是否具备一定的行业技能,例如:专业的地板销售技能、专业的地板安装技能等等。还要考察的就是这人员的分工是否明确,是否能够做到分工明确,协作具体。
2.资金能力
资金能力永远是从事地板销售的一个无法跨过的门槛,作为地板加盟商,必须具备一定的经济能力,资金能力不仅能够帮助地板加盟商完成销售目标,更重要的是能够帮助地板加盟商很好地经营区域市场。作为新的区域市场,往往都需要一定的前期投入,没有资金实力,这一点是肯定做不到的。比嘉要求加盟店面要达到100平方米以上。
3.发展意愿
发展的意愿决定了发展的决心,如果没有坚强的从事地板行业销售的意愿,是{jd1}做不好地板的,地板行业的竞争是非常激烈的,地板市场的培养是需要过程的。良好的发展意愿能够让商放弃短视的想法,以一种良好的心态,从事地板销售和区域市场开拓。最终通过建立良好的行业口碑,来实现地板产品的销售目标。
4、企业认同感
再好的商如果不认同企业的文化和管理,一切都是白搭。我们可以通过不断争取不断培养的方式,让地板加盟商接受我们,认可我们。但是如果地板加盟商不能从内心接受的品牌、产品、文化,地板加盟商就会在合作中就会出现各种疑问和质疑,并最终表现在销售中。因此,我们要认真考察地板加盟商是否认可企业,是否全身心的投入到品牌经营中。只有这样我们才能够找到最合适的地板加盟商,找到{zy}质的地板加盟商。