一年两次的xx时装发布被认为是时尚界最重要的活动之一,设计师透过这个平台向公众展示{zx1}创意,媒体通过设计师发布乐此不疲地分析盘点流行趋势,明星借此机会穿梭各大秀场增加出镜率,时尚人士凭借秀场中{dy}排的宝座巩固圈中地位,大众则在这场由时尚界导演的热闹大戏中寻找乐趣。人们通常认为在轰轰烈烈的场面过后,那些华丽衣衫能为品牌赚得盆满钵满,其实并不见得,高级时装的没落足以说明这一点。对于相当多的品牌来说,它们真正xx的xx品其实包含了生活的方方面面,而那些为它们赚取大量利润的产品往往不是成衣,而是其他周边产品。
利用多元化产品线大肆敛财
xx品周边产品
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逛街时稍加留意xx品品牌店铺的橱窗,很容易发现箱包、鞋履等配饰产品往往占据了其中的主打位置,翻开各种时装杂志,也不难发现xx品品牌的广告中配饰才是主角,成衣反而沦为配角。“看完一场时装秀后,能够给我留下印象的都是配饰,而不是服装。”某资深时尚人表示。“配饰会在时尚界拥有如此至高无上的地位,一方面是因为它与时尚周期有着密切的联系,另一方面在于它是时代精神的体现。”专攻xx品战略管理的意国时尚负责人严骏总结道。
{zx0}发现xx品配件价值的品牌是Chanel,随后由Prada提出的手袋价值再造起到了推波助澜的作用,近年来Louis Vuitton、Gucci在塑造年轻、动感、冲击力的配件方面也作出了不少贡献。我们可以看到的是,当今主流的xx品品牌几乎都有被冠以“经典”的配件产品,比如箱包类产品中,Louis Vuitton的Speedy 25、Chanel的菱格纹2.55、Prada的尼龙包、Hermès的Brikin等,都是品牌经久不衰的热卖单品,甚至为数不少的xx品品牌在依靠售卖配件产品维持费用庞大的成衣开发。
xx品周边产品
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与服饰配件不同,香水和化妆品的开发实际上并不是由xx品品牌完成,因为这两项产品开发的科技含量较高,需要由专业的研发公司根据品牌要求进行开发,这个过程对品牌来说并不复杂,它们只需要选择适合品牌定位的香调和产品包装,然后坐在办公室等待研发公司的人送来成品。这个过程就相当于生产香水和化妆品的公司为xx品品牌进行贴牌生产。然而,这两个被划规为“xx品品牌入门级产品”的系列,恰恰是人们以较低的价格换取xx体验的{zj0}途径,而xx品品牌也可从中以极低的成本换取高额利润。
Vertuxx手机进入中国,宣告了xx品手机时代的来临,随后Giorgio Armani、Prada分别联手专业手机品牌共同推出手机产品。人们习惯性地频繁更换手机,让xx品品牌看到了其中巨大的商机。与此同时,xx品品牌对笔记本电脑也打起了主意,据严骏的调查推测,具有收纳携带笔记本功能的箱包将成为xx品品牌争抢的下一个配件领域。
跨界合作分享同级客户资源
xx品周边产品
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世界{dj0}相机品牌徕卡刚刚宣布与Hermès合作推出纪念版M7旁轴相机,全球限量发行200套。此前,Hermès为日本xx地产集团商森大厦株式会社的豪华直升机提供了全套设计。200台照相机和一架直升飞机,数量这么少,品牌能赚多少钱?其实这种跨界合作明摆着没有多少即时利益可图,Hermès之所以这么做,显然另有目的。世界{dj0}相机的用户和直升机的乘坐者都是什么人?答案当然是极具消费实力的群体,它们用得起徕卡和直升飞机,光顾Hermès也是理所当然的事情。类似这样的xx品品牌跨界合作屡见不鲜,其实质是两个同级别品牌意图进行客户资源分享。
通过开发周边产品扩大市场的同时,xx品品牌不失时机地推出能够倡导生活方式的产品:Chanel先后设计了渔具、滑雪板、回旋镖、网球拍、自行车等运动用具;Louis Vuitton每年更换旅行手册,制造限量版xx,以及出售价格为450美元的筷子……只要生活中需要的,xx品几乎都有所涉及。“配件既能盈利,又容易创新,为什么不做呢?”严骏一语道破xx品品牌开发周边产品的核心所在。
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