很多卖家，面对买家的询盘，习惯性的，不是尽量解答客户的疑问，而是一个劲的打探买家的情况。开口就是：你要多少？我对这样的做法，不理解也不支持。

网络贸易，询盘应该是大量的。虽然，区别出有购买力的买家和普通了解一下行情的买家，有一定的必要性，可是这样做，我认为会损失大量的订单。

还有一些卖家，喜欢普遍报一个稍高的价格。他们认为：如果是行家，真有意向做的人，应该会了解市场行情，之后才给报一个合适的价格。

可是，这样做，许多小买家，自己对专业的知识不是太懂，一看到高价格就已经退却了，怎么会有继续的交易呢？我的建议是：开始就报一个较低的价格。

这样的好处，有两点：对于了解行情的客户，在其他条件相同的情况下，低价格肯定有相当的吸引力，可以促成生意的成交

再一个，就是对于普通的小买家来说，因为他们不了解，所以势必会多家比较。你一开始就报一个低价，等他比较一圈之后，发现你的价格较低，怎么会回过头来，和你具体的谈，相信生意也应该比较容易成交。

总之在网上做生意产品的价格就是不能贵，要便宜，这样生意才好。呵呵，比市场价低，才能吸引客户。

是啊，我是做家具五金配件的，每天都有很多人询价，就是没几个下单，半年了没点成绩，都快坐不下去了。请各位多多指教。对于客户来说面对的不是一个卖家，在价格上跟丁有自己的比较选择价格理想的为主。作为我们的卖家来说卖更高的价格，更多的批量卖出去但是如果心里很急噪的话是做不成生意的，只有心平气和坦成的对待，报价时考虑到自身因素的同时要结合市场的行情不要做的的太贪心给对方一个安全感这样会给对方考虑你的机会。刚开始可能量很少但是随着交往的时间的延续与维护多方就有可能对你信赖形成了依靠这样你的量也会慢慢的加大。

网上的客户询价的太多，做下来一个就不错，不管产品质量的区别，只在乎价格，真xx！

我做五金的配件都没有人向我问价，难道这就是区别所在。我个人倒认为在阿里巴巴上做生意最重要的诚信，价格都是很透明的，而且会一次问多家，你当然要报个最合适的价格。不能高，也不能低。然后成不成看他懂不懂了

有些卖价标的太低了，容易产生同行业价格战，那样只会导致行业的衰退！从而使得产品的成本必须降低，那么消费者拿到手上的东西，就会减少质量！

现在的生意越来越难做了，无论是实店还是网店都一样的。现在无论是厂家还是商家都实行薄利多销，把单个利润压得{zd1}，提高售出数量。这样做有他的缺点就是引起同行业的竞价比。

我叫黄欣欣,是卖生活卫生用纸后期加工设备的.在网上也常接到询盘,可以说差不多每天都有吧,相信其中有很多是同行探价的,这个很正常,没有太在意.我这个行业呢,一般跟客人沟通几句,就可判断出他是不是几行人,当然不能排除有一些故意装傻的.

如果是遇到了解这个设备的客户,我不急着报价,在客人时间充许的情况下跟他聊聊他认识的设备是怎么样的,再来说说自己的设备,这其中就可以有个对比,客人心中就有一把称.相信我们自己的产品与自己的专业.

如果是遇到只问价不问产品具体性能的,给他一个高报价.不管他是真正的有意向或是探价,这类不是特有耐性的人,跟人沟通一定存在问题,所以不要浪费口水.报价过后情况怎么样再论.

如果是遇到贸易公司的询盘,就视情况而定.如果国外客人有要来参观的话,机率会高一些.如果没有这方面信息的透露,不用太多心思,贸易商求的就是{zd1}价的产品.

这是我们这行业的一些基本情况.分享下.

我是做印刷的，不问数量不行啊，因数印刷行业，数量不同价格相差N倍啊

生意难做 主要看新意 人总是喜欢新鲜的事务 但是新鲜的东西比较少其实就一句话，货真价实。

我是做高空维修的,是特种行业,一般我们报价时都报实价,当然,我也会尽可能替对方着想,报一个适中的价格,我期待的是长期的合作,真真实实相信对方.

自己慢慢的看营销学吧！

报价是要跟据他的要求来定，你可以采取低质低价，高品质高价的规则就可以

我是做风机生意 的，在网上刚刚开始作，平时都是北京的客户，报价高点或我直接去他们公司，店现在面对全国的消费者，我报的价利润很少了，可还没接上一笔订单

报价目地每个初涉生意场的人来说确实是头疼的事,我发现我在过去的半年时间里总是接到那些类似同行的询价,刚开始时总是按实报价,却发现一笔生意都没有,后来经前辈们的指点,再三嘱咐不准报价给对方,其实我到现在还弄不明白是何道理,从我个人看法,我也觉得不给对方报价,是不能成生意的,但是有更多的客户却是咬价咬得令人喷血,这个也是头疼的事情啊.

大家好，我是做汽车配件行业的。对于报价这个问题，确实挺人让搞不懂那些买家，有一个买家刚开始询价就说要质量又好又便宜的产品，想想又要质量好又要求价格低，质量好我们可以保证，但总不能亏本卖给你吧，报价之后又说价格太贵，我们就说一分钱一分货，材料都是进口的好料，买家那边说要寄几个样品检测一下质量，样品寄过去之后，又说与他们需要的产品有点不一样，大家看一下，买家让我们都以为他会买我的产品，折腾了半天他又不要了，说过段时间再说。真搞不懂他们 ，想买就买，是质量或价格哪里不满意也可以讲出来呀，这样也挺折腾人的！在网上做生意不容易呀！

大家好，我是广州楚妆化妆品厂的杨小姐，主要做化妆品的OEM/ODM，我的报价一般根据自己的情况来定，也要根据客户的质和量来定，而且我们都是定做为主，所以询价没多大意议，因为{zh1}还是要根据定板的价格来报价。比如说你问我润肤霜多少钱，我可以报给你180元，也可以报给你8块钱，那是因为档次不一样，价格怎么样{zh1}还要看客户的产品定位。做工厂的就知道，180元和8元的产品那是肯定不一样的品质的。

为什么客户总是要盯在价格上不放过呢？大家都知道一分钱一分货，好货不便宜，便宜没好货，可以为什么还有那么多人总是把价格压得好低，一个行业都不用活下去了！

量体裁衣，看菜吃饭，什么样的客户就要报什么样的价格

其实这个报价，我看对方是不是真的有诚意。。呵呵。再说。我现在的公司我们做销售的是没权定价的。公司有计价组。基本上我公司也是OEM/ODM ，说明一下。我公司是做礼品和金属手机配件及金属制品的。。公司还算大吧。

我是广东通用压滤机有限公司的，销售厢式、板框式压滤机。我觉得报价对我们卖设备的来说，也不是一件容易的事,经常有客户来询价,但真正成交的很少,都说太贵。总之客户给我的感觉就是只要低价格，不管质量。有时候他们又要求设备能耐高温、耐强酸、耐强碱等，但又把价格压得跟普通设备一样低，甚至连成本价都不到，你说，这样的生意怎么做呀？

我是做服装个人批发销售的，在这个报价问题上很是费神，材质的多样化和款式的多变化，真是不好评论。自我认为各自心里都应该有个定位，你所需求的和你所销售的是什么层次的产品，价高有价高的优势，底有底的好处，最为主要的还是买家是什么样心态和性格的人，他需求的类别在那里？沟通很是重要。呵。。。个人观点  我是浙江瑞德森机械有限公司的，销售硬齿面齿轮减速机、工业齿轮箱。我觉得在阿里上报价真的好难，每天询盘到是不少，可价格几乎都透明的了，真不知道怎么应对客户了，报高嘛 怕吓跑了客户，可报低嘛，有些客户还要再便宜，我都不知道怎么做的了 呵呵！请赐教！！谢谢

情况真是多啊，我们是生产大型机械设备的，价格这方面也很不好报，型号太多，材料也不一样，而且我们还管设备定做，这个行业的竞争也很厉害，价格大家都知道，不过我们都希望客户能到我们公司参观考察一下，毕竟这是大设备，可是客户都害怕来到我们这里会上当受骗，有的都不敢来。我们是河南金龙机械有限公司的。

我们是做xx商务礼品的，主要是金属礼品，材质都是进口的，产品的品质都是以国际{dj0}零售品牌的品质在做的，也就是说，我们的产品在一般的市场上是找不到的，有些客户也看到我们的产品，并且也非常喜欢，报给他们的价格都是出厂价，可还是显贵，所以我只能觉得他不是我要找的客户！

我是成都麟云科技有限公司得，我们公司做得是计量泵、隔膜泵、PH计等代理销售。公司产品多，客户来电询价时，我发觉无论你给他报高价或是低价，都会叫你再少一点！难做。还有很多根本就不明白自己需要哪类型得产品。

我们是做家用插座生产加工的，也是遇到询价的问题。我试过报低于成本的价格，价格也低于同行的底价。但客户还是说价格高了。搞不懂

我是做LED灯具的，价格太底了人家说那东西太垃圾，价格太高，人家又说你的这这那那的，我认为看你的品牌定位了。我是做手板的，有时候客户看到产品小，就说价钱高，他就是没考虑样品的复不复杂。

我是诸城市瑞福生黑蒜生物工程有限公司的，从公司名称就可以看出我是做黑蒜及相关系列产品的，在报价方面也会遇到相关问题。很多客户也只是打听一下价格，不去进行质量的比较，之后就没有消息了，这也是很xx的事儿。应该怎么根据客户情况进行报价呢？还望得到商友的指教！

我是做机械加工的 我给客户报价别管是高还是低 客户都会说那么贵 每个产品都会给你将点 我报价一般都会留点零头  假如：一个法兰应该报200，我就会报个230.220，210. 反整就是 报的在地 他们也说高

 我们是做五金\螺丝这一行的,竞争太激烈了,报完价,都说高.没办法,我们在深圳,不能跟其他城市比,我们材料买来就比其他地方贵.报价是一大学问，有的放矢，应根据不同的客户学会报价，报得低自已没了利润，白忙活，报得高，对客户不好，毕竟低成本才是硬道理。中庸之道才是好的！

我是高立基公司的,主要生产车载充电器,旅充,我给客户报价,客户根本就没了解产品是多功能用途,就按单种功能的价格来谈价,有时遇到不懂行情的人,确实。

面对不同的客户我们的报价策略是不同的，偏高偏低都是不可取的。一笔生意能不能成交其关键要看顾客到底是什么态度，如果他单单只是询问价格，我们的报价再低也是不能成交，买家的诚意或许是最重为关键的！如果顾客真产品有需要，相信每一个经销商或者是生产商都能提供质优、价格有合适的产品！

报价当然得有技巧性，至于上面说的 不要去问买家是需要多少数量的这句 我不认同，换位思考，是我们自己带着比如一张大单去采购，跟人家询盘，人家只简单的报了下价格，连我们的情况也不询问，心里肯定觉得人家没把我们当大客户来看待，心里自然就不舒服了，还有就是，如何才能报的合适，当然也得看你对市场同类产品的熟悉度，了解度，。

总之还是得先了解客户的意向和购买力吧，才好报价，我是做传动带的，买一条带子跟买100条的价格肯定不一样的。  是不是这样说。

相互学习。

我是力劲机械的业务代表，在陕西西安，主要销售加工中心，压铸机，注塑机，每天来问价格的也不少，有点甚至连机器是做什么的都不知道就先问价格，遇到这样的，真不知道是该报价，还是不给他说价格。

我们这里展厅里的是高配置机，说价格的话相对比较高，我一般就只好给他说中配置的机，不说我们现有的这台设备的价格，机差好多啊。

深有同感呀！我们是在义乌做烘箱烘道等机械设备的厂家，竞争激烈，有句老话说“货比三家”，现在的客户都是要货比好几家，哪家便宜哪家买，不管对方产品质量，售后服务如何，只是贪图那价格上相差的一点点，用过之后才发觉机器不好用，影响了生产，造成更大的经济损失，所以说，在下单的时候，请一定要三思呀，衡量轻重！

现在网络销售是太难做了。我们是船舶救生消防设备生产基地，就我们一个镇在网上销售就有100多位，报的价格也是一个比一个低了。这种价格也只能是网上销售，如果客人来吃顿饭，那也就白忙了。前天一个自称是武汉天丰环能环保技术公司的雷先生，说急要潜水呼吸器，我下班了还要传合同，说客户急要合同传了打款过来，有生意就得做，我又是发传真，又是打电话，忙了好长时间，后来客户说要客车帮代运，这样快些，因为晚上我打好多电话联系，{zh1}总算联系好了客车，对方又说价格能不能让点。本身没赚什么，后来打电话去问是否需要，他干脆就不接手机，电话也锁着了，真是气人。你不需要就说不需要，何必个样子，真是气恼，我也搞不明白，是否他真的需要，还是骗子，当时他还说货到付款，好在没有听他的，要不就更惨了。

我是做各品牌商场专柜，展示展览的厂家，现在生意真是难做，你厂家报的还低可客户还想低，那些设计公司报的高确反接受。所以我觉得还是不要把行业搞坏，保证一定的利润和厂品的质量才是最重要的，对客户对行业都好，要不就不要做，到时质量有问题连本都拿不到了。

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