[ee92 美汇网广州专稿]2010年4月，金奈进出口贸易公司的孙总经理在百忙之中接受了美汇网记者的特约专访。

                                                                   图左三为孙总经理

美汇网记者：金奈进出口贸易公司成立至今一年的时间，首先请孙总经理简单介绍一下，目前金奈进出口贸易有限公司的整体规模发展情况?

孙总：以日化线为主导的雅仑品牌，在公司的各位同仁的努力下，雅仑在近一年的时间发展中，现在在全国拥有400多家加盟商及代理商。


美汇网记者：如今，贵公司雅仑LOZERS品牌已在化妆品市场博得一定的知名度和市场份额，今年贵公司在品牌塑造和渠道拓展方面，都有哪些举措呢?
　1.要使自己的产品有良好的形象以及优质的产品质量,这是使专卖店乐于卖的首要的基本条件,没有了这些硬件,专卖店的经营者不能认可你的产品,不要说乐于卖,恐怕要你进店都难，这里包括产品的形象，柜台的形象，代言人的形象，甚至是营销人员的形象等等，硬件一定要“硬”。
　　2. 给到店面比较高的利润空间，这是让专卖店老板们乐于卖的xxx最强烈的动力之一,做生意就是想赚钱,光有好的产品,没有利润,是谁也不愿意干的.，这个事要根据自己品牌情况来定，这里有这样的矛盾，给经销商的折扣太低，厂家没有利润，则服务很难跟上，而折扣太高，零售商就不愿买帐。在合理的基础上，尽可能让零售商利润高些，特别是在刚开始推出市场的时候，有利于产品迅速打开局面。
　　3. 提供及时全面地销售服务和促销支持，这一点做好,可以使加盟店们没有后顾之忧,而且使他们感觉与你们合作很轻松.心情也舒畅。
4. 良好的客情。人是感情的动物,做生意要利润,但在前几项如产品质量和利润空间都相差无几的情况之下,良好的客情就会使雅仑品牌在店里高人一等，脱颖而出。


美汇网记者：对于化妆品企业来说，产品的品质始终是企业的生命，在如今百花齐放的化妆品市场，您认为公司旗下产品的特色在哪里呢?

孙总：法国阿尔卑斯山脉的纯净山谷，孕育着一种神奇的水—矿物质温泉水，从16世纪繁荣的La Renaissance时期开始，不断进步的医学科技将这些矿物质温泉水用于皮肤医学xx，其神奇的效果受到皮肤医学界的广泛认可。实验证明:矿物质温泉水是一种与皮肤生理条件亲和，且渗透性超强的美容圣品，护肤专家将矿物质温泉水结合{jd0}的现代科技融入多种xx植物精华成份，研制出了让亚洲人肌肤青春容颜驻留的产品—L’OZERS雅仑，其具备的美容功效能满足亚洲不同类型肌肤的护理需求。


美汇网记者：渠道是很多化妆品企业得以发展的基石，在这几年的发展中，雅仑对渠道管理方面，有哪些特别的地方?

孙总：雅仑在发展的一年当中，拥有了全国400多家的代理商和加盟商，获得了消费者的认可及好的口碑，公司注重的是品牌的长期发展，细节决定成败，以顾客的满意为标准，对代理商和加盟商公司给予以下的支持：
1、销售培训，本公司定期派区域经理与美导到各经销商处进行拜访与人员培训，内容包括：产品知识与销售技巧，2、KA终端维护与拓展，3、企业内部管理，
4定期的业务考核
2、电视宣传：树立雅仑的形象，公司的广告投放是在央视CCTV2 CCTV3 CCTV7 CCTV音乐频道，
3、杂志宣传：美丽容颜 、时尚 瑞丽 中国化妆品杂志 中国化妆品报 美妆世界，凤凰生活等广告支持。
4、形象柜支持：市级代理商及经销商如需柜上柜、前柜由本公司成本费制做
5、试用装支持：赠送中样试用装 送袋装试用装1：1比例来配送
6、积分奖励支持：终端销售人员在销售过程中，收集产品包装上的积分牌，积到一定分值，可免费换得雅仑提供的xx品牌首饰，手表等丰富礼品。

美汇网记者：2010年各行各业包括我们化妆品业都纷纷进军电子商务，开拓这一直销渠道，孙总对电子商务怎么看待？

孙总：随着生产力的发展，商务的形式及具体内容也在不断的变化。新千年伊始，电子商务正以前所未有的力量冲击着人们千百年来形成的商务观念与模式，直接作用于商务活动、间接作用于社会经济的方方面面，正在推动人类社会继农业革命、工业革命之后的第三次革命。对于任何想实现跨越式发展的企业来讲，开展电子商务都是必然选择。电子商务的发展是21世纪的{zd0}趋势，踏入这个领域，就如同骑上一匹骏马，让你马到成功。简单地讲，电子商务是指利用电子网络进行的商务活动。电子商务的定义至今仍不是一个很清晰的概念。各国政府、学者、企业界人士都根据自己所处的地位和对电子商务的参与程度，给出了许多表述不同的定义。比较这些定义，有助于我们更全面的了解电子商务。

美汇网记者：{zh1}请孙总谈谈对今后几年的发展规划。

孙总：1、随着国家对农村的基础建设、投入加大，同样带给广大的农村市场的消费观念也在改变，国内的内需拉动是有利于本土产品再次创造销售辉煌，对于中档或中低档产品的需求市场也会越来越大，因为受到金融危机的影响，以前中产阶级的消费人群从消费xx产品慢慢转化为中档产品的主力军。

　　2、环保安全的化妆品依然是主流；在消费者看来，高品质的产品意味着先进技术与各种有效成分，植物成分是纯净、xx且相对无害，更容易被顾客接受。

　　3、化妆品功效更加细分；为满足消费者多种多样的护肤需求，美容化妆品将根据功能的不同更加细化。在美白、抗衰老、保湿这三大类产品中，会进一步根据肌肤的类型细分。

　　4、纳米化妆品逐步升温；纳米技术在化妆品中的运用越来越广泛，比如利用纳米可以把化妆品的分子控制到最小，肌肤更容易吸收看上去也更自然；纳米微脂囊体技术则是一种能将水分子从肌肤深层携带到表层的载体，将深埋在肌肤底层的水分定点、定量地提供给肌肤表层。

　　5、包装精美的产品是后续发展趋势；消费者的产品使用感受包括视觉、嗅觉、触觉等，未来产品将在包装和灌装工艺上令人惊喜。并且带来意想不到的创意与运作思路。

　　结语

　　化妆品既是一个产业也是一种文化，在如今的金融环境下，化妆品是市场上的朝阳产品定位不可撼动。借用犹太人的一句话：女人和孩子的生意是{zh0}的